Как мы в 3 раза увеличили поток заявок на элитную недвижимость в Москве, не повышая бюджет в Яндекс.Директе
Кейс по контекстной рекламе премиальной недвижимости с нестандартным подходом
Ключевые слова: Яндекс.Директ элитная недвижимость, реклама премиального жилья, продажа квартир бизнес-класса, контекстная реклама Москва, кейс по недвижимости
🏙 Задача
Агентство элитной недвижимости в Москве обратилось ко мне с типичной ситуацией: идут показы, есть клики, но почти нет заявок. Цена за лид — выше 20 000 ₽. При этом в продаже — качественный продукт: премиальные квартиры от 55 до 150 млн ₽ в локациях «Золотой Мили», Сити и на Патриарших.
Стандартные объявления и лендинги не работали. Нужно было:
- увеличить количество заявок;
- повысить качество обращений;
- не раздувать бюджет.
🧠 Решение: продаём не «квартиру», а мечту и статус
Проблема большинства рекламных кампаний по недвижимости — в шаблонности. Все пишут одно и то же: "апартаменты", "в 5 минутах от метро", "панорамные окна", "подземный паркинг".
Но когда человек платит 100 млн ₽, он не покупает стены. Он покупает ощущение статуса, уникальности и принадлежности к другому уровню жизни.
Мы сделали следующее:
🔍 Нестандартный подход #1: Реклама по “запросам-мечтам”
Вместо прямых запросов (“купить квартиру в Москве”) мы настроили рекламу по следующим интересам и ключам:
- “где живут успешные люди в Москве”
- “лучшие дома в москве”
- “жить на Патриарших”
- “статусная недвижимость москва”
- “лучшие дома с охраной”
- “куда вложить 100 млн”
Эти запросы редко используются в стандартной воронке, но дают выход на целевую аудиторию, готовую покупать без торга и ипотек.
📱 Нестандартный подход #2: Видео-креативы в РСЯ и на лендинге
Мы сняли короткие 15-секундные видео для РСЯ — не о квадратных метрах, а о стиле жизни:
- вечерняя Москва-Сити с подписью: "Где ты встречаешь закат?"
- кадры с консьержем, закрытым двором, детской площадкой без людей: "Когда твои дети играют — ты спокоен"
- цитаты уровня: "Некоторые дома стоят как самолёт. Но не каждый самолёт может стоять на Патриарших"
Эти видео крутились в РСЯ и в начале лендинга. В результате: вовлечённость выросла в 2,5 раза, время на сайте — до 3,2 минут.
📈 Результаты:
- 📉 CPL снизился с 21 000 ₽ до 7 800 ₽
- 🔥 Конверсия выросла с 0,9% до 3,6%
- 👤 Качество обращений стало выше: 40% лидов — с подтверждённым доходом или с участием представителей
- 💬 Появились лиды с текстами вроде: «Ищу место, где можно спокойно жить, не оглядываясь»
- 💰 За 3 месяца — 2 сделки на общую сумму ~200 млн ₽
🧩 Почему сработало:
- Мы попали в эмоциональную воронку, где нет конкуренции и шаблонов
- Реклама не «продавала», а усиливала чувство причастности к элите
- Видео создали ощущение «жизни внутри» — пользователи хотели узнать больше
- Мы не гнались за массовостью, а говорили с очень узкой, но «горячей» ЦА
🔚 Вывод
Реклама элитной недвижимости — это всегда про тонкую настройку. В Яндекс.Директе можно не просто "лить трафик", а строить целую атмосферу вокруг бренда, используя даже контекстную рекламу как инструмент позиционирования.
📣 Если вы продаёте премиум-жильё и вам кажется, что “Яндекс.Директ не работает” — возможно, он просто неправильно настроен.
Отправляйте мне в телеграм (@GurkoNastya) заявку на консультацию — расскажу, что можно улучшить в Вашей рекламе
Больше полезностей про контекст в моем телеграм канале 👇