Клиент зевает на демо? Сейчас научим, как взбодрить его… и расстаться с деньгами с удовольствием
Кейс 1: Внедрение API для автоматизации бухгалтерии
Возражение: «Ваш API слишком сложный. Наш отдел не будет с этим возиться»
Мой ход: — Включил демо-режим: «Смотрите: ваш бухгалтер нажимает одну кнопку → все данные сами летят в налоговую. Ошибок — ноль. Хотите, покажу, как это работает за 2 минуты?»
Результат: Бухгалтер сама уговорила директора купить → контракт на $12k/год.
Кейс 2: Продажа системы мониторинга для дата-центров
Возражение: «У нас уже есть мониторинг»
Мой ход: — Загрузил в демо их реальные данные (с согласия) и показал: «Вот здесь ваш сервер перегревался 5 раз за месяц. Наша система предупредила бы за 2 часа до поломки»
Результат: Техдир пробормотал: «Ошибки надо уметь признавать!» → сделка на $45k.
Кейс 3: AI-аналитика для маркетплейсов
Возражение: «ИИ — это для профи. Нам бы что-то попроще»
Мой ход: — В демо ввел запрос: «Почему в ноябре упали продажи?» → ИИ выдал: «Ваши конкуренты снизили цены на аналогичные товарные группы на 12% и 18% 15 ноября. Рекомендуется ответная реакция в виде переоценки товарных позиций или рекламных акций»
Результат: Коммерческий директор выдохнул: «Забавно, это как читать мысли»→ подписка на $7k/мес.
Кейс 4: Облачное хранилище для медиа-компании
Возражение: «У нас свой сервер. Зачем нам облако?»
Мой ход: — Показал ролик: «Представьте, ваш сервер вышел из строя. А теперь — как наши дата-центры мгновенно переключают мощности с одного сервера на другой не допуская простоя»
Результат: Директор усмехнулся → купил резервное облако за $25k.
Фишка: «Демо-наркотик»
1. «Не показывайте фичи»— показывайте «решение боли» («ваш сервер сломался» → «есть альтернатива - можно забыть об этом»).
2. «Используйте их данные» (если можно) → клиент видит себя в демо.
3. «Добавьте драмы» : ролики, звуки, провокационные вопросы («Хотите знать, почему вы теряете $10k/мес?»).
- Вы «не продаете продукт» — вы «продаете избавление от кошмара».
- «Демо — это спецэффекты», а не скучные слайды. Клиент должен сказать: «Боже, как я жил без этого?»
👉 Завтра разберем, как продавать тем, кто кричит «Уходите!». Да, это возможно. Нет, мы не будем нарушать закон (вроде бы). 🤣😈