Как маркетплейсы «съедают» ваши деньги: почему без договора с фулфилментом можно потерять миллионы
Работая с маркетплейсами, многие продавцы считают, что достаточно просто передать товар полномфилмент-оператору ожидания и продажи. Но когда придет время считать деньги, окажется, что часть товара «исчезла», а вернуть его стоимость — практически невозможно.
Почему так происходит? Основная причина — отсутствие первичных документов. Без решения поставленной задачи и найти результат будет крайне сложно. Давайте разберемся, какие ошибки совершают продавцы и как их избежать.
Приветствую! Меня зовут Святослав Залевский , я адвокат, специалист по защите прав бизнеса и интеллектуальной собственности, а также по представленным интересам продавцов на маркетплейсах.
Ошибка №1: Отсутствие договора с фулфилментом
Выполнение берёт на себя получение, хранение и отправку ваших товаров. Однако если нет договора и актов передачи, то найти, сколько именно товара вы передали, будет очень тяжело. Даже если выполнение поначалу кажется надежным партнером, отношения могут испортиться, и без документов у вас не будет рычагов общего характера.
Что делать?
Заключить договор сразу. Он должен четко зафиксировать:
- порядок передачи товара,
- ответственность выполнения за его охрану,
- состояние сохранится в случае утери.
Ошибка №2: Нет актов получения товара на маркетплейсе.
Маркетплейсы тоже не заинтересованы в том, чтобы вам было легко найти свои нарушения. Они хранят акты приема-передачи только за последние три месяца. Если через полгода вы заметите пропажу товара, восстановить документы уже не получится.
Что делать?
Постоянно скачивайте акты приема-передачи с маркетплейса. Да, это неудобно и муторно, но найдите способ регулярного скачивания.
Ошибка №3: Отсутствие внутреннего учета.
Обычно товар «пропадает» постепенно: где-то ошиблись при приемке, где-то потеряли на складе. Если не пройти даже к простому столу, заметить недостачу можно слишком поздно.
Что делать?
Завести хотя бы базовую таблицу в Excel, где зафиксировать:
- сколько товара передано в полном объеме,
- сколько отгружено на маркетплейс,
- сколько продано.
Итог: как не потерять деньги
Если не оформить документы, можно потерять миллионы. Эти деньги могли бы работать на вас: приносить прибыль или хотя бы оставить в банке под проценты.
Что рекомендуем делать:
- Заключаем договор с фулфилментом.
- Получаем все акты приема-передачи.
- Каждый месяц скачиваем документы с маркетплейса.
- Ведем внутренний учет.
Эти простые шаги помогут вам не потерять свои деньги и спокойно спать.
Нужна помощь в споре с маркетплейсом? Оставьте заявку — разберем вашу ситуацию.
Телеграм 👉🏻 @Svyatoslav_Zalevsky
Телеграм канал 👉🏻
Также вам нужен путеводитель для продавцов на маркетплейсах, чтобы знать, как защитить бизнес.