Что делать, если менеджеры продаж — «раздолбаи», которые не хотят учиться и продавать больше?
Каждому собственнику бизнеса знакома ситуация, когда отдел продаж, на который возлагаются большие надежды, оказывается не тем, чем должен быть. Как часто мы сталкиваемся с бездействием менеджеров, которые не стремятся научиться новым методам или увеличить объемы продаж? Расскажу, как справиться с такой нелегкой задачей, если в вашем коллективе заве…
Что делать, если менеджеры продаж — «раздолбаи», которые не хотят учиться и продавать больше? — Личный опыт на vc.ru
• Проблема неэффективных менеджеров в отделе продаж.
• Отсутствие видимой выгоды от тренингов может быть причиной отказа менеджеров обучаться.
• Креативные методы стимулирования обучения: бонусы, соревнования, создание атмосферы ценности обучения.
• Руководитель отдела продаж (РОП) должен иметь четкие функции и полномочия, а также проходить регулярные тренинги.
• Внедрение стандартов и регламентов: внутренние скрипты, методички, CRM, база знаний.
• Постоянное привлечение новых кадров: обучение и наставничество опытных работников.
• Создание условий поддержки и мотивации для команды, убеждение в ключевом значении обучения и развития.
• Последовательное и долгосрочное развитие команды для достижения успеха и роста продаж.