Как нутрициологу определить свою целевую аудиторию и перестать «говорить в пустоту»

Подписывайся на телеграм-канал — там практичные разборы, пошаговые стратегии и поддержка нутрициологов, которые развиваются и зарабатывают.

Когда ты говоришь со всеми — тебя не слышит никто. А когда начинаешь говорить «в точку» — клиент узнаёт себя в каждом слове.

Вот 10 шагов, которые помогут нутрициологу определить свою целевую аудиторию, нащупать живой контакт и выстроить эффективное продвижение.

Ты не можешь (и не должен) работать со всеми.Кто тебе интересен по-человечески? Кто вызывает отклик?

Не с кем «можно», а с кем искренне хочешь. Подумай: с кем у тебя лёгкий контакт? Кто вдохновляет? Это может быть мама троих детей, тревожный подросток, мужчина после 40 с повышенным холестерином.

Твоя энергия — ресурс. Трать её на тех, кто тебе близок.

«Помогаю всем» — это значит «непонятно кому».Напиши свою специализацию так, чтобы человек понял: «О, это про меня!»

Не бойся сузиться. Это не ограничение, а ускорение.

«Помогаю женщинам после 35 снизить вес при инсулинорезистентности без диет» — гораздо сильнее, чем «консультирую по питанию всех». Чёткое позиционирование вызывает доверие.

Думай не про «женщин 25–45», а про конкретную Олю.

Ольга, 39 лет. Работает бухгалтером. Двое детей. Постоянно винит себя за срывы. Устала пробовать. Боится осуждения. Хочет простого и человечного подхода.

Представь одного конкретного человека. Где живёт? Чем живёт? Что его беспокоит в питании?

Наталья, 42 года, юрист, устала бороться с тягой к сладкому и винит себя за каждый срыв. Чем подробнее портрет — тем легче писать тексты и формулировать офферы.

Вот кому ты пишешь посты. Конкретно — значит понятно.

Спроси 5–10 человек, которые похожи на твою предполагаемую ЦА.

Задай 3 простых вопроса:

– Что мешает тебе питаться правильно?– Что ты пробовал(а) раньше?– Что пугает в работе с нутрициологом?

Или

– С чем ты сейчас борешься в питании?– Почему ещё не был(а) у нутрициолога?– Что тебе мешает начать?

Так ты получишь живые формулировки и узнаешь настоящие страхи.Ответы покажут реальные боли — и ты начнёшь говорить на языке клиента.

Посмотри, кто уже работает в твоей нише.

Какие темы заходят? Что пишут подписчики? Где есть пробелы?

Возможно, кто-то ориентируется на молодых мам, но игнорирует женщин после 50.

Ищи пустые зоны — ниши, где мало кто работает. Это твой шанс занять свободное место.Именно там ты можешь вырасти быстрее.

Если человек пишет: «у меня жор на ночь» — не исправляй на «расстройства пищевого поведения».

Говори его словами. Это вызывает доверие и создаёт ощущение: «Меня понимают».

Записывай формулировки, которые повторяются. Они — готовый материал для текстов, сторис, вебинаров и лендингов.

Даже если ты выбрал одну аудиторию, в ней есть подгруппы.

Например, женщины 35+, они разные:– Одни боятся диабета.– Другие — старения.– Третьи — срывов на сладкое.

Проблемы разные — и коммуникация будет отличаться.Их боли и мотивации отличаются.

Подстраивай контент под каждую из них.

Раз в 3–6 месяцев анализируй: тебе по-прежнему интересна твоя аудитория?Спрашивай себя: «Я с теми людьми, с кем действительно хочу работать?»

Ты растёшь — и твоя аудитория может меняться вместе с тобой.Не бойся менять направление. И корректируй вектор, если нужно.

Клиент не покупает «программу» — он покупает облегчение, результат, поддержку. Ему нужна твоя помощь.

Когда ты знаешь боль своей ЦА — создаёшь услугу, которая решает задачу. А не просто «ещё одну консультацию».

Не продавай «4 недели меню и созвонов».Предлагай решение:“Помогу наладить питание при ИР без чувства вины и вечного голода”.

🟠 Хочешь больше таких разборов? Подписывайся на телеграм-канал. Там — всё, что нужно нутрициологу, чтобы не просто знать, а зарабатывать.

🔎 Итог:Понимание целевой аудитории — это не маркетинговый термин. Это главный инструмент нутрициолога, который хочет быть услышанным и оплачиваемым.

Когда ты знаешь, кому говоришь — тебя слышат. И приходят.