Все маркетологи — шарлатаны? Разбираю реальный кейс и даю практические советы.
Комментарий под моим постом: «Все маркетологи — шарлатаны и проходимцы». Пишет предприниматель. Ниша — домашние кинотеатры. Боль настоящая. Злость — живая. Понять можно: заплатил — а результата нет. Ни в лидах, ни в деньгах.
Только вот…
Продукт сам себя продавать не будет
Я перешла на его страницу. Что я увидела? Один пост. Размазанная картинка про чудо-кинотеатр. Всё. А где смыслы? Где аргументы? Где эмоции? Почему вместо обычного телевизора я жизненно должна захотеть купить домашний кинотеатр за 200 000 рублей?
Спойлер: я не захотела. И 90% таких же, как я — не захотят.
Предприниматель был возмущён. «Да я ещё и должен рассказывать? Перейдите на сайт — там всё есть». Вот только ссылки на сайт нет. И я, как и 90% пользователей, не пойду её искать. Потому что никто мне ещё не доказал, зачем я вообще должна что-то покупать.
А виноваты, конечно, маркетологи. Сволочи. Деньги взяли — результат не дали.
Что реально происходит на рынке
Сценарий один и тот же:
- Классный продукт
- Никакой упаковки
- Пустые соцсети
- Отсутствие вменяемого предложения
- И святая вера в то, что «оно как-нибудь само»
Добавьте к этому подрядчиков, которые обещают лиды по 200 рублей. Бюджеты сливаются. Продажи проваливаются. И на выходе — обида на весь рынок.
Но давайте я покажу, что бы я сделала, если бы этот предприниматель пришёл ко мне на консалтинг. Без бюджета. С опытом обмана. С нуждой в продажах здесь и сейчас.
Реальные шаги: что делать, если ты предприниматель без бюджета и с недоверием
Средний чек в нише домашних кинотеатров — от 150 до 250 тыс. руб. Платёжеспособная аудитория есть. Она готова платить. Но не за воздух.
Вот как можно выстраивать маркетинг без бюджета на рекламу:
1. Идём туда, где уже есть деньги
- Локальные бизнес-клубы, где сидит нужная аудитория
- Стоимость участия — 3–5 тысяч в месяц
- Ходим, знакомимся, показываем, делимся
- Продаём через доверие и личное общение
2. Запускаем Telegram-канал
- Первые посты: только смыслы
- Не надо шоу, надо ценность и возражения
- Ватсап-сторис: «Подпишись на мой канал, получи подарок»
- Реферальная история: друг привёл — получил плюшку, тот купил — получил кэшбэк (это отлично работает в авто-нише, проверено)
3. Работаем с близким кругом
- Вспоминаем, что телефонная книга — это база.
- Племянники, дети, студенты — за 5–7 тысяч в месяц можно делегировать
- Если писать не умеют — учим писать вместе с GPT Но не так: «Сделай мне контент-план», а: «Придумай 5 постов, которые покажут, почему мой кинотеатр лучше, чем обычный ТВ».
4. Локальные чаты — золото
- Ищем чаты ЖК, районов, клубов по интересам
- Публикуем офферы, делаем быстрые продажи
- Не ждём, пока кто-то сам догадается, почему наш продукт — must have
5. YouTube и Дзен — со временем
- Без света, без камеры
- Главное — живые кейсы, честные обзоры, неидеальный, но полезный контент
- Сначала делаем, потом снимаем
- Харизма? Придёт. С опытом
А теперь самое главное
Маркетинг — это не кнопка в рекламном кабинете. Не лендинг за 50к. И не шаблон в Notion с «вот вам воронка, запускайтесь».
Маркетинг — это мышление и системность. Это понимание своей аудитории и точек контакта с ней. Это честный разговор, а не цирк на миллиард.
Вывод
Не все маркетологи — шарлатаны. Но да, их много. И знаете, кто в этом виноват? Не только они. А ещё — предприниматели, которые хотят «сделайте мне красиво» без участия. Которые перекладывают ответственность и обвиняют рынок.
Если вам нужен результат — включайтесь. Берите ответственность, задавайте вопросы, изучайте. А если хотите пройти этот путь с экспертом, который говорит честно, без шелухи и обещаний — приходите на консалтинг.