Как понять, сколько закладывать рекламного бюджета на запуске
Не хочешь слить деньги на тест — начни с правильных расчётов. Эта статья — для всех, кто запускает курс, услугу или продукт и не знает, какую сумму “нормально” потратить на рекламу.
📚 Оглавление
1. 🚫 Почему “вот сколько есть — столько и лью” не работает
- Если потратишь слишком мало — не соберёшь нужную статистику и сделаешь ложные выводы.
- Если слишком много — сожжёшь деньги, не протестировав гипотезы.
- Если нет воронки или упаковки — никакой бюджет не спасёт.
Важно: бюджет — это не “потолок трат”, а инструмент для теста и анализа.
2. ❓ Вопросы, на которые нужно ответить до расчёта
Перед тем как считать, задай себе:
- 💬 Что я продаю? (услуга, курс, консультация, подписка)
- 🎯 Какой результат хочу получить? (например: 20 продаж)
- 🧩 Какая воронка? (подписка → диалог → продажа / лид-форма / вебинар)
- 💸 Какая цена продукта и маржа?
3. 📊 Как считать бюджет на запуск
Шаг 1. Определи целевой результат
Допустим:
- Хочешь 20 продаж
- Конверсия из заявки в продажу = 20%
➡ Значит нужно 100 лидов
Шаг 2. Определи примерную цену за лид (CPL)
Если нет опыта — ориентируйся по нише:
- Услуги масс-маркета: 100–300 ₽ за лид
- Онлайн-обучение: 200–600 ₽
- Консультации, коучинг: 300–800 ₽
- B2B: от 500 ₽ и выше
Допустим, CPL = 300 ₽ ➡ Значит на 100 лидов нужно 30 000 ₽
Шаг 3. Добавь запас на тесты
Первые объявления почти никогда не заходят с первого раза. Заложи:
- +20–30% на тест креативов и аудиторий
- +10–15% на ошибки (например, не туда направили трафик)
➡ Бюджет ≈ 35 000–40 000 ₽ на первую волну
4. 🔎 Что ещё влияет (и может снизить бюджет)
- Качество посадочной страницы или аккаунта
- Сила оффера (что вы реально предлагаете)
- Конкуренция в рекламе (сезон, регион)
- Упаковка: визуал, тексты, соцдоказательства
- Скорость обратной связи: чем быстрее, тем выше конверсия
🧠 Иногда CPL высокий не из-за рекламы, а из-за слабого оффера.
5. ❌ Частые ошибки
- Пускать рекламу без цели («лишь бы подписки»)
- Считать заявки, а не покупки
- Не фиксировать статистику по этапам
- Менять всё сразу: и креативы, и тексты, и цену
- Не учитывать сезон (например, запуск 31 декабря...)
6. 📌 Мини-чеклист: как подойти к запуску бюджета
- ✅ Цель есть? (например: 30 лидов на консультацию)
- ✅ Посчитан нужный объём заявок?
- ✅ Есть ориентир по CPL?
- ✅ Прописан минимум + запас на тест?
- ✅ Понимаешь, куда идёт трафик?
- ✅ Есть план, что делать, если лиды будут дороже?
📈 Вывод
Рекламный бюджет — это не волшебное число, а следствие воронки и цели. Считать его нужно от желаемого результата, а не “на глаз”.
Если всё ещё не уверен — начинай с микро-запуска на 5–10 тысяч: потестируешь связки, поймёшь, как реагирует аудитория и уже потом масштабируй.