Как побеждать в бизнесе и в жизни, и при чем тут зефир

Почему одни побеждают, а другие нет, и дело далеко не только в знаниях и опыте. Они безусловно важны (хотя знания часто и мешают), в данной статье делюсь своими мыслями в этом направлении.

У меня за плечами большой опыт в самых разных настольных играх (тысячи партий), а также более 8 лет я погружаюсь в разные бизнесы со стороны маркетинга. Я заметил, что и те, кто побеждают в играх, и бизнесмены, которые достигают целей, используют одни и те же принципы.

На примере игры все очень ярко видно в концентрированном виде, ведь игра длится всего несколько часов. В любой экономической евро стратегии, где есть сотни путей развития и победить можно любым, всегда есть выбор:

или

И вот в этом кроется вся соль. В подавляющем большинстве партий побеждает игрок, который копит силы и действует системно, не поддаваясь сиюминутным соблазнам. Обычно такой игрок в дебюте проседает по победным очкам, так как на данном этапе его главная цель создать себе механизм, который потом будет генерировать нужные ему ресурсы и победные очки.

Вся сила данного подхода раскрывается во второй половине партии, когда другие игроки, лидирующие всю игру, начинают сильно замедляться, а игрок, построивший систему, делает рывок и стабильно набирает скорость. Здесь можно провести множество аналогий со спортом, и другими сферами, главное, что в бизнесе работают те же подходы.

Если посмотреть через призму маркетинга для бизнеса, на длинной дистанции успеха добиваются те, кто строил себе систему, которая генерирует клиентов и продажи, как цельный механизм.

Предприниматели, которые хотят сиюминутного результата постоянно находятся в поисках идеального подрядчика, который уже в первый месяц завалит их лидами и что интересно, они даже их находят. Но упускают из расчетов качество этих лидов и главное, как долго этот результат можно будет поддерживать.

По большому счету бизнесу нет никакого дела до цены лида и их количества, ведь главное, сколько он в итоге зарабатывает. Крупные игроки рынка уже давно усвоили важность игры вдолгую и играют по этим правилам.

Наверняка, вы слышали о зефирном эксперименте - это серия исследований отсроченного удовольствия. В этих исследованиях детям предлагали выбор между одним небольшим вознаграждением прямо сейчас, и увеличением награды вдвое, если они смогут терпеливо ждать её в течение 15 минут. В качестве вознаграждения дети получали сладости. Спустя много лет учёные обнаружили, что у детей, которые были в состоянии дождаться увеличенной награды, жизнь складывалась более благополучно по многим показателям и сферам жизни.

Да, всегда можно найти способ, как прямо сейчас заработать больше, но это разовая история, не системная и не масштабируемая. Если вы строите бизнес, которым планируете заниматься много лет, то приоритет должен всегда отдаваться стабильному и постоянному росту, вместо разовых взлетов, которыми нельзя управлять.

Гамбит - известный прием в шахматах про то же - не получаешь выгоды сейчас и даже теряешь, чтобы потом получить еще больше.

Любой бизнесмен, который уже делал переход на следующий уровень, прекрасно понимает, что сначала возникают расходы и прибыль падает, а потом происходит рост оборота и EBITDA растет.

Часто бизнес, даже зная данный принцип, не видит аналогии в своем подходе к маркетингу. Он учитывает временную просадку за счет рекламного бюджета и услуг подрядчика, но все равно ждет окупаемости слишком быстро и не понимает, что постройка маркетинга занимает время, и чтобы выйти на плановые показатели этого и последующих годов, нужно сегодня инвестировать деньги и время.

Настольные игры это лишь один из способов прокачать мышцу отсроченного удовольствия. Достижения в спорте и поддержании своей физической формы также даются только за счет времени и сил, которые вы сейчас отдаете, не получая результат сразу. Каждый сможет найти свой способ прокачки этого навыка.

Мы с друзьями используем настольные игры, они позволяют решить сразу несколько задач (пообщаться с друзьями, весело провести время, побыть ребенком и увидеть навык отсроченного удовольствия в действии).

Делитесь в комментариях в какие игры играете, и как вам помогает навык отсроченного удовольствия.