Как запустить бизнес-наставничество

«У вас есть потенциал, но вы не до конца раскрыты... Приходите ко мне на наставничество за много денег!» Выдыхайте, никаких продаж тут не будет. Сегодня как обычно делюсь личным опытом и рассказываю, как стать бизнес-наставником и почему это крутая тема.

13 лет назад я был только сооснователем и топ-менеджером компании: строил команду и обучал первых сотрудников. Через год–два начал выступать на конференциях, рассказывал про маркетинг. Однако после таких выступлений ко мне обращались не с вопросами по маркетингу, а с просьбами научить собирать команду, запускать агентство и другими бизнесовыми запросами.

Я делился как мог. В тот момент я еще не знал, что это и есть бизнес-разбор и на этом можно зарабатывать деньги =)

Чуть позже начали поступать предложения от бизнес-структур, поддерживающих малое и среднее предпринимательство («Мой бизнес», «Точка кипения»).

В этом году я стал официальным наставником в «Корпорации МСП». Теперь у меня есть очередь на наставничество, хороший дополнительный заработок и крутые кейсы. Вот один из них: девушка с нулевым брендом мечтала продавать снеки из растений-эндемиков на Дальнем Востоке. По ходу наставничества она попала на выставку-форум «Россия» на ВДНХ, там ей дали публично заявить о своем проекте, а сейчас она уже вещает про женский бизнес.

Кстати, мало кто знает, что такого уровня наставничество можно получить в рамках господдержки бесплатно. Вот, знайте!

Мой первый ученик

Как-то я выступал на коммерческом мероприятии, рассказывал про формирование команды, системы лояльности, про продажи и конверсии. Ко мне подошел человек и попросил взять его на наставничество. Я отнекивался, но он настаивал. Я сдался: наугад назвал ему стоимость — 100 000 рублей — и он согласился. Так у меня появился первый ученик!

Правда, тогда у меня не было ни методологии, ни программы обучения, о чем я открыто ему сообщил. Я потратил ночь на подготовку: гуглил, что такое наставничество, как сделать свою методологию, как выстроить точки A, B и C (да, есть еще и C).

С того момента прошло уже несколько лет, сейчас дело поставлено на поток. Недавно я запустил еще и групповое наставничество на тему медийности. Как видите, в этой нише легко масштабироваться, если вам это в кайф!

Почему я до сих пор этим занимаюсь

Если вы думаете, что в наставничестве все сводится только к обучению других, то это не так. Для меня это нечто большее, а именно:

Так, а про вас вообще кто-нибудь знает? Это первый важный вопрос. Нужно себя упаковать. Это база: люди должны знать о вас хоть что-то. Да, Никита снова о своем — надо делать личный бренд! Он заключается не в сверхкомпетенциях, а в вашей, не побоюсь этого слова, проявленности.

Здесь кратко пробегусь по основам. Что вам нужно:

Также нужно открыть ИП или оформить самозанятость, чтобы было куда парковать денежки за ваше наставничество. Если задумаете примкнуть к госструктуре, вам понадобятся медиакит и профайл спикера.

Следующий шаг — составить список болей, которые вы можете помочь закрыть. У меня это:

Правда, бывают и другие запросы, буквально «я просто хочу такой же движ, как у тебя» и даже «я тоже хочу такие классные статьи» =)

Далее нужно подготовиться к работе с учеником. Для этого нужно разработать хотя бы базовую методологию, которая включает:

Ну не могу же я просто закончить статью, не рассказав вам о распространенных ошибках на пути наставничества =)

Первая и самая недооцененная ошибка — упущенный момент. По неопытности я слил порядка десяти человек, которые хотели у меня учиться, а это суммарно около 1 млн прибыли. Это мой самый крупный фейл.

Вторая — работать с неинтересным вам запросом. Будет сложно выложиться на 100% и дать пользу, если вам просто неинтересно.

Третья — нигде не рассказывать о своих учениках. Я поначалу думал, что все захотят скрыть тот факт, что они учатся у кого-то жизни или бизнесу. На деле, все только рады, если я предлагаю записать интервью, например.

Четвертой ошибкой я сам не грешу, но видел у других. Не раз слышал истории о том, что кто-то купил наставничество за 50–100 тыс. рублей, а оно сводится к пресейлу платинового доступа стоимостью в полмиллиона. Без комментариев. Не надо так.

Первые шаги на пути к наставничеству сделать довольно просто. Закиньте удочку на конференции, где вы выступили, или в соцсетях — проверьте первичную обратную связь. Если не получилось, попробуйте примкнуть к госструктуре и начать там, заодно наработаете насмотренность.

Если вы готовы дерзать и дальше, пройдите обучение на трекера — это, по сути, официальное звание бизнес-наставника =)

И, как и всегда, любите себя и не стесняйтесь говорить о себе или своей работе: пишите статьи или книги, делайте видеоконтент, выступайте.

А вас просили стать наставником? Или, может, вы сами хотели попасть к кому-то? Делитесь в комментариях =)

Больше материалов и инфографики по теме личной медийности в моем телеграм-канале, залетайте!