Как заинтересовать и привлечь инвестиции от зарубежных венчурных фондов? 4 лайфхака из практики

Хочешь быстрее и больше привлечь денежных средств в свой стартап? Рассказываю, как найти и заинтересовать иностранный фонд и почему искать деньги за границей.

Привет! Я консультант с опытом работы в привлечении капитала, управлении проектами и оптимизации бизнес-процессов. Недавно у меня был интересный проект с активно растущим logistics tech стартапом, где мы на seed раунде привлекали инвестиции от зарубежных фондов. Моя задача включала весь цикл: от анализа данных и создания питч-дека до разработки стратегии контакта с инвесторами и A/B тестирования писем. Делюсь этим и предыдущим опытом и инсайтами — что реально работает для стартапов с русским бэкграундом и как увеличить шансы на получение инвестиций.

Существует распространенное мнение, что российским стартапам тяжело привлечь иностранные инвестиции, и на практике так оно и есть. Но это открывает значительные преимущества, которые перекрывают сложность привлечения. Основные:

В своем недавнем проекте, привлечение иностранных инвесторов позволило компании не только увеличить капитал, но и создать фундамент для выхода на другие рынки.

Важно понимать, что подходы и усилия, необходимые для привлечения инвестиций, отличаются в зависимости от стадии стартапа. Если очень упрощенно:

На моем последнем проекте мы на стадии seed фокусировались на подтверждении гипотез о потребности в продукте через демонстрацию роста выручки и клиентской базы, аналитики рынка и конкурентном анализе. Я помогала клиенту создавать документы, которые доказывали перспективы рынка, демонстрировали его размер и место для нового игрока. Мы также показывали, как продукт решает одну из ключевых "болей" рынка, и строили прогнозы по выручке, подкреплённые аналитическими данными.

Очевидно что теплая база контактов принесет куда более крутые и почти моментальные результаты - всегда максимально использую свой нетворк когда могу и рекомендую такой подход всем. Однако не стоит отчаиваться если теплых контактов нет - существуют платформы которые помогают установить связь с холодными контактами и превратить их в теплые.

Для успешного выхода на иностранных инвесторов крайне важно иметь прямые контакты с аналитиками и партнёрами фондов. Вот несколько платформ, которые помогут в этом:

С помощью Apollo мы на проекте тестировали несколько вариантов писем, отслеживали отклики и в итоге нашли оптимальную стратегию для привлечения внимания. Это помогло нам значительно улучшить конверсию холодных контактов в полезные связи с потенциальными инвесторами.

Помните, что письмо должно быть кратким и персонализированным, акцентируя внимание на ключевых достижениях с конкретными цифрами. Всегда рекомендую заканчивать чётким запросом на встречу, например, "можем ли мы назначить звонок на следующей неделе?".

Пожалуй все таки отмечу что вся рассылка и поддерживающая документация (включая демо приложения, веб-сайт, фин модель) должны быть на английском - и без ошибок. Питч-дек (презентация вашего стартапа) — это один из ключевых инструментов для инвесторов. Я рекомендую создать два варианта питч дека:

Поэтому запоминаем и применяем - для рассылки: больше текста и данных. Для встреч: минимум текста, максимум визуалов.

Важно помнить, что процесс общения с инвесторами — это не только рассылка писем. Старайтесь построить дружеский контакт:

Привлечение инвестиций — это долгий процесс, но оно того стоит. ROI от времени и усилий, вложенных в фандрайзинг, окупается многократно. Стратегический подход, вера в себя и в свою идею, умение рассказывать захватывающую историю и демонстрировать результаты могут превратить вашу мечту в реальность.

Если есть вопросы или нужна помощь с фандрайзингом — пишите мне, и я поделюсь знаниями и помогу привлечь инвестиции: провести анализ рынка, создать питч-дек, найти и коммуницировать с инвесторами.

Также комментируйте статью - что было наиболее полезным и интересным, с чем согласны или если я что-то важное упустила. Спасибо за прочтение!