Игра в нули при развитии бизнеса. Такое возможно?

Говорят, что на vc рулят кейсы, демонстрирующие твою компетентность.
Всегда интересно знать, на какую глубину копать, демонстрируя свою компетенцию, чтобы аудитория прониклась, но не заснула. Что подсвечивать?

Я стала специалистом по автоматизации бизнес-процессов задолго до того, как в нашем бизнесе появилось понятие «бизнес-процесс» и «руководитель проекта».
И четко понимаю, что нет в мире бизнеса ничего важнее, чем понимание на чем здесь и сейчас держать фокус внимания.

Первым моим делом по избавлению от лишних людей в компании при помощи автоматизации процессов стала разработка системы, которая определяла приоритетность изготовления заказов в цехе. Традиционно русский бизнес, выросший из нуля, не задумывается о том, что если тебе понадобился еще один человек для исполнения какой-то функции, нужно бы подумать о том, а какая система может заменить человека вовсе.

У небольшого (до 6 млрд оборота) бизнеса примерно НИКОГДА нет запроса на автоматизацию. Оно и понятно – дураков нет, терять работу и учиться новому. А то вдруг еще поумнеешь. Зачем это!
И владелец тоже не смотрит в эту сторону. Так ведь можно и разбогатеть. А мы ж сюда пришли маяться и уставать, а не кайфовать и наслаждаться. Так что мы ручками, ручками.
Я не знаю почему так происходит.
- Может, потому что наш бизнесмен делает бизнес нигде прежде не обучаясь этому искусству?
- Может опыта маловато?
- Может, кажется, что это слишком дорого?

Но в 2000м можно было себе позволить в компании из 20 человек запрограммировать простейшую аналитику и систему весов в аксессе таким образом, чтобы уволить за ненадобностью сразу трех координаторов цеха.

В 2025м под эту задачу тебе постараются продать ERP-систему или даже полноценный MES.
Да только, предприниматель, остановись!
Чаще всего, если у тебя небольшое производство с малым количеством переделов, тебе вполне понятны твои производственные мощности и производственный цикл. С огромной вероятностью, ты даже соберешь себестоимость без всякого там финграда. MES уже не нужен. И ERP тоже нет.

А значит, твой фокус внимания должен быть на продажах, на маркетинге, на построении правильной воронки продаж в CRM-системе, на грамотной работе со всеми когортами целевой аудитории и на исполнительской дисциплине.
А система планирования и трекинга вполне поместится в гугл-таблицы. Такая вот легкая, приятная и полезная игра в нули.

Один наш завод в Рыбинске много лет каждый вторник отгружал во Францию 32 самолетных двигателя. Без сбоев, без задержек, без красивых историй, почему в эту неделю смогли только 28.
Вся их система управления производством – одна экселька с формулами.
Но, чтобы сделать это – сначала надо было обеспечить цех заказами. Так что давай сначала продавать-продавать-продавать, а потом только за mes-системой.
А если хочешь, системно расти и развиваться как личность – в моем Телеграм-канале есть много тем для размышлений. Заходи.