Магнит запустил франшизу. Добро пожаловать в семью франчайзинга!
Не мог пройти мимо новости о запуске франшизы “Магнитом”. Я задал пресс службе компании вопросы, которые интересовали меня, получил развернутые и исчерпывающие вопросы.
Предлагаю вам ознакомиться с ответами и моими соображениями по этому поводу.
Сколько точек планирует открыть Магнит по франшизе
Д.Е.: Есть ли какие то планы и прогнозы по количеству партнерских точек в 24 и 25 году?
М: По нашей оценке, в ближайшие несколько лет может быть открыто более 1 тыс. франчайзинговых магазинов.
“Тиньков Журнал” писал о преимуществе в 638,6 млрд., которое имел “X5” по сравнению с “Магнитом” по результатам на конец 2023 года.
Однако “Пятерочка” уже запустила свою франшизу магазинов у дома в 2010 годы и открыла 372 партнерские точки за весь период.
Магнит готовит франшизу только сейчас и прогнозирует рост франшизной сети в три раза больше чем добился главный конкурент за 14 лет. Это амбициозно, но дальше будут аргументы, которые помогают поверить в такой прогноз.
Условия франшизы Магнита
Д.Е. Какие инвестиции понадобятся для открытия партнерского магазина? Какие взносы должен сделать партнер за присоединение к сети и пользование брендом?
М: Порог входа партнеров во франчайзинговый проект «Магнита» составляет от 2,5 млн рублей. Это сумма, которую потребуется вложить в открытие франчайзингового магазина. Она будет зависеть от его формата и площади. В портфель франшиз ритейлера входят киоски «Магнит GO», ультрамалые магазины «Магнит Рядом», дрогери «Магнит Косметик», магазины «Магнит у дома», а также «Магнит у дома плюс» (гибридный формат, объединяющий наиболее привлекательные для потребителя особенности магазинов шаговой доступности и супермаркетов). Кроме того, в перспективе «Магнит» запустит франшизу «жестких» дискаунтеров В1.</i> <i>Модель обратной франшизы, которую развивает «Магнит», предусматривает передачу франчайзи прав на использование бренда и бизнес-модели ритейлера. Франчайзи выступают в роли агентов по реализации товаров «Магнита» и будут получать от компании агентское вознаграждение.
Указанные условия делают франшизу выгодной для более широкого круга партнеров, и тут становится понятно, почему “Магнит” действительно может достигнуть своих амбициозных результатов роста сети.
“Пятерочка” предлагает заплатить за франшизу 500 тысяч рублей и инвестировать в открытие магазина 19 млн., такой проект доступен не столь большому числу инвесторов. Я бы назвал это верхним сегментом франчайзи.
“Магнит” же, судя по заявлениям пресс службы, может стать народной франшизой, которую может купить средний крепкий предприниматель. Это действительно тысячи предпринимателей по всей стране. К тому же, сам продукт магазинов демократичен, а это снимает всякие ограничения с маленьких городов. В отличие от премиальных магазином, магазины под брендам "Магнит" могут появиться даже в очень маленьких городах и найдут своего потребителя. "Пятерочка" давала под франшизу большие магазины, они как раз могут быть открыты только в городах покрупнее.
Как мне кажется, есть и некая уязвимость модели. Партнеры “от 2,5 млн. рублей” менее опытные предприниматели, чем “за 19 млн.”. Тут все будет зависеть от системы обучения у “Магнита” и от выстроенной системы. Я лично уверен, что такой бренд, обладающий тысячами точек в своем управлении легко решит подобный вызов.
Также стоит заметить, что “Магнит” дает огромный выбор форматов. Можно выбрать по душе и по предпочтениям. Это тоже увеличивает аудиторию франчайзи и дает еще один аргумент в пользу того, что 1000 партнерских точек вполне реальна.
Как работает франшиза Магнита
Д.Е.: Какая предполагается рентабельность? окупаемость?
М: Срок окупаемости также будет зависеть от формата магазина и в среднем составит 18 месяцев.
Д.Е.:Кого вы видите вашими партнерами?
