Закрыл производство, ушел с маркетплейсов, зарабатываю 25 млн чистыми и живу в хостеле. А как прошел ваш год?
Какой дурак закроет успешный бизнес и переедет из большого дома в хостел? Приятно познакомиться, это я. Но дураком себя вовсе не считаю. Почему на этом решении больше выиграл, чем проиграл? Почему маркетпелйсы опаснее наркобизнеса? Нет, это не история про провал. Это история про то, как я делал бизнес так, чтобы не влетать на штрафы за перегрузку мозгов и кошелька.
Предисловие: это реальная история нашего клиента, которой он захотел поделиться с нашими читателями. Пишем от его имени и с его слов. Поехали!
Ты вообще о чем?
Все началось с карате. Черный пояс, ученики, татами и мечта сделать мир лучше. Правда, мир, как оказалось, лучше делает не карате, а деньги. Пока я учил детей правильно ставить ура-маваши, в голове вертелись не ката, а мысли вроде:
«Как бы продать еще партию кимоно, чтобы оплатить аренду зала?»
Так я пришел к идее бизнеса: продавать экипировку для единоборств. Ну, думаю, это же логично — я знаю рынок, я в теме, меня уважают. Что может пойти не так? Ответ: ВСЁ.
За 10 лет я запустил производство кимоно (и закрыл его), вышел на маркетплейсы (и с позором оттуда ушел), открыл интернет-магазины и розницу. Если вы думаете, что это звучит как план, то только до тех пор, пока вы не попробуете сделать это сами.
Мои первые шаги в бизнесе выглядели примерно как первый бой новичка на татами: суетно, больно, но очень поучительно. Кстати, знаете, что общего у маркетплейсов и карате? Если ты не успел вовремя среагировать — получаешь лоу-кик по кошельку.
Сейчас я выруливаю 25 миллионов в год, но этот путь научил меня главному: не важно, сколько ты упал, важно, сколько раз поднялся. И еще: чем меньше ты бежишь за всем сразу, тем быстрее добежишь до своей цели.
Дальше я расскажу о том, как закрывал производство, сбегал с маркетплейсов и понял, почему розничный магазин — это не «входи, покупай», а целый марафон с сюрпризами.
Производство кимоно своими руками: как я сшил успех, разорился и понял, что дешевле купить у соседа
Когда-то я думал, что шить кимоно — это как карате: требует терпения, техники и концентрации. Но на деле оказалось, что производство — это больше похоже на спарринг с грозным соперником, где ты бьешься не за победу, а за выживание.
Вася, почему кимоно?
Идея казалась логичной: знаю рынок, понимаю, что нужно спортсменам, а значит, успех гарантирован.
Но давайте сразу к цифрам, чтобы вы поняли масштаб эпопеи:
- Купить готовое кимоно у поставщика стоит 1 000 ₽, продать его можно за 2 000 ₽.
- Сшить самому — 700 ₽ на себестоимость (сырье, аренда, зарплата). Казалось бы, выгода очевидна, но на деле эти 300 ₽ — это не прибыль, а налог на боль.
Почему? Потому что за эти лишние рубли вы подписываетесь на жизнь, полную технических сюрпризов, кадровых провалов и сезонов, когда производство простаивает, а счета копятся.
Вот, например, оборудование. Мы купили три швейные машинки за 40 000 ₽ каждая и вышивальную за 60 000 ₽. Через месяц пришел мастер и сообщил, что это неликвид, но зато у него есть знакомый, который может их подлатать. Стоимость ремонта? Как будто он не машинку чинил, а ее клонировал. В итоге вся затея с оборудованием обошлась в 250 000 ₽. И это только старт.
А сотрудники? Найти швею — это как найти смысл жизни: сложно, долго, а когда находишь, понимаешь, что все равно придется доплачивать. Однажды партия кимоно вышла с таким браком, что я готов был сам зашивать каждую трещину. А что сделала швея? Уволилась.
И сезонность... Когда тренировки в зале заканчиваются, заказы на кимоно падают. Но производство-то не выключишь, как свет на кухне. Оборудование стоит, аренда идет, ткань закупается, и ты копишь долги, как спортсмен — медали.
В итоге я понял: производство – это как самолет, который горит и падает, пока ты пытаешься его починить. Звучит захватывающе? А теперь представьте, что вы за это еще и платите.
Во 2 части расскажу, как выйти из этой ловушки, сохранить лицо и деньги, и почему иногда лучше купить готовое, чем пытаться сделать самому. Спойлер: маркетинг и правильные партнеры – вот ваша секретная техника.