Я ушел из нефтянки в IT без знания кода и начал зарабатывать больше

В феврале 2022 года я потерял всё. Бизнес с оборотом в миллионы рублей рухнул за считанные недели. Мы с семьей уезжали из страны почти без денег — хватало только на съем квартиры. А теперь я делаю за две недели то, что команды программистов делают месяцами — и хорошо на этом зарабатываю.

В этой статье расскажу, как за год построил новый бизнес с оборотом 4,5 миллиона рублей, помог партнеру вырасти с зарплаты в 40 тысяч до 250 тысяч в месяц, и почему наши стажеры платят нам 180 тысяч за возможность работать. И всё это — без опыта в программировании и без рекламы.

Статья написана на основе интервью с Дмитрием Соловей, основателем NCHub.Studio — студии разработки web и mobile решений для бизнеса.

В конце 2016 года я решил открыть свое дело. Мы занялись получением разрешительной документации для нефтяного и газового оборудования, а также экспертизой промышленной безопасности.

Работали с зарубежными производителями, которые поставляли оборудование для российских гигантов – Роснефти, Газпрома, Норникеля. Постепенно 90% наших клиентов стали именно иностранные компании из Европы и США.

Чтобы создать образ серьезной международной компании, мы открыли «представительства» в двух странах – на самом деле просто купили телефонные номера в Бельгии и Англии. Когда клиенты звонили по этим номерам, они попадали на наших англоговорящих сотрудников в московском офисе.

Бизнес рос и позволял жить достойно – купили, переехали в новую квартиру и сделали там ремонт, приобрели автомобиль, спокойно занимались новыми проектами. Я и подумать не мог, что всё может рухнуть за считаные недели.

Февраль 2022 года перевернул все. Наши основные клиенты – зарубежные компании – начали массово уходить с российского рынка. Бизнес, который я строил с конца 2016 года, буквально рушился на глазах.

У нас оставались обязательства перед сотрудниками, офис, налаженная система работы. С февраля по август мы пытались как-то перегруппироваться, найти новые рынки. Но ничего не получалось – мы слишком сильно зависели от иностранных партнеров.

К тому моменту у нас родился маленький ребенок. У нас было гражданство другой страны, и мы могли позволить себе попытать счастья в другом месте, понимая, что тут терять уже нечего. Мы покидали страну с тремя тысячами долларов в кармане — хватало только на аренду жилья на первые два месяца. Нужно было срочно придумать, как жить дальше.

Нужно было срочно думать, чем заниматься дальше. Неожиданно помог опыт работы с IT-инструментами... По факту днем я работал монтажником слаботочных систем на заводе, а по ночам делал проект на ноу-коде.

Вернусь на несколько лет назад. Еще до всех этих событий я получил первый опыт в IT. Когда только начинал промышленный бизнес, мы столкнулись с проблемой. Нам срочно требовался сайт. Заказывать в именитой студии – дорого, поэтому начал искать альтернативы. Был небольшой опыт создания сайтов на WordPress с платными шаблонами, но хотелось чего-то более кастомного.

Реклама начала показывать конструкторы сайтов. Первым попробовал Тильду (честно говоря, ужасную), в итоге перешли на Creatium – там можно было собрать более сложные системы без программирования.

К тому времени компания выросла, и нам понадобился корпоративный портал для сотрудников. Я написал подробное техническое задание – больше ста страниц, оно до сих пор считается эталонным в нашей студии. Разработчики делали портал два года, и обошелся он в 2.7 миллиона рублей.

В марте 2020-го я оказался на двухнедельном карантине в гостинице – даже из номера выходить нельзя было. Как раз тогда Creatium выпустил новую функцию. Они добавили возможность использовать гугл-таблицы как базу данных. А для настройки логики работы подключили сервис Integromat, сейчас он называется Make. От безделья решил проверить: можно ли повторить наш корпоративный портал на этих таблицах?

Этот проект стал для меня настоящим открытием. Корпоративный портал я частично воссоздал за две недели карантина. А раньше мы делали его два года с целой командой разработчиков. Теперь то, что занимало несколько месяцев, мы создавали за неделю. Мы начали проверять самые смелые идеи быстро и без больших затрат. Портал настолько хорошо себя показал, что мы начали его активно развивать.

Добавили личные кабинеты для клиентов, где они могли найти всю историю взаимодействия – документы, договоры, копии, переписку с менеджерами. Больше не нужно было отвлекать менеджеров звонками или ждать ответа на почту по полгода с вопросом "где наши документы?". Клиент мог в любой момент зайти и получить нужную информацию.

Я показал свой корпоративный портал команде Creatium, и они предложили записать обучающее видео для других пользователей платформы. Стали поступать вопросы, как сделать так же.

Видео про корпоративный портал неожиданно «выстрелило» в сообществе «Креатиума». Я решил записать еще пару уроков для тех, кто хотел научиться делать подобные системы. Думал, хватит пяти базовых видео. Но не тут-то было! Люди писали в комментариях, в личку, в телеграм: «А как сделать календарь?», «А как настроить таблицы?». За месяц программа разрослась до 40 уроков. Такой объем работы уже нельзя было отдавать бесплатно. Курс стал платным, чтобы окупить время и усилия.

В 2021 году запустил платный курс. За четыре потока заработали около миллиона рублей чистыми. Среди учеников появились первые запросы на разработку:

И вот мы возвращаемся к февралю 2022-го. Я закрыл промышленный бизнес и продал образовательный проект. Думал, с обучением покончено. Но тут появился Рома – написал в личку, мол, видел твои старые видео, научи работать с платформой. Я отвечаю:

Сначала мы просто общались, потом начали обсуждать идеи. Через пару недель запустили NC Hub – площадку с курсами, инструментами и документацией по no-code разработке.

Потом начали брать первые заказы с ценником от 200 тысяч рублей. К концу года подняли до 400 тысяч. Сейчас говорим клиентам сразу: «Наши бюджеты начинаются от 600 тысяч». Если не готов – прощаемся.

А теперь расскажу про нашу студию разработки.

Мы не тратим деньги на рекламу – все проекты приходят по рекомендациям. И часто от клиентов, которым другие отказали.

Например, когда в сообществе Креатиума появился запрос на создание аналога Авито для русскоязычного сообщества в Таиланде, люди начали писать: "Это невозможно, над Авито работают сотни разработчиков, потрачены миллионы".

Меня это задело. Через месяц сервис уже работал, и люди им пользовались.

В этом сила no-code разработки – мы смогли быстро запустить работающий продукт и проверить спрос, вместо того чтобы полгода писать техзадание и год программировать. Можете попробовать сами реализовать свою идею на Cremax.

Или вот недавний проект – система электронного документооборота с ЭЦП. Клиенту нужно было автоматизировать подписание документов двумястами сотрудниками. Мы сделали так, что система сама читает документ, находит упомянутых сотрудников и отправляет на подпись.

А вот реализованная система:

Тогда функционал был еще сырой, и я предупредил об этом клиента, был неуверен:

Вообще опыт управления бизнесом помогает в работе с клиентами. Я сразу понимаю их задачи и процессы.

Один клиент заказал автоматизацию системы охраны труда. Я знал специфику промышленных предприятий – инструктажи, журналы, медосмотры. Поэтому предложил решение, которое учитывало все нюансы работы.

Этот подход работает даже в новых нишах. Когда делали систему для производителей шоколада, я увидел те же процессы, что и в промышленности. Клиент согласовывает макет как техдокументацию. Производство следует четкому плану. Качество проверяют на каждом этапе. Такое понимание помогает предлагать хорошие решения для бизнесов.

С наймом намучались. Сначала пробовали брать выпускников наших курсов – получили несамостоятельных людей, которым нужно все разжевывать. Искали на биржах опытных разработчиков – они приходили "со своим уставом" и называли no-code "ерундой".

В итоге придумали странную на первый взгляд схему: стажер платит 180 тысяч за 4 месяца обучения, но сразу работает на реальных проектах и возвращает вложения. Для нас это страховка – если человек готов заплатить такие деньги, он настроен серьезно.

Сработало. Валера из Екатеринбурга и Вова из Ханты-Мансийска не только вернули свои вложения, но уже зарабатывают на клиентских проектах.

В марте 2025 нашей компании исполнился год. За девять месяцев сделали оборот в 4.5 миллиона рублей. На счете стабильно держится больше миллиона – это при том, что начинали практически с нуля.

Команда выросла до шести человек: мы с Ромой, дизайнер на постоянке и три стажера. Заказы расписаны на полгода вперед. Рома, кстати, оказался главным "счетоводом" компании – у него пять вкладок открыто, считает каждую минуту работы над проектом.

А ведь когда Рома только пришел к нам, его дела шли не очень. Зарабатывал всего 25-30 тысяч в месяц. Жил в Сочи в съемной комнате за 20 тысяч. Еще висели кредиты на 500 тысяч. Каждый месяц отдавал банкам 15 тысяч. Денег на жизнь почти не оставалось. Сейчас он получает 250 тысяч в месяц. За год закрыл все долги. Жизнь полностью изменилась. И вот, сидит довольный:

В IT часто говорят про сложные технологии и годы обучения. А думаю, что главный принцип простой – начинай думать головой. Если можешь разложить задачу на части и мыслить системно – половина дела сделана.

Получается, за год можно освоить новую сферу и начать зарабатывать даже больше, чем в бизнесе. Дело не в технологиях, а в умении видеть суть задачи и находить простые решения. В моем случае это разработка без кода.

Теперь я помогаю другим бизнесам расти, и прошлый опыт в этом очень помогает. Ведь главное – не инструменты, а понимание, как их правильно использовать.