«Нажать на тормоз даже важнее, чем на газ» — предприниматель Сергей Солонин о главных принципах инвестирования и новом проекте

Ты заработал 15-20 миллионов долларов — повезло. Ты можешь либо их вложить в новый стартап — проинвестировать, но с существенным риском. Либо, если ты классный, попросить других в себя вложить. Тут нужна дисциплина. Я знаю много крупных бизнесменов, которые дальше едут и проскакивают момент торможения. И потом все скатывается.

ИИ — уникальная штука, потому что там деньги большие не нужны. Я не говорю про чат GPT или про какие-то огромные модели. ИИ для меня как инструментарий. Когда ты используешь его грамотно, ты отстраиваешь текущие бизнесы так, чтобы они работали более эффективно и на этой эффективности обыгрываешь конкурентов. Не обязательно нужно инвестировать именно в чат GPT.

Мы недавно делали первую крупную продажу вилл в городе на Бали. У нас со всеми общался искусственный интеллект. Я смотрел за этим в чате: он очень круто общался. В конце концов искусственный интеллект продал виллы за один день на десятки миллионов долларов. Это интересный кейс, который был создан с помощью ИИ.

Меня на Бали поймала пандемия. Тогда у меня возникла идея попутешествовать на лодке по Индонезии. Я четыре месяца во время пандемии путешествовал с семьей по индонезийским островам. Там меня перекрыло окончательно — захотелось что-то сделать на островах.

Дальше был вопрос: а что делать? Я захотел сделать место для творческих людей. Подумал, что можно создать идеальные условия для того, чтобы жить и творить. И сейчас этим занимаюсь уже четыре года — затянуло.

Там есть управляющая компания. В самой балийской управляющей компании работает сейчас 900 человек. Там достаточно людей. Они не только общаются с партнерами и решают инвестиционные вопросы. В основном работают с инфраструктурой: электричество, дороги, дренажи, общая архитектура, генеральное планирование, мастер-планирование и куча еще всего, в том числе отношения с государством, пиар, маркетинг, HR. То есть все как в обычной компании, но тема сложная. Я думал, город — это будет проще.

Мне кажется, что получится как обычно: сначала хотел интерес, импакт, а получится зарабатывать. Я это уже чувствую, когда открылся первый проект туда стало приходить от тысячи до полутора тысяч человек в день. Он прибыльный уже на четвертый месяц, что крайне редко случается. По плану такого не было.

Прозвучало в голове: «Построю город». Потом подумал: «Да, построю». И дальше начал делать. Я даже близко не представлял, сколько это стоит, честно.

Я думал, инфраструктура, ну, 10 миллионов долларов. Потом, когда потратили 25-30 миллионов, я вышел на поляну, а там ничего нет.

Инфраструктура, электричество, дороги, дренажи, интернет — всё это стоит безумных денег. Я не знал. Я строительством не занимался.

Но уже сейчас всё строится быстро. Ты начинаешь вкладываться и сразу видишь результат, можешь пощупать.

Рокет полетел ракетой, потому что условия для инвестирования не сложились. В тот момент инвестиции в какие-то длинные проекты, которые смотрят за пять лет, сильно снизились. Люди стали мерить более близкими сроками, и IP-окна закрылись.

Соответственно, надо было инвестировать, а там были большие деньги. Рокет был прекрасной компанией, и поехал бы дальше, но если бы были “длинные деньги”. Когда Рокет прикрыли, я смотрел, какие темы надо сворачивать, потому что не хватит денег, чтобы добежать. Их банально негде взять.

Для инвесторского бизнеса нажать на тормоз даже важнее, чем на газ. Я говорил, что нужно вовремя увидеть, что идет, и поехать туда. Но важнее вовремя оттормаживать то, что не идет. В какой-то момент говоришь себе: оно не катит. Не смотреть на это нельзя, потому что инвестиции требуют. Вроде команда работает замечательная, и модель понятная, но если понимаешь, что тема не взлетит, затормози и признай это.

С какого-то момента крайне важно иметь не 5 миллионов долларов, а других людей, которые в тебя верят и вложат 10 миллионов в этот бизнес.

Это важно не из-за экономических мотивов, а из-за наличия профессиональных инвесторов. Желательно, чтобы профессиональными инвесторами были не друг или брат. В идеале, это должны быть профессиональные инвесторы, которые будут валидировать модель. Потому что себя убедить в том, что все хорошее и лучшее, довольно просто. Но проверка того, насколько идея интересная и летящая — подход профессиональных инвесторов.

Ты все равно заработаешь, когда тема залетит. Неважно, сколько у тебя процентов будет, 100 или 60 через два года. Зато у тебя будут люди, которые проконтролируют твои гипотезы, которые зададут неудобные вопросы. Тогда ты поймешь, каков риск. Чем меньше риск, тем интереснее тема, тем больше людей будут стоять в очереди, чтобы дать тебе деньги.