М: Благодаря возможности открывать по франчайзингу магазины различных форматов – от небольших киосков до супермаркетов – сотрудничество с «Магнитом» может заинтересовать как индивидуальных предпринимателей/малый бизнес, так и региональных ритейлеров. Таким образом, нашими франчайзинговыми партнерами могут стать любые лица, владеющие торговой недвижимостью на праве собственности или долгосрочной аренды.
Д.Е.:Каким будет сопровождение партнеров?
М: «Магнит» обеспечит франчайзи сопровождение на всех этапах работы – от поддержки на этапе запуска до помощи с подготовкой отчетов. Компания будет делиться с партнерами собственной аналитикой, поможет провести оценку эффективности локаций и потенциальных финансовых показателей будущих магазинов, обучит формированию ассортиментной матрицы и принципам ответственного ценообразования, поможет с проведением маркетинговых активностей, обеспечит интеграцию с собственными IT-системами, обучение персонала франчайзи и др. Предполагается, что франчайзинговые магазины будут идентичны собственным торговым объектам ритейлера с точки зрения товарного предложения, ценовой и маркетинговой политики, внешнего оформления и др.
Очевидно, получить возможность работать по лекалам федерального ритейлера - это само по себе конкурентное преимущество.
Это данные собранные годами за миллиарды рублей. Воспользоваться ими для своего небольшого бизнеса - это очень серьезное ускорение.
В последние годы я все чаще работаю с производителями и они все как один заявляют: федеральные ритейлеры сегодня правят бал. Мелкие магазины не выдерживают конкуренции.
Это тренд. И для магазинов в регионах может стать вполне обоснованно вместо того, чтобы конкурировать с федеральными гигантами примкнуть к одному из них.
Ребрендинг магазинов
Д.Е.Рассматриваете ли вы ребрендинг уже существующих магазинов под другими брендами?
М: Мы рассматриваем все варианты сотрудничества, в том числе и ребрендинг партнерами существующих торговых точек и открытие на их месте франчайзинговых магазинов «Магнит».
Предполагаю, что не все существующие магазины, примкнувшие к сети смогут этим высоким стандартам соответствовать.
Я практически уверен, что контрольот правообладателя будет жестким и расслабленные “Продукты 24”, которые привыкли работать по-старому просто не смочь перестроить свою работу.
Ребрендинг - это стандартный путь прироста партнеров. Франшиза находит нишу с большим количеством “ноу нейм” игроков и привлекает их, давая более выгодную модель и существенную поддержку.
В свое время, мы также “ребрендили” точки общепита, магазины автозапчастей и тд.
В данном примере, продуктовые магазины это, пожалуй, самая наполненная ниша. Очень много точек, большинство работает неэффективно. Если “Магнит” сможет их собрать под свои знамена - это даст просто невероятный толчок развитию франчайзинговой сети.
Что из всего это следует и как использовать эту информацию
Для всего продуктового ритейлера это сигнал к тому, что нужно рассмотреть франчайзинг как инструмент для своего бизнеса. Это касается и производителей, и дистрибьюторов и продуктовых магазинов.
Для предпринимателей в широком смысле - точно стоит рассмотреть такую франшизу для покупки. Успех этого бизнеса очень зависит от локации, а потому надо занять то, что еще не занято.
Вцелом, появление “Магнита” в пространстве франчайзинга - это огромное событие.
Я как эксперт, который работает на рынке франшиз, очень рад появлению “Магнита”. Именно такие игроки задают тон на рынке и показывают остальным, как именно должны работать инструменты франчайзинга.
Справедливо сказать, что появление таких гигантов повышает доверие к франчайзингу как средству масштабирования и привлечет дополнительное внимание к франчайзингу.
По моему убеждению, прогноз, который предоставила компания “Магнит”, скромный, я верю, что точек, с учетом всех перечисленных факторов, будет больше.
Франшиза “Магнита” может и должна стать трендом ближайших нескольких лет. Все владельцы продуктовых магазинов должны будут рассмотреть для себя франшизы и принять решение - примкнуть или дальше бороться.
Я ожидаю, что конкуренты, которые еще не запустили франшизу, сделают это в ближайшее время. “Пятерочка” с большой вероятностью перестроит свою франшизу, расширив аудиторию возможных партнеров.
Добро пожаловать в семью франчайзинга, “Магнит”! Попутного ветра и быстрого роста!