Я научился выигрывать переговоры и заработал проблемы с сердцем
Однажды утром я понял, что умираю. Чувствовал я себя хорошо, ничего не болело, но что-то еле заметно пощелкивало в груди. Не знаю зачем, но я нащупал свой пульс в районе виска и оказалось, что сердце останавливается.
Фёдор, здравствуйте. Спасибо за данный текст и рецензии на книги.
Оставляя тему здоровья за скобками, текст кажется как своего рода признанием во всесильности: "я начал выигрывать переговоры, со мной даже не спорят, все плюшки сыпятся на меня как из рога изобилия, стоит только захотеть".
Мне вот интересно, какие вы видите ограничения у ваших методик. Или вам кажется, что вы можете выйти сухим из воды в абсолютно любой ситуации?
Может ли ваша методика сохранить вам работу, если начальство вызывает к себе и заявляет, что клиент более не заинтересован в ваших как контрактора услугах? Можете ли вы отбазариться от группы агрессивных гопников, которым интересен ваш телефон?
Моё дилетантское ощущение подсказывает, что все переговоры сводятся к пониманию сильных и слабых сторон себя и "оппонента" - и последующей манипуляции оными, чтобы показать себя сильнее, а оппонента слабее. И собственно умение владеть словами и методиками вторично по отношению к анализу предметной области. Возвращаясь к конкретным примерам, даже самый чёткий переговорщик не сможет вытащить из работодателя пять окладов при увольнении по соглашению сторон, если не будет знать трудового законодательства и правоприменительной практики - и даже самый косноязычный кадровик со всеми этими знаниями его уработает так, что он будет рад уволиться ни с чем.
Если у вас иные практические наблюдения на этот счёт - буду рад послушать.
Спасибо!
Отличный вопрос. Может ли врач излечить все болезни, может ли он воскресить из мертвых? А что же может врач? Сильно повысить шансы выжить и выздороветь.
Если у вас есть пистолет и вы отличный стрелок. Сколько сможете перестрелять? А если они будут вооружены?
Ограничений полно:
1. Ресурсные: всегда недостаточно информации, возможностей, связей, сил, чтобы сделать крутой НАОС.
2. Личные: я ленюсь, иногда отступаю от методик, я излишне эмоционален.
Я работаю на себя. Приходилось сталкиваться с ситуацией когда заказчик хотел миллионных штрафов, а удавалось договориться на расширение контракта
Да как-то я отбился от гопников, совершенно волшебная история. Со мной потом часто здоровались какие-то хулиганы на районе, что очень меня удивляло.
Выявление слабых и сильных сторон - это всегда провал, т.к. приводит к позиционному соперничеству в конце которого вы либо проигрываете по ресурсам, либо выигрываете с большими потерями.
Выгодная стратегия: выявление интересов и построение НАОС. Переговоры по интересам, а не по позициям - это как правила победа.