ТОП ошибок, которые мешают быстро продать квартиру

Продажа квартиры — дело не из легких, особенно если заниматься этим самостоятельно. Часто владельцы сталкиваются с тем, что их недвижимость месяцами простаивает на рынке, и то, что казалось простым делом, превращается в затяжной и выматывающий процесс.

В этой статье я расскажу о распространенных ошибках, которые мешают владельцам быстро найти покупателя. На первый взгляд эти советы могут показаться очевидными, но на практике многие забывают об этих нюансах, из-за чего продажа затягивается, а интерес потенциальных покупателей падает.

Часто сталкиваемся с ситуациями, когда клиент, действуя самостоятельно, неправильно произвел оценку недвижимости и должно не изучил рынок. Как следствие, стоимость квартиры неоправданно завышена, что, конечно, пагубно сказывается на скорости продажи.

Чтобы узнать реальную цену, вы можете воспользоваться онлайн калькуляторами оценки, обратиться к специалистам или изучить рынок самостоятельно (ЦИАН, Домклик, Дом.рф; IRN.ru; АВИТО и другие). Для этого достаточно сравнить аналогичные представленные на онлайн-сервисах по продаже недвижимости варианты при условии совпадения критериев оценки (площадь жилья, высота потолков, этажность, коммуникации, ремонт, жилой комплекс и т.д.).

Совет: установите цену немного выше оценочной, чтобы у покупателя была возможность для торга. Избегайте обсуждения скидок по телефону — лучше предложить покупателю сначала осмотреть квартиру и вернуться к этому вопросу на месте.

Начну с того, что не буду, как большинство общедоступных сервисов. Да-да, я уверен в том, что ни один предпродажный ремонт не окупает себя в должной мере. Условно квартиру можно отнести к одной из трех категорий: требует ремонта, среднее состояние или «заезжай и живи». И в любом из этих случаев, особенно в первых двух, советую не тратить средства на капитальное восстановление квартиры, а обратиться к услугам хоум-стейджеров.

Последние, кстати, обойдутся в разы дешевле. Опытные профессионалы при минимальных вложениях увеличат привлекательность квартиры и постараются нивелировать ее недостатки дизайнерскими приемами.

Также советую уделить особое внимание подготовке перед фотографированием и отбору самих снимков. Если вы не хотите прибегать к услугам хоум-стейджеров, то тогда следует сконцентрироваться на уборке личных вещей и поломанной или не презентабельной мебели.

Совет: приступая к следующему этапу, советую проводить съемку в дневное время, чтобы квартира была максимально освещена без использования искусственного света. Постарайтесь показать помещение с разных ракурсов и не забудьте про фото входной группы и фасада здания, в том числе двора и парковки. Чем больше качественной визуализации, тем выше шанс найти своего покупателя.

Затем следует просмотреть все фотографии, чтобы отобрать лучшие варианты, без казусов в виде пролитого кофе на столе или мокрого белья на сушилке. Поверьте, такие объявления проигрывают на фоне должной предпродажной подготовки.

К сожалению, этот пункт встречается повсеместно. Начиная от неверных характеристик жилплощади, заканчивая грубыми грамматическими ошибками в тексте объявления.

Для того, чтобы потенциальный покупатель был максимально осведомлен о параметрах жилья, необходимо детально указать его характеристики: тип дома, материал перекрытий и стен, высоту потолков, этажность, метраж объекта, комнатность и т. д.

Совет: и, конечно, после составления проверьте текст на предмет орфографических и грамматических ошибок, которые, действительно, бросаются в глаза.

После составления грамотного и емкого текста, а также отбора качественных фотографий, стоит разместить объявление о продаже не только на одной-двух платформах. Спектр ресурсов велик! Чем больше их вы задействуете, тем выше шанс скорее найти «своего» покупателя.

Совет: не обходите стороной социальные сети и общедомовые чаты. Ведь кто-то из соседей, знакомых и друзей может находиться в поиске недвижимости.

От того насколько ответственно вы подойдете к организации просмотра, зависит и скорость продажи квартиры. Не пренебрегайте уборкой, а также максимально уберите личные вещи. Важно, чтобы жилье не выглядело на фото лучше, чем воочию.

Проведите небольшую экскурсию потенциальному покупателю, в процессе которой без лишней «воды» расскажите о будущих соседях, самом жилом комплексе, краткую историю квартиры и, конечно, не обойдите стороной плюсы и выгоду от ее приобретения. Технические характеристики он уже прочитал в объявлении.

На этом этапе вы можете потерять покупателя, который уедет к более расторопному и ответственному продавцу. Как говорится, время — деньги.

Не все люди готовы ждать, пока вы соберете полный пакет документов. Иногда такая бумажная волокита может затянуться. Поэтому советую приступить к этому процессу уже на этапе составления объявления.

Итак, правильная оценка, качественная подготовка, грамотное объявление и внимание к деталям помогут вам избежать ошибок и продать квартиру быстрее. Помните: каждый из этих шагов влияет на скорость продажи и восприятие вашей квартиры покупателем.

Подписывайтесь на Telegram-канал «ДОМ ПРАГМАТ» — регулярно делимся полезной информацией о рынке недвижимости и актуальными предложениями.