Слили рекламный бюджет в 1 000 000 миллион рублей в Яндекс Директ: Разбор ошибок и как их избежать
Недавно ко мне обратился клиент, уже потративший 1 200 000₽ на рекламу через другого подрядчика. Моя задача? Разобраться, куда именно ушёл бюджет и что пошло не так. Я выделил основные моменты из аудита и написал для вас на что необходимо обратить внимание, чтобы не повторить подобные ошибки.
1. Спамные площадки и отсутствие фильтрации
У клиента была сквозная аналитика и настроены цели в коллтрекинге. Но, как оказалось, подрядчик не контролировал, куда уходит бюджет — значительная часть шла на спамные площадки. Буквально за 20 минут я нашел проблему: в рекламной сети (РСЯ) меняли только стоимость цели, не добавляя минус-площадки. Это значит, что значительная доля трафика была бесполезной и привлекала лишь спам.
2. Ошибки в стратегии для поиска
На поиске ситуация оказалась ещё хуже. Вся кампания была на автотаргетинге, а в минус-фразы за последние месяцы почти ничего не добавляли. Итог — каждое привлечение стоило клиенту 22 000₽. Такую неэффективность мог устранить даже базовый анализ по ключевым словам и аудиториям.
3. Игнорирование качественной аналитики
Подрядчик ориентировался на автоцель «Отправка формы», но не отслеживал качество заявок. Результат: высокие расходы на низкокачественные лиды. Проанализировав конверсии, можно было сразу выявить неэффективные элементы и настроить цели по продажам, а не по бесполезным заявкам.
Выводы и рекомендации
Работа с рекламой требует постоянного контроля и тщательной настройки. Ошибки, которые я здесь разобрал, — классика случаев, когда специалисты не отрабатывают вложенные деньги клиента.
Поэтому, если хотите спать спокойно и быть уверенными в каждой вложенной копейке, проверяйте подрядчиков и доверяйте только тем, кто следит за ROI.
Подтверждением эффективности моей работы служат кейсы и отзывы клиентов, ознакомиться с которыми можно по ссылке.
Больше полезной информации можно найти в моём Телеграм-канале
По вопросам настройки Яндекс.Директ — пишите в личные сообщения.