Стоит ли стартапу работать с Enterprise?
Игорь Рябенький на 14-ой VC Кухне от Startup Kotiki, которую проводит Игорь Шойфот, поделился советами из личного опыта по работе стартапов с корпорациями. Мой вольный пересказ:
Игорь Рябенький на 14-ой VC Кухне от Startup Kotiki, которую проводит Игорь Шойфот, поделился советами из личного опыта по работе стартапов с корпорациями. Мой вольный пересказ:
Всё вроде правильно, но не понятно: куда и как бежать.
Вот, продаем мы нескольким корпорациям.
Одна берет наше сырье, делает свою продукцию.
Спрос на продукцию сезонный, мы им подсказываем - как увеличить спрос - не реагируют.
Другая - сеть магазинов.
Оплатили 100%, поставили наш готовый товар на полки во всех 50-ти магазинах, товар не идет.
Я им говорю: давайте, проведу вебинар-семинар для продавцов: как консультировать ваших покупателей, как продавать наш товар.
Ответ: да, хорошо бы, но не будем (???).