Как моя маленькая комната в Германии стала сборочным цехом для стартапа

История моего пути началась в Сибири, где мы с друзьями запустили сайт для мониторинга качества воздуха, собрали вокруг этой идеи дружное сообщество и разработали свой маленький девайс. Однако обстоятельства вынудили меня оставить родину и начать все заново в Германии.

Исходные данные:

С оптимизмом я планировал собрать первую партию за пару месяцев. О как же я заблуждался…

Но для начала мне нужно заказать комплектующие на нескольких фабриках в Китае и желательно небольшим количеством, чтобы решать остальные проблемы параллельно.

Открыв на телефоне WeChat я приступил к переговорам со своими китайскими коллегами. Пока шли мои переговоры валюта в моей стране стремительно обесценивалась, а накопления на банковском счете становились все меньше.

Производители корпусов, экранов, электронных плат и упаковки пошли мне навстречу и сделали минимальную серию в несколько сотен штук. Мне все еще этого было много для первых образцов, но я сразу делал расчеты с подрядчиками в юанях пока валюта совсем не обесценилась.

А вот по остальному списку переговоры затянулись…

Например производитель кабелей питания, вместо белого цвета оплетки, решил сделать цвет “серебро”. На мой вопрос как так вышло он ответил: “Ведь это почти белый цвет. Разве тебе не подойдет?” +1 месяц задержки в моем графике на производство.

С защитными экранами тоже вышла накладка, производитель пропустив мое сообщение о новом месте жительства, отправил мой заказ на старый адрес и пришлось делать новый заказ. Минус время и деньги.

Многим приезжим в Германию знакомо выражение: «возьми себе termin». «Термин» на немецком означает назначить встречу. «Termin» нужен для продление визы, походу к врачу, в гости и замене зимней резины на автомобиле. Все идет по предварительной записи, здесь никто никуда не спешит. Я и сам люблю четкие планы, но скажем честно — тотальная помешанность на процессах не способствует развитию сферы стартапов.

Мне повезло. Муж моей двоюродной сестры смог за короткий срок (для Германии) зарегистрировать фирму, без которой мы не имели бы право стартовать. Так появилась компания Nebo Europe UG.

Объехав в округе все строительные магазины с инструментами, сравнив цены с предложением, я понял что лучше искать инструменты онлайн. К примеру простой мультиметр в OBI стоил €50.

Переход в онлайн.

Для начала мне нужна была: паяльная станция, паяльная паста, флюс, смывка для печатных плат, лампа с увеличительным стеклом, сетевой фильтр, набор отверток, пинцет, штангенциркуль, 3m скотч, стриппер для кабеля, гибкие кронштейны для пайки, струбцины и пара пластиковых лотков.

Открыв местную барахолку я увидел, что повидавшие время оборудование стоит не дешевле предложения нового на Amazon. Почти все для работы было куплено там и доставлено в течении нескольких дней до двери.

Удачной покупкой оказался вертикальный сетевой фильтр на 12 розеток, занимает меньше места и пригодился для тестирования одновременно нескольких устройств.

Рабочим местом мне стал самый дешевый стол из IKEA (LAGKAPTEN / ADILS) и там же я купил несколько пластиковых боксов (SOCKERBIT) для хранения.

И вот мой маленький сборочный цех был готов!

Таможня задержала маленькую коробку с 5 защитными стеклами (образцами) для датчика на 2 недели, а позже прислала письмо с просьбой подробно описать содержимое и для чего оно мне. Кстати потом пришло “бумажное” письмо, здесь физический почтовый ящик с вашей фамилией очень востребованная штука. В письме был счет для оплаты “сборов и налогов” на €12.72, это была половина суммы изготовления самого товара. Примерно так же завис потом груз с корпусами, это было несколько коробок, но счет за сборы был незначительно больше.

Доставка курьером осуществляется до двери, можно указать удобное выбрать и место выгрузки. В Германии вполне нормально увидеть перед дверью коробку для соседа оставленную курьером, для удобства ты можешь ее просто внести в общий холл, сосед заберет когда ему будет удобно. Мои соседи смотрели на меня с удивлением и улыбались, когда я заносил огромные коробки с надписями “made in China” в свою и без того маленькую квартиру. Как же было приятно разбирать коробки, но надо было параллельно решать “еще одну проблему”.

Совместно с моим новым партнером, он же по совместительству мой родственник, мы вели переговоры с лабораториями для прохождения испытаний на электромагнитную совместимость по регламентам Европейского союза. Множество ответов из лабораторий мы так и не дождались, но те предложения которые получили расходились в диапазоне от €20K до €50K. Дорого? Не то слово!

Открыв WeChat и написав своему агенту по изготовлению электронных плат, я попросил его помочь мне найти лабораторию в Китае, чтобы узнать стоимость их услуг. Через 3 дня у нас появился общий чат в котором мы договорились выслать документацию, образцы готовых датчиков и 1 датчик в разобранном виде с возможностью подключения к пинам для заводской прошивки чипа. Срок выполнения работ составил 2 недели и 1 неделя на оформление документов. Стоимость €800.

Нет никаких навязываний дополнительных услуг, все по делу и оперативно. Это не реклама, возможно вам пригодится сертификация для вашего гаджета, вот эта лаболатория: https://www.lcs-cert.com/

Пакет финальных документов полученные из лаборатории я опубликую в конце этой статьи.

Моя комната служила одновременно спальней, кухней, учебным классом и сборочным цехом. Обычный день в этих 4 стенах начинался с того, что после чистки зубов и первой чашки кофе я приступал к изучению немецкого языка. Моя учеба продолжалась до обеда, после я переходил за стол для пайки. Мне нужно было следовать графику и собирать в день по 10 полностью готовых и протестированных плат для датчика. Ближе к вечеру я выходил на прогулку или пробежку, делал домашнее задание по немецкому языку и лакировал готовые платы. Принимал душ, ложился спать. Так каждый день. Сбалансировать работу и отдых, справиться с нагрузкой и сохранить здоровье стало испытанием.

Со временем моя нервная система стала давать сбой, после чего я стал менять подходы на день и переходить от пайки плат к сборке корпусов или упаковке комплектов для крепления, делать более длинные паузы для отдыха, работать над прототипом приложения, снижать уровень потребляемого кофе или спасать слизней на лесной дорожке от наезда велосипедов.

Через 4 месяца десятка параллельных задач, слабой нервной системы и набравшего вес организма, я наконец приступил к самому приятному - упаковке датчиков. Оказалось, что такая работа требует терпения и осторожности (на фото порезанные пальцы о край картонной коробки).

Затем все эти коробки были погружены в машину и отправлены на продажу и хранение в наш головной офис (шутка про офис) в Мюнхен.

К этому времени мы уже обновили наше приложение, прошивку для датчика и запустили интернет-магазин на платформе Shopify. У нас появились первые покупатели в Европе, первые установки датчиков и отзывы.

Маленькая комната, поддержка близких и желание сделать свой продукт— этого достаточно, чтобы запустить небольшой стартап в Германии. Да, еще конечно понадобится несколько тысяч евро из сбережений. Конечно, круто когда стартап получает сразу инвестиции, большой современный офис с оборудованием и нанимает сотрудников. Но чаще всего ваша идея и реализация начинается с гаража или вашей жилой комнаты, помощи друзей и постоянной экономии.

Очевидно, что Германия не лучшее место для старта вашей идеи, здесь дорого и много бюрократических препятствий. Мой выбор страны был обусловлен наличием родственников и одобренной визой. Да, в Германию стоит ехать чтобы научиться управлять процессами, строить долгосрочные планы и мастерски заполнять документации. Когда я научился этому — жить стало проще.

Окей, я адаптировался к новым условиям — это были мои новые скиллы необходимые для успеха на этом этапе. Теперь новая цель — отдых поиск инвестиций, составление бесконечных писем в венчурные фонды и маркетинг. Ничего сложного (постирония).

Если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться болью и собственным опытом, пишите мне в Telegram. Стартапы — это весело. На самом деле нет.

Ссылка на пакет документов из лаборатории находится здесь.