История развития бизнеса на платформе Авито
В свое время, Авито создавался и развивался как площадка объявлений с легендарным слоганом: “Продай свой беспорядок на балконе!”
Знаете, с чего началось Авито? С банки кофе! ☕
Да-да, самый первый товар на только что запущенной площадке была банка Nescafé — и её успешно продали! Это сейчас кажется смешным, но так всё начиналось 🚀
Раньше Авито был местом, где продавали старый диван или пару кроссовок 👟
➡ Теперь здесь крутятся миллионные сделки бизнесов! Как так вышло?
Этапы эволюции:
Эра "гаражных распродаж" (2007-2012)
Концепция: "Интернет-гаражка" для частников
Фишки:
- Большинство б/у товары (от детских вещей до советских радиол)
- 0% комиссии — чисто доска объявлений
- Главный аргумент: "Продай ненужное!"
- Бизнес только осторожно присматривается к площадке — в основном физлица
Первый разворот к бизнесу (2013-2015)
Переломные изменения:
- Запуск "Магазина на Авито" (первые шаги для предпринимателей). И вот тут я как раз и работал в Отделе Продаж Авито, оказывая помощь в развитии бизнеса. Об этом будет пост в мае.
- Появление Автосалонов и Агентств недвижимости
- Ввод платного продвижения.
Проблемы:
- Бизнесы стеснялись — "Мы что, барахолщики?"
- Путаница между частниками и компаниями
Революция для B2B (2016-2020)
Прорывные фишки:
- Категория "Оборудование для бизнеса" (рост в 300% за год)
- Интеграция с CRM
- "Авито Доставка" — первые шаги к маркетплейсу
Цифры:
- Каждый 3-й продавец в авто — официальный дилер
- 40% новых товаров против 60% "б/у"
Эра мега-продаж (2021-2024)
Что изменилось радикально:
- Витрины для опта (например, стройматериалы тоннами)
- Тарифы для бизнеса
- Кардинально поменялись факторы, которые влияют на выдачу объявлений
- AI-подбор клиентов (нейросети анализируют спрос)
Текущий статус:
- 70% новых товаров в топ-категориях
- Средний чек B2B-сделок — 250 000 руб.
💡 Авито умно сохранил "дух рынка", но добавил инструменты для серьезных игроков. Теперь здесь одинаково комфортно:• Маме, продающей коляску• Заводу, реализующему партию станков
Сама экосистема строится так, чтобы молодой человек сначала покупал котят на площадке, потом продавал свой телефон, затем обзаводился или ремонтировал автомобиль и наконец, покупал квартиру.
📌 Цифры, от которых кружится голова:
• 18 лет назад — скромный старт с одной банки кофе
• Сейчас — 70+ млн посетителей в месяц
• 500 000+ сделок ЕЖЕДНЕВНО (это 5-6 сделок каждую секунду!)Вот это эволюция! 🚀
А вы помните свою первую покупку/продажу на Авито? Делитесь в комментах! 👇