💼 Банковские MVNO: дорогая игра за данные клиента. Когда окупятся инвестиции?

С 2020 года российские банки активно развивают виртуальных операторов связи (MVNO). Но из всех проектов прибыльным стал только «Т-Мобайл» (Тинькофф). Остальные — СберМобайл, ВТБ Мобайл — продолжают работать в минус. Разбираемся, в чем подвох.

▫ Экономика MVNO: цифры— CAC (стоимость привлечения клиента): 200–1000 ₽.— ARPU: 394 ₽ (у «большой четверки» — 391–462 ₽).— Порог окупаемости: 5–10 млн абонентов.

▫ Почему Тинькофф вырвался вперед?

— Интеграция в экосистему: cashback, скидки, автоплатежи.

— Агрессивный маркетинг: упор на цифровые каналы.

— Готовая база лояльных клиентов.

▫ Ошибки конкурентов

▫ Зачем банкам это нужно?Главная цель — не доход от связи, а:

— Сбор данных для персонализации продуктов.

— Удержание клиентов в экосистеме.

— Снижение стоимости коммуникаций (рассылки, push).

▫ Перспективы рынка

Аналитики прогнозируют: к 2027 году 3–4 банковских MVNO выйдут на прибыль. Условия:

— Партнерства с ритейлом (встройка SIM в устройства).

— Уникальные услуги: безопасность, тарифы для премиума.

▫ Вопросы для дискуссии

Читать исследование:

#Финансы #Телеком #БизнесМодели #BigData #Стартапы