Как продвигать клуб по подписке без рекламы: 6 эффективных стратегий
Многие думают, что без рекламного бюджета клуб не продвинуть. Но на деле — всё наоборот. В условиях, когда платный трафик растёт в цене, а конкуренция усиливается, выигрывают те, кто умеет привлекать подписчиков органически. Без вливания денег. Без сложных воронок. Без таргета.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели с РФ и СНГ. В этой статье разберём 7 стратегий, которые действительно работают. Они взяты не с потолка, а из практики: все они уже обкатаны на действующих клубах по подписке.
Стратегия 1. Прогрев через Telegram-канал
Если вы ведёте Telegram-канал, это уже 50% успеха. При грамотной подаче контента подписчики будут сами просить доступ в клуб. Но только если выстроена логика:
- В открытом канале публикуйте боли и инсайты, «о чём думаю», «почему не работает» и «что делать».
- В клубе — решение и глубина. Конкретика, без воды, реальные действия, которые приносят результат.
В вашем канале должны быть не просто посты, а контент, который ведёт к покупке.
Как использовать на практике:
- Делайте цепочки постов: от проблемы → к осознанию → к предложению.
- Используйте вырезанные небольшие видео из клубного контента, чтобы показать небольшие инсайты, а уже в клубе — продолжение, то есть полная версия видео.
- Встраивайте офферы в ваш контент не как продажу, а как логичное продолжение мысли.
Стратегия 2. Регулярность контента
Частая ошибка — делать контент в клубе ради контента. То есть: «вот вам эфир», «вот разбор», «вот эксперт». А где актуальность контента?
Даже если вы выбрали актуальную тему, но эфиры проходят нерегулярно, то будет трудно привлекать новых участников в клуб. Да и «старенькие» резиденты клуба будут уходить, потому что важна регулярность контента.
Что конкретно делать:
- Создайте календарь эфиров в клубе, который видно снаружи тем, кто не является резидентом клуба.
- Открыто публикуйте темы, с посылом — вот что будет в клубе в мае.
- Покажите существующие разделы. Показывайте, что получит подписчик, если вступить в клуб. Какие эфиры он там найдёт.
Стратегия 3. Отзывы, которые работают
Простой факт: большинство клубов не используют силу отзывов. Или собирают «было интересно, спасибо», или вообще забывают спросить.
А ведь хорошо оформленный отзыв — это мини-продажа. Особенно если он:
- Конкретный: «за 2 месяца закрыла 3 задачи и наконец-то запустилась».
- С деталями: «я думала, что снова сольюсь, но...».
- С результатом: «сейчас получаю стабильно 200 000 руб в месяц».
Что можно делать:
- Раз в месяц просите фидбек от участников клуба: «Что было самым полезным?»
- Оформляйте скриншоты. Делайте подборки. Выкладывайте в ваш Telegram-блог с комментариями. Кстати, в моём личном блоге в Telegram я рассказываю ещё больше фишек о продвижении клубов по подписке.
- Публикуйте отзывы от первого лица, например, «История Кати — как клуб помог ей запустить проект с нуля и получить первые продажи продукта на 348 000 рублей».
Стратегия 4. Пост с частичной пользой
Один из самых тонких способов продвижения — это дать часть решения бесплатно, а продолжение (полное решение) — в клубе.
Как это сделать:
- Делаете эфир (или пост) по острой теме.
- В процессе показываете, что это лишь кусочек информации, не раскрываете всю суть.
- Приглашаете в клуб за продолжением, например: «на эфире в ближайшую среду в клубе мы разберём, как именно…».
Работает особенно хорошо, если контент вызывает инсайт: «так вот почему у меня не работает!».
Стратегия 5. Продуктовая воронка
Если у вас есть хотя бы один бесплатный продукт — вебинар, интенсив, мини-курс — вы уже можете выстраивать логичный переход в клуб.
Главное — не продавать лоб в лоб, а показывать следующую ступень:
- Бесплатный интенсив → клуб как способ «закрепить и внедрить»
- Вебинар → клуб как поддержка в реализации
- Чек-лист → клуб как ежедневная практика
Что делать:
- Перепроверьте: есть ли у вас «точка входа» в виде бесплатного продукта?
- Добавьте туда контент, который завершится оффером клуба.
- Не продавайте клуб как клуб. Продавайте как решение: «хочешь результат — тебе в клуб».
Стратегия 6. Гостевые коллаборации
Даже без рекламы можно расширять охваты. Главное — найти тех, у кого схожая аудитория, и сделать взаимно выгодный формат.
Например: вы ведёте клуб для экспертов, а ваш будущий партнёр — блог про копирайтинг. Делаете совместный эфир: вы даёте стратегию, он рассказывает про сильные тексты для упаковки экспертов. Оба выигрывают.
Что делать:
- Найдите 3–5 человек, с кем у вас пересекаются ценности и аудитория.
- Предложите формат: совместный эфир, гостевой пост.
- Делайте это на регулярной основе. Не «один раз в квартал», а 1–2 раза в месяц.
Это не просто «разовое привлечение». Это формирование нового потока людей, которые приходят к вам без платной рекламы.
Если вы:
- Грамотно ведёте Telegram;
- Используете гостевые эфиры;
- Работаете с контентными воронками и отзывами
— вы уже продвигаетесь. Просто это стратегия в долгую. Она может не давать мгновенных результатов, но она работает лучше, чем любой платный трафик. Потому что даёт не просто подписчиков, а людей, которые хотят быть с вами надолго.
А если вы хотите пошаговый план запуска клуба по подписке, то приглашаю вас на мой мастер-класс, где я рассказываю и даю карту запуска клуба. А также поделюсь теми нишами, которые сейчас работают лучше всего.