99% предпринимателей совершают эти ошибки при работе с инвесторами – не будьте одним из них!
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.
Привлечение инвестиций – это не просто поиск денег, а целая стратегия по взаимодействию с людьми, готовыми вложить средства в ваш бизнес. Но как работать с инвесторами так, чтобы они поверили в ваш проект, стали вашими долгосрочными партнёрами и помогли вам вырасти?
В этой статье разберём всё, что нужно знать о работе с инвесторами:
– Как найти подходящего инвестора и понять, что он вам подходит.
– Как правильно подготовиться к переговорам.
– Что писать в презентации и финансовой модели.
– Как выстраивать долгосрочные отношения с инвестором, чтобы он не просто дал деньги, но и помог бизнесу.
Эта статья – детальный разбор каждого этапа. Поехали!
1. Какие бывают инвесторы и кого искать
Перед тем как работать с инвесторами, важно понять, что они бывают разными.
1. Частные инвесторы (бизнес-ангелы). Это предприниматели или состоятельные люди, которые вкладывают свои личные средства. Они чаще всего приходят на ранних стадиях бизнеса.
2. Венчурные фонды. Организации, инвестирующие в перспективные компании. Обычно заходят в проекты, которые могут дать большой рост.
3. Семейные офисы. Это структуры, управляющие капиталом богатых семей. Им интересны устойчивые компании.
4. Кредитные инвесторы. Готовы дать деньги в долг, но ждут возврат с процентами.
5. Стратегические инвесторы. Компании, которые могут вложиться в вас, если им интересна ваша технология, рынок или клиенты.
Важно: выбирайте инвестора под свой бизнес. Если у вас стартап – ищите венчурных инвесторов. Если стабильный бизнес – лучше стратегические или семейные офисы.
2. Как подготовиться к переговорам с инвестором
Прежде чем идти к инвестору, вам нужно подготовить документы и чётко понимать, что именно вы предлагаете.
Что вам нужно подготовить?
1. Презентацию (питч-дек). В ней коротко и понятно рассказать о компании. Главные слайды:
• Проблема и решение
• Рынок
• Как работает бизнес
• Финансовые показатели
• Команда
• План использования инвестиций
2. Финансовую модель. Инвестор должен понимать, как и когда он вернёт свои деньги. В модели указываем:
• Доходы и расходы
• Прибыль
• Прогноз роста
• Когда будет точка безубыточности
3. Юридическую базу. Если у вас нет понятного юридического оформления бизнеса, инвестор просто не вложится. Должны быть зарегистрированные доли, договора, чистая структура компании.
Ошибка многих предпринимателей: они идут к инвестору с голыми идеями, без цифр и стратегии. Так не работает.
3. Как правильно вести переговоры
Инвесторы – это не просто люди с деньгами. Они оценивают риски, потенциал и вашу способность делать бизнес.
Основные правила переговоров:
1. Говорите на языке инвестора. Бизнес-ангелам важен рост, венчурным фондам – масштабируемость, а стратегам – синергия. Узнайте, что важно конкретному инвестору.
2. Не скрывайте проблемы. Если у бизнеса есть сложности, инвестор всё равно их увидит. Лучше сразу обозначить слабые места и показать, как вы их решаете.
3. Чётко обозначьте, зачем вам деньги. «Нам нужны деньги, чтобы расти» – это плохой ответ. Говорите конкретно: «Эти инвестиции позволят нам увеличить производство на 30% и выйти на рынок США».
4. Не завышайте оценки. Если вы на ранней стадии и просите 10 миллионов долларов – это выглядит странно. Изучите рыночные стандарты.
5. Подготовьтесь к вопросам. Инвесторы будут спрашивать про команду, конкурентов, стратегию выхода. Держите ответы готовыми.
Ошибка многих: приходят к инвестору с позицией «дайте денег». Инвесторы не раздают деньги. Они инвестируют в выгодные для себя проекты.
4. Как выстраивать долгосрочные отношения с инвестором
Получить инвестиции – это только начало. Вам нужно уметь работать с инвестором после сделки.
1. Держите его в курсе. Инвесторы не любят, когда их держат в неведении. Отправляйте ежемесячные отчёты, показывайте ключевые метрики.
2. Советуйтесь. У многих инвесторов есть опыт, связи, ресурсы. Используйте их знания для развития бизнеса.
3. Следите за KPI. Если вы обещали 20% роста, но показываете 5% – это проблема. Следите за цифрами.
4. Стройте доверие. Если что-то идёт не по плану, лучше сказать об этом честно и предложить решение.
Важно: Инвесторы могут вложить в вас ещё больше, если увидят, что вы умеете работать с деньгами.
Резюмирую
Работа с инвесторами – это не только про деньги, но и про стратегическое партнёрство.
Что главное:
✅ Выбирайте инвестора, который вам подходит.
✅ Готовьтесь к переговорам – цифры, стратегия, юридическая база.
✅ Говорите на языке инвестора, а не просите деньги.
✅ После сделки работайте с инвестором, а не забывайте про него.
Если всё сделаете правильно, инвесторы не только вложат деньги, но и помогут масштабировать ваш бизнес.
🔥 Понравилась статья? Поделитесь с коллегами, которым это может быть полезно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где расск��зываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.