Как начать выступать на мероприятиях, если о вас пока никто не знает

• Где можно выступить первый раз?
• Как приобрести связи, которые позволят выступать регулярно?
• Как выбрать тему доклада и аудиторию, чтобы приобрести популярность?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт выступлений и написать способы, которые помогут стать востребованным спикером

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Чтобы эксперта приглашали выступать у него должен быть опыт выступлений. А чтобы получить опыт выступлений, нужно, чтобы эксперта хотя бы несколько раз пригласили выступить. Разорвать этот круг несложно. Предложу свои варианты, в комментариях пишите свои.

Когда мероприятие свое собственное, то грех на нем не выступить. Какие мероприятия можно организовать без особого опыта и больших бюджетов?

Во-первых, бизнес-завтрак. Когда-то я увидел как его проводит Миша Токовинин, и вот уже в следующую среду провел свой.

Бизнес-завтрак — это камерное мероприятие. На него не сложно собрать аудиторию. Его можно провести в собственной переговорке или в ближайшем ресторане. Прямо в процессе спикер получит достаточно обратной связи, чтобы улучшить свое выступление.

Подробно о том как организовать и провести бизнес-завтрак я написал в статье «16 лет веду бизнес-завтрак в Москве: выкладываю все нюансы и чек-листы».

Во-вторых, — онлайн-конференция. Если пригласить правильных партнеров, у которых есть работающие телеграм-каналы и имейл-рассылки, то можно собрать до тысячи регистраций.

Технически организовать тоже не сложно. Во всяком случае за небольшие деньги можно пригласить специального человека. Предложения есть на Кворке и других биржах фрилансеров.

Свой первый доклад я сделал в 2002 году на обучении госзакупкам. Преподаватель рад был отдать мне небольшую тему и полчаса самому посидеть послушать.

Я пригласил фотографа и получил первые фото в роли спикера. С ними стало легче договариваться о других выступлениях. Сейчас такими фото никого не удивишь: организаторы хотят посмотреть видео, чтобы понять степень экспертности.

Идеальная площадка, чтобы договориться о своем выступлении перед группой — это тренинг ораторского искусства. Так же подойдут тренинги продаж и любое другое обучение коммуникациям. Предполагаю, что даже бухгалтерские курсы подойдут, потому что госзакупки по составу аудитории — это почти то же самое.

Я состою в двух клубах и в обоих меня пригласили выступить.

У каждого клуба есть чат, где представляются новички. В тексте своей «визитки» нужно написать тему, которая одновременно является узкой и актуальной для каждого. Приведу примеры разных сочетаний тем и аудиторий:

Узкая тема для широкой аудитории может лишь косвенно касаться вашей основной специализации. Но благодаря тому, что она узкая, ее можно проработать так, чтобы сделать действительно интересный доклад, получить отзывы и рекомендации.

В какой-то момент я решил, что буду выступать везде, куда не позовут. В результате я выступал перед школьниками на 1 сентября, перед НКО на их слете, перед преподавателями РАНХиГС, перед членами ассоциации риэлторов, перед сотрудниками конкретных компаний и т.д.

Однажды после слета НКО к нам на бизнес-завтрак пришла женщина — руководитель благотворительного фонда. Мы всем рады, так что никому не пришло в голову отказать ей из-за того, что она для нас нецелевой клиент. На следующий бизнес-завтрак она пришла с мужем — владельцем вполне коммерческой организации.

Благодаря таким выступлениям появляются связи. Помню как мне предложили взять на себя секцию в большой конференции. Мой задачей было пригласить спикеров и выступить в роли модератора. Разумеется, одним из спикеров я пригласил себя, но это не главное. Другие эксперты, которых я пригласил, потом приглашали меня.

Я никогда не платил за свои выступления. На мой взгляд это неспортивно, особенно, если слушатели тоже заплатили. Тем не менее такой способ существует.