Как юристу начать работать с крупными богатыми клиентами и большими гонорарами?

Прошлый пост был о том, что повышать цены юристу или юрфирме - не всегда хорошее решение. Если еще не читали - рекомендую.

Но что, если очень хочется? Что, если устали работать с “мелочью” - с нищими клиентами “за три копейки”.

Тут расписывать не буду, об этом уже писал в прошлом посте. Это база с которой следует начинать. Без этого никак.

Берем дело - успешно завершаем - формулируем - упаковываем - публикуем.Поставьте себя на место “хорошего” клиента (состоятельного, крупного, адекватного). Он ВСЕГДА (он ведь адекватный, потому и состоятельный) будет смотреть на положительный опыт юриста \ адвоката по делам, похожим на его ситуацию.

Не ленитесь! Завершили дело - сформулировали - опубликовали. Если нет нормальных дел, одна текучка (бывает и такое) - берем Pro bono и выжимаем оттуда всё что только можно - от положительных отзывов доверителя где только можно - до интервью в СМИ. Ну и оформления кейса, само-собой.

Будете сидеть на попе ровно - шиш вам будет, а не клиенты на блюдечке с голубой каемочкой. Хотите работать с “жирненькими” доверителями - поднимите пятую точку, пойдите и познакомьтесь с ними. Они сами бегать за вами уж точно не станут.

К кому обычно обращаются за услугами (любыми, не только юридическими) в первую очередь? - к знакомым конечно же! Если одному из ваших знакомых предпринимателей понадобится юридическая помощь,а вы юрист для бизнеса, кому он в первую очередь позвонит, а? Естественно, вам.

Но для этого вы должны стать его знакомым. Как? - активная жизненная позиция, посещение профильных мероприятий, где бывают ваши потенциальные клиенты, нетворкинги, конференции, бизнес-клубы и клубы по интересам…. Кстати, ранее уже писал об этом в одном из постов, найдёте если полистаете ленту.

Каждый второй юрист с которым мы касались этой темы - крутит носом, умничает, дескать “это не сработает”. После вопроса “а ты пробовал?” - выясняется, что либо не пробовал, либо попробовал пару раз и ничего не вышло (утерся, сложил лапки). Наработка связей - это не единоразовая процедура. Это долгая и системная работа. Но оно того стоит.Вот вам 3 простых рекомендации. Вроде не сложно, но мало кто в итоге сделает.

Мало времени ?Ой, *ля бедненький юристик \ юристочка. Слёзки.

У Путина, Маска, Баффета, да хоть на*ер у Моргенштерна время находится, а у вас нету? Вы более занятой \ занятая что-ли? С трудом верится.

А ведь можно просто начать прямо сейчас. Не со следующего года, не с зарплаты, не со следующей недели а ПРЯМО СЕЙЧАС.

Написать кейс (или хотя бы начать), записаться ко мне на бесплатную консультацию, запланировать поход на мероприятие, где можно познакомится с потенциальными клиентами…

Хули нет, если да!