Как мы создали HR-стартап, который был нужен рынку, но… закрылся
В 2023 году мы решили зайти в сферу HRTech и сделать продукт, который изменит подход к подбору персонала. У нас была амбициозная цель: объединить сложные алгоритмы ИИ и реальные потребности HR-специалистов. За полтора года мы прошли путь от кастдевов и создания MVP до продажи подписки крупным компаниям. И хотя проект не продолжил своё развитие, он стал мощным опытом, который подтвердил востребованность таких решений на рынке.
Что мы делали?
Мы разработали чат-бота для узкоспециализированных вакансий. Бот подключался к HeadHunter и другим карьерным площадкам через API и помогал искать кандидатов по узким критериям. Можно было вводить сложные условия. Например, если человек из Москвы, то он должен работать в офисе, если нет, то может работать удалённо. Если человек знает Nuxt.js, то он и знает Vue.js. HR-менеджеры получали готовый список кандидатов в Excel с их оценкой релевантности на основе заданных критериев. MV был простым, его мы сделали быстро: Телеграм, таблицы и минимум дизайна.
Наш продукт протестировали крупные компании, такие как СДЭК и Контур. Он оказался удобным и полезным, но… подписку никто не продлил.
Почему проект не выстрелил так, как мы ожидали?
1. Мы не понимали рынок. Алгоритм работал. Но мы допустили одну ошибку — брифировали эйчаров и на основе их брифа задавали веса критериям. Вместо этого нужно было привлечь консультанта с большим опытом в HR и вместе с ним создать веса, а затем уже предлагать готовые решения рынку.
2. Сложно конкурировать с крупными игроками. Наш функционал оказался востребованным, но его было легко повторить. HeadHunter и Potok интегрировали похожие функции прямо в свои платформы и с гораздо лучшим UX.
3. Инвестиции отвлекали от сути. Мы потратили слишком много времени на поиски инвесторов, вместо того чтобы сосредоточиться на улучшении продукта. При этом, конечно, мы достигли крутых результатов: пообщались с Сергеем Рыжиковым из 1С-Битрикс, дошли до третьего раунда переговоров с ЛАНИТ.
4. Выгорание команды. Полтора года работы, постоянные итерации и отсутствие чёткого успеха привели к выгоранию команды. Это одна из причин, почему проект не получил второго дыхания, хотя интерес к нему на рынке был. Даже после закрытия к нам приходили потенциальные инвесторы и руководители крупных компаний и интересовались, когда проект будет готов.
Что мы поняли?
- Продукт важнее инвестиций. Сначала нужно доказать ценность продукта, а не стремиться сразу привлечь деньги. Клиенты готовы платить, если решение закрывает их реальные боли.
- Простота работает. MVP не должен быть идеальным, но обязан быть функциональным. В нашем случае таблицы и Телеграм заменили сложный интерфейс — это помогло быстро протестировать гипотезы.
- Нужна уникальность. Если ваше решение легко копируется, крупные игроки с большими ресурсами сделают это быстрее и лучше. Технология должна быть сложной для повторения.
Проект показал, что рынок нуждается в таких решениях. Мы закрыли его не из-за отсутствия спроса, а из-за недочётов в подходе. Это было полтора года назад и этот опыт стал основой для новых идей и нового подхода к работе. Сегодня мы создаём проекты, которые ещё лучше закрывают потребности клиентов. Каждый неудачный проект — это шаг к успеху, если сделать правильные выводы.