Как превратить контент клуба в источник постоянного дохода
Один из главных ресурсов клуба по подписке — это контент. Именно ради него люди оформляют подписку, именно из-за него её продлевают. Но как использовать контент для продажи подписчикам и базе, а также для привлечения новых участников?
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в РФ и СНГ.
В этой статье я покажу, как выстроить систему, в которой контент клуба не просто «публикуется по расписанию», а превращается в главный двигатель подписок и постоянного дохода.
Проблема: контент есть, а денег нет
Многие клубы публикуют регулярные эфиры, чек-листы, разборы. Кажется, что внутри — кладезь полезной информации. Но при этом:
- Продления идут слабо;
- Новые участники не заходят;
- Старые участники уходят молча.
Почему? Потому что контент — это ещё не ценность. И тем более не источник дохода. Чтобы контент начал приносить деньги, нужно перевести его из формата «что-то полезное внутри» в формат для продаж и удержания.
Как это сделать?
Шаг 1. Контент как точка входа в воронку
Контент можно (и нужно) использовать не только для удержания, но и для привлечения. Нужно делать из каждой единицы контента — воронку продаж клуба.
Как это работает:
- Вы берёте кусочек клубного контента (например, короткий фрагмент эфира).
- Упаковываете в пост или видео.
- И делаете понятный оффер: «Это часть из закрытого клуба. Хочешь полную версию — подписывайся».
Такой подход особенно хорошо работает, когда вы показываете реальную пользу. Не «мы поговорили о важном», а «на этом эфире участница поняла, почему её воронка не продаёт — и за неделю удвоила доход».
Кстати, более подробно про воронку продаж для клуба по подписке я рассказывал в этой статье.
Также советую посмотреть хотя бы одним глазом статью — Почему ваш клуб никто не покупает.
Шаг 2. Повторное использование контента
Вместо того, чтобы каждый раз придумывать с нуля посты и контент, который будет продавать ваш клуб, используйте то, что уже есть. Контент в клубе можно:
- Переупаковывать. Эфир → Текстовый конспект → Рассылка → Короткое видео.
- Делайте подборки. Например: «ТОП-5 эфиров по продажам», «База знаний по вебинарам». Такие подборки с подробным описанием каждого эфира, который туда входит можно продавать отдельно вашим подписчикам или базе.
Шаг 3. Допмонетизация
Это важный момент. Вы можете зарабатывать не только с продлений клуба, но и с помощью дополнительной монетизации.
Предоставляйте доступ к сервисам по партнёрским программам.
А также проводите эфиры с приглашёнными экспертами. После выступления эксперт может делиться, что у него можно купить и даёт вашу партнёрскую ссылку. Тут выигрывают оба. Эксперт получает продажи своего продукта, а вы — отчисления по партнёрской ссылке.
А если вы не понимаете, как правильно запустить клуб, думаете над тем, надо вам это или нет, то приглашаю на мой мастер-класс. Вы точно для себя определитесь, стоит ли сейчас запускать клуб в вашей нише.