Контекстная реклама в туризме: как привлекать клиентов и снижать стоимость заявки
Контекстная реклама в сфере туризма продолжает активно развиваться. Мы в агентстве контекстной рекламы Contextera анализируем данные Яндекс.Директа и выявляем эффективные стратегии привлечения клиентов.
В этой статье разберём актуальные тренды, влияние сезонности и дадим практические рекомендации по снижению стоимости привлечения заявки.
1. Почему контекстная реклама в туризме работает?
Контекстная реклама остаётся одним из самых действенных инструментов для привлечения клиентов в сфере туризма. Согласно данным Яндекс.Директа:
- В ноябре 2024 – январе 2025 года количество кликов на туристические объявления выросло на 88%
- Доля мобильного трафика достигла 77%.
- CTR на поиске – 5,2%, в сетях – 1,8%.
Это говорит о том, что спрос на туризм остаётся высоким, но конкуренция возрастает. Для эффективного ведения рекламных кампаний важно учитывать сезонность, типы устройств и поведение аудитории.
2. Когда запускать рекламу? Сезонность спроса
Анализ данных за три года показывает, что пик спроса приходится на летние месяцы (июнь – август), когда доля кликов достигает 11% от годового объёма.
Однако есть две волны повышенного интереса:
- Ноябрь – декабрь – пользователи активно ищут новогодние туры.
- Апрель – май – раннее бронирование летнего отдыха.
Вывод: Запускать рекламу стоит минимум за 1-2 месяца до пиковых периодов, чтобы захватить спрос на раннем этапе.
3. Какие устройства и площадки эффективнее?
За последний год клики со смартфонов выросли на 43%, а с десктопов – на 107%. Однако конверсия с десктопа остаётся выше, поэтому важно:
- Адаптировать сайт под мобильные устройства.
- Тестировать десктопный трафик, особенно для сложных и дорогих предложений.
Площадки:
- Поиск – остаётся основным источником горячего трафика.
- Сети – выросли на 132%, поэтому ретаргетинг и баннерная реклама набирают популярность.
Вывод: Оптимальный бюджет – 60% на поиск, 40% на сети (с тестированием разных креативов).
4. Как снизить стоимость привлечения клиента?
Рост конкуренции увеличивает расходы.
Способы оптимизации:
- Использовать автоматические стратегии – объявления с оптимизацией по конверсиям набирают 56% всех кликов.
- Грамотно сегментировать аудиторию – персонализированные объявления работают лучше.
- Применять ремаркетинг – позволяет снизить стоимость заявки на 20-30%.
- Анализировать отчёты – отключать неэффективные площадки и ключевые слова.
5. Какие форматы объявлений работают лучше?
Поиск
- Текстово-графические объявления – 79% кликов.
- Товарные объявления в поисковой выдаче – 19%.
- Реклама мобильных приложений – 2%.
Сети
- Графические объявления – 89%.
- Товарные объявления – 7%.
- Реклама в Telegram-каналах – 4%.
Вывод: Тестируйте разные форматы и анализируйте, какие дают наилучший результат.
6. Итог: ключевые рекомендации
- Запускайте рекламу заранее – минимум за 1-2 месяца до пиковых периодов.
- Оптимизируйте мобильные версии сайтов – 77% пользователей заходят со смартфонов.
- Используйте стратегии оптимизации по конверсиям – они повышают эффективность.
- Разделяйте бюджет – 60% на поиск, 40% на сети.
- Тестируйте форматы объявлений – текстово-графические объявления лидируют на поиске, графические – в сетях.
Контекстная реклама остаётся ключевым инструментом для туристических компаний. Грамотная настройка кампаний и анализ данных помогают снижать стоимость заявки и увеличивать конверсии.
Статья написана на основе анализа Индустриального отчета Яндекс.Директ
Категория «Услуги по туризму и отдыху»
География: Москва и Московская область
Больше статей о рекламе в нашем блоге