BLOG_Продуктовый лабиринт_Стратегия по обсуждению ЗП

Всем привет, меня зовут Шеризат, я третий год работаю на позиции продукт менеджера. В текущей статье хочу поделиться своим опытом касательно переговоров по заработной плате.

Правило 1. Поднимайте деньги тогда, когда они Вам не нужны. Это правило обрело широкую популярность в мире стартапов, считаю, что это правило работает и при переговорах касательно оплаты труда. Причем тут не важно переговоры с новым работодателем или с текущим, важно не быть в позиции загнанного в угол. Уверенная позиция повышает вероятность успеха.

Правило 2. Начинайте процесс переговоров по ЗП за 2-3 месяца до желаемой даты пересмотра . Ценность - важно вести переговоры в спокойном режиме.

Правило 3. Не ставьте ультиматум своему руководителю. Избитое правило, с которым я согласен. Поставьте себя на место руководителя и задайтесь вопросом - готовы ли Вы сами для такого сотрудника приложить максимальное усилие для повышения ЗП.

Правило 4. По умолчанию комфортная сумма для переговоров +30%. Запросы выше указанного порога могут сильно спугнуть и задуматься Вашего руководителя. Тут высокая вероятность, что фактически рассмотрения никакого не будет, просто отказ по шаблонной причине.

Правило 5. Готовьте встречу для переговоров. Тут важно подготовить переговорную комнату , удобное время и самое главное - подготовить руководителя к тому, что состоится обсуждение касательно ЗП.

Правило 6. Подготовьте аргументы для пересмотра ЗП. На текущем этапе готовлю следующие аргументы:

Ожидания по реализации поставленных задач с фактической реализацией. Тут важно подсветить, что Вы сделали больше чем были изначальные ожидания.
Покажите статус по проектам которые Вы могли бы не делать, но взяли на себя ответственность и сделали.

Правило 7. Не начинайте переговоры если у Вас слабые аргументы для повышения. Тут важен честный диалог с собой, а мы всегда знаем когда мы врем. Однажды на одном из собеседований, менеджер сказал, что товарная категория за развитие которой он отвечает выросла на 30%, последовал вопрос - а как выросли все остальные категории, ответ: тоже на 30%.

Правило 8. Примите факт - иногда для повышения дохода необходимо сменить компанию. Это следствие многих факторов: вилки утвержденные на уровне акционера, HR стратегия по индексации ЗП и тд. Нельзя сказать, что это плохо или хорошо, просто примите это как факт.