Инвестиции от Киви: Реальный кейс 🚀

Я как-то обещал рассказать, как мы получили инвестиции от Киви. Сдерживаю свое обещание.

Когда я тогда начинал свой предпринимательский путь, одним из первых дел, что я сделал, было привлечение инвестиций. И, кстати, так делают многие. Не совсем осознавая, что они, фактически, “рейзят раунд” для своих стартапов.Как правило, финансирование приходит от людей из своего списка контактов и родственников. Это еще называют раунд FFF – friends, fools, family (друзья, дураки, семья). Ну короче, это жиза – берёшь деньги на темку у мамы/папы, кентов или у богатеньких мажориков. Некоторые путают немного и берут деньги серьезных дядечек, а потом бегают и продают квартиры и машины, но не будем о плохом. 😅

Я не исключение: как я уже писал, я предложил свой бизнес-проект по строительству домов родственникам и друзьям. Мне доверяли и просто выделили 9 млн. руб. под честное слово. И через 2 года я вернул эти деньги всем инвесторам с процентами – не ахти какими, но вполне рыночными. Всё получилось не благодаря моему предпринимательскому гению, а просто благодаря везению и помощи некоторых людей, которые помогли завершить проект. Ну да ладно, благо, что всё сложилось удачно.

Когда я пришёл в IT-сферу, то для некоторых компаний привлечение венчурных инвестиций – это чуть ли не цель существования. Реально, в ту пору вертолетных денег (доковидная эра) я нередко слышал разговоры: «а этот 100 мультов поднял, а тот 200, даааа, они крутые».

Даже во ФРИИ это ставилось во главу угла.Конечная цель любого акселя – Демо День, где стартапы выступают со своими питчами, чтобы заинтересовать инвестора и поднять вожделенный раунд. Но никто нам не рассказывал, как потом правильно обращаться с этими деньгами. Подняли – а что потом?

Многие перспективные команды подсаживаются на иглу инвесторских денег, утрачивая способность зарабатывать самостоятельно, а потом только жгут, жгут, жгут… Статистика умалчивает, сколько подающих надежды стартапов загнулось «благодаря» инвестициям. ⚠

Благо, что до того, как мы получили деньги от Киви, мы уже просрали 2 раунда. Не абы каких, но все же.

Но стоит отметить, что эти деньги с одной стороны спасли нас, а с другой – чуть не убили. Когда у тебя есть излишек средств, ты можешь позволить себе тратить больше, чем зарабатываешь: больше сотрудников, больше маркетинговых расходов, зарплаты выше рынка и т.д. Таким способом ты разгоняешь маховик, растёшь быстрее, отъедаешь от рынка и обгоняешь конкурентов. Но это – в идеале.

На деле, без опыта ты профукиваешь деньги, остаёшься с раздутым штатом, ахеренными расходами и отсутствием значительного роста. Инвесторы теряют к тебе интерес, и ты с протянутой рукой бегаешь по рынку в надежде, что найдётся еще один дурак, который поведется на красивую презентацию и обещания кратного роста. В итоге, в один прекрасный день денег на счетах не остаётся – и ты либо начинаешь брать потребительские кредиты, либо гасишься от собственных сотрудников, а в конечном итоге банкротишь компанию, не выплатив 1-2 зарплаты уже бывшей команде. 😬

Что-то я увлекся)) У нас, конечно, не было таких проблем, но сюжеты взяты из реальных кейсов.У нас было так: 2020 год – наступил ковид. Ольга забила панику, видимо, женское чутьё, и мы решили сократить штат. Нас было около 25 человек, оставили в компании только 6-7 критически важных сотрудников, которым сократили зарплаты до минимума. Со всеми сотрудниками договаривались индивидуально о размере выплаты при увольнении. С одним не договорились (я об этом писал), и в итоге потом проиграли ему суд. Выплаты фактически производили из инвесторских денег, и на них потом жили во время локдауна.

2 года восстанавливались после ковида. Всё это время вели переговоры с Киви и, наверное, с 50 потенциальными инвесторами.В итоге, 30 июня 2022 года мы получили первый транш в размере 7,5 млн. руб. от АО Киви, затем ещё 20 млн. руб. в ноябре и 15 млн. руб. в марте 2023 года. Всего 42,5 млн. руб. тремя траншами за 8 неполных месяцев. Общий лимит доступного финансирования у нас был 70 млн. руб.

Как же хорошо, что в договоре были KPI, которые невозможно было наскоком выполнить – для получения очередного транша требовалось достичь цели по выручке. При получении 3-го транша аналитики Киви вынули из нас душу, чтобы мы доказали выполнение KPI, и мы поняли, что нужно срочно перестать минусить и выйти в плюс, ведь инвестор может в любой момент перекрыть краник.

В общем, случилось очень много хороших вещей, казавшихся тогда ужасными и возмутительными)) Потом был отзыв лицензии Киви банка и требование возврата средств....Щас бы, имея долг под 100 мультов (с учетом набежавших процентов) под 29%, мы бы очень нехило прикурили. 😱

Ах да, забыл рассказать, как всё началось. Всё стартовало с моего шуточного сообщения в рабочем чатике (на фото). Потом последовало +100500 встреч, смена трёх M&A команд в Киви, 2 года обмена информацией, составление десятков вариантов финмоделей, презентаций и ответов на сотни вопросов.

Честно говоря, к концу переговоров мы уже хотели отказаться, но, благо, проявили терпение и выдержку)). И очень не зря – эти инвестиции пришли в компанию в самый нужный момент: рынок рос, у нас уже был хороший опыт, и компании нужен был совсем небольшой денежный пинок.

О ребятах из Киви могу сказать только хорошее. Они реально очень помогли, и я благодарен всем, кто работал с нами, особенно Виктории К. (привет!), что поверила в нас и не оставила до конца! Надеюсь, у вас всё наладится, и мы снова что-нибудь придумаем совместное!!

Так что, ребят, инвестиции могут как уничтожить вас, так и придать скорости развития. Деньги – это точно не цель, а инструмент. Если у вас не получается расти без денег, то инвестиции вам точно не нужны.