Пересказ интервью: Михаил Гребенюк и Александр Цыпкин о карьере, творчестве и успехе

Александр Цыпкин —человек в российской творческой индустрии. Он сочетает роли писателя, сценариста, драматурга, лектора и продюсера. При этом сам Цыпкин говорит о себе с иронией: «Я даже не знаю, кто ещё такое построил».

Он не любит называть себя традиционным писателем, скорее предпочитает определение «автор текстов» — ведь его тексты предназначены прежде всего для публичных выступлений и сцены, а не для чтения на бумаге

⠀

Цыпкин подробно рассказывает, как именно он монетизирует своё творчество:

Цыпкин подробно рассказывает о рынке сценариев:

Стоимость сценария на серию варьируется от 300 тысяч до 1,5 млн рублей.

Он подчёркивает, что хороший сценарист, имея имя и репутацию, может делать около трёх сериалов в год по 10 серий.

В год реально зарабатывать 24–25 млн рублей чисто на написании сценариев.

Часто сценаристы дополнительно получают деньги как креативные продюсеры. Это может быть фиксированная ставка или процент от проекта.

Новичкам стоит развивать личный бренд, чтобы увеличивать стоимость сценариев.

Очень выгодно заходить в проекты не просто сценаристом, а ещё и креативным продюсером, так как это значительно увеличивает доходность.

Александр Цыпкин берёт около 1 млн рублей за одно выступление или лекцию.

Он выступает не каждый день, но эти выступления регулярно приносят ощутимый доход. Если вы эксперт в любой области, развивайте навык публичных выступлений и сторителлинга. Это очень востребованный формат заработка. Чем сильнее ваш личный бренд, тем выше ваш гонорар за выступления.

Автор пьесы, если спектакль идёт в театре, получает от 2 до 6% от выручки с билетов за каждое выступление спектакля, и это происходит постоянно, пока спектакль существует.

Например, если спектакль приносит выручку 1 млн рублей за вечер, автор получает до 60 тысяч рублей за каждый спектакль. Если спектаклей много, сумма быстро набегает в миллионы

Авторские отчисления – это «пассивный доход» для творческих людей. Стоит писать не только сценарии, но и пьесы или адаптировать свои произведения для театра, что обеспечивает долгосрочный доход.

С продаж книг автор получает отчисления примерно 10–15% от стоимости каждой книги.

При этом тиражи даже очень популярных книг в России не всегда огромны, поэтому книги для Цыпкина не основной, а дополнительный источник дохода и инструмент продвижения личного брендаГребенюк про творчество….

Используйте книги скорее как инструмент укрепления личного бренда и продвижения вашего творчества в других форматах (спектакли, сценарии и выступления).

Цыпкин монетизирует свой личный бренд через рекламные интеграции в соцсетях.

Он участвует в крупных рекламных проектах, например, он был «лицом бренда» МТС и других крупных компаний.

Суммы за такие контракты Александр не раскрывает, но отмечает, что это значимая часть его дохода.

Важно осознать силу личного бренда. Чем вы известнее, тем выше сумма, которую бренды готовы платить за сотрудничество.

Это уникальный авторский проект Александра, который приносит отдельный доход.

В рамках проекта он организует публичные выступления актёров и самого себя, которые читают рассказы со сцены.

Выручка за одно мероприятие может составлять от 3 до 4 млн рублей и выше, что после вычета расходов приносит существенный доход.

Создавайте авторские уникальные мероприятия. Люди готовы платить за живые впечатления и уникальный опыт.

Цыпкин создаёт собственные проекты (премии, спектакли), которые он продюсирует, финансирует и контролирует от начала до конца.

Пример такого подхода — спектакль «BN за ССА», который полностью создан и профинансирован Александром и его командой.

Если у вас уже есть капитал или связи, самостоятельное продюсирование позволяет существенно увеличить доход и контроль над проектом.

Бизнес-модели Цыпкина: Один и тот же текст продаётся несколько раз — как книга, выступление, пьеса и сценарий, многократно увеличивая доход с одного контента.

Автономность: Цыпкин подчёркивает, что он способен организовать и провести мероприятие полностью самостоятельно, просто объявив о нём в соцсетях. Это гарантирует независимость от внешних обстоятельств.

Социальный капитал: Огромное количество контактов (более 6000) позволяет Цыпкину эффективно продвигать свои проекты и легко находить партнёров и заказчиков.

Всегда создавайте контент, который можно многократно перепродавать в разных форматах.

Вкладывайтесь в развитие социальных связей и личного бренда, чтобы обеспечить себе независимость и гарантированный спрос на своё творчество

🔑 Бизнес-совет:

Александр эффективно применяет принцип мультипликации доходов, монетизируя один и тот же контент несколькими способами: книга → чтения