Продуктовая стратегия для косметики: как ее построить и из чего она состоит
Создание косметического бренда — это больше, чем просто разработка линейки продуктов. Продуктовая стратегия — это ваш план действий, который определяет, что, как и зачем вы делаете. Она помогает связать цели бренда с реальными действиями и добиться успеха на конкурентном рынке. В этой статье мы разработали современный продукт и основные шаги, которые помогут его создать.
🗨 Увлекаетесь косметикой и производите натуральную косметику, но не знаете, с чего начать? 🔥 Загляните в мой телеграм-канал , где я занимаюсь производством косметики под СТМ и на моем сайте 🌟
Что такое продуктовая стратегия?
Продуктовая стратегия — это комплекс решений и действий, которые определяют, какие продукты будут выпускаться, для чего они будут служить, как они будут позиционироваться на рынке и каким образом продаваться.
Проще говоря, это то, что связывает ваш продукт, ваш бренд и вашего потребителя.
Основные элементы стратегии
- Продуктовая линейка — ассортимент продукции, который выпускается с учетом тенденций рынка и бренда.
- Целевая аудитория — это те, для кого вы представляете свои продукты, включая их предпочтения и проблемы.
- Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отдел предлагает ваши продукты дешевле.
- Позиционирование — то, как пользователи будут воспринимать ваш бренд и его ценности.
- Каналы продаж — место, где ваша продукция будет доступна покупателям.
- Ценовая стратегия — уровень цены, скидок и структура стоимости, которые влияют на восприятие бренда.
Шаги к созданию продуктовой стратегии
1. Определите миссию и ценности бренда.
Прежде чем говорить о продуктах, задайте себе вопрос: зачем вы создаете этот бренд?
Например, ваша миссия может звучать так:
- Создание натуральной косметики, которая заботится о коже и не вредит планете.
- Предоставление доступных решений для ухода за кожей без компромиссов по качеству.
Ценности бренда, такие как безопасность, доступность, открытость, помогают вам не только выделиться, но и привлечь аудиторию, разделяя ваши принципы.
2. Анализируйте рынок и цены.
Прежде чем приступить к созданию продуктов, изучите, что происходит на рынке.
Основные вопросы:
- Какие продукты популярны сейчас?
- Какие тенденции доминируют в отрасли?
- Что предлагают конкуренты?
- Какие ниши остаются незакрытыми?
Полезные инструменты:
- Аналитическая платформа для изучения продаж (например, MPStats).
- Тестирование популярных продуктов.
- Чтение отзывов и комментариев потребителей.
3. Составьте портрет на открытом воздухе.
Целевая аудитория — это основа вашей стратегии. Недостаточно знать ее возраст или доход. Важное понимание ее ценностей и предпочтений:
- Эмоциональные ценности: желание быть уверенной в себе, потребность в комфорте, потребность в уходе за собой или семьей.
- Практичные ценности (действующее средство): увлажнение кожи, защита от солнца, натуральный состав, много функциональности.
- Эстетические предпочтения: упаковка, текстура, аромат.
Создание нескольких портретов ЦА поможет вам адаптировать продукты под их ожидания.
4. Определите уникальное торговое предложение (УТП).
Ваше УТП отвечает на вопрос: «Почему пользователь выбирает ваш продукт?»
Примеры:
- Косметика с современными ингредиентами (например, косметика с пептидным комплексом в высокой степени содержания).
- Экологичная упаковка, подлежащая переработке.
- Формулы, адаптированные к особенностям климата.
5. Разработайте ассортиментную матрицу.
Ассортиментная матрица — это структура вашей линейки продуктов.
Пример:
- Базовая линейка: ежедневный уход (кремы, гели для умывания).
- Специальная линейка: решения конкретных проблем (антивозрастной уход).
- Ограниченные выбросы: сезонные продукты, ограниченные серии.
Продукты должны дополняться другими, закрывая разные детали.
6. Выберите канал продаж
Где вы будете продавать свои продукты, зависит от вашего депозита.
Основные положения:
- Маркетплейсы (широкий охват, но высокая конкуренция).
- Собственный интернет-магазин (полный контроль, но большие вложения).
- Розничные сети (высокий трафик, характеристики в продвижении бренда, нет данных о традиционном покупателе).
7. Определите ценовую разницу.
Цены должны быть разумными для вашего бюджета и соответствовать позиционированию бренда.
Что учесть:
- Уровень конкуренции.
- Затраты на производство и маркетинг.
- Ожидания потребителей.
Не забудьте заранее заложить политику скидок и акций, особенно если планируете выйти на маркетплейсы.
8. Выберите производство
Выбор контрактного производства - долгий и сложный этап.
На что обратить внимание:
- Опыт производителя и кейсы.
- Условия контракта (ответственность, сроки).
- Коммуникация с менеджерами (скорость и качество обратной связи).
Ресурсы для реализации стратегии
Чтобы реализовать косметический бренд, вам необходимо грамотно использовать следующие ресурсы:
- Финансы. Учитывайте затраты на производство, маркетинг, логистику и упаковку, а также налоги, сертификацию, аренду, комиссию и т.д.
- Команда. Даже если вы только начинаете создавать и управлять всеми процессами бренда самостоятельно, вам следует привлекать экспертов: дизайнеров, технологов, маркетологов для решения конкретной задачи.
- Время. Создание успеха бренда требует времени, чтобы протестировать гипотезы и адаптироваться к рынку.
- Партнеры. Найдите надежных поставщиков, производителей и логистов.
Заключение
Продуктовая стратегия — это не просто теоретический план. Это инструмент, который помогает бренду оставаться конкурентоспособным и успешным. Стратегия требует времени и ресурсов, но она определяет ваш путь к успеху.
И главное: рынок косметики динамичен, поэтому не бойтесь адаптироваться и меняться, чтобы идти в ногу с его развитием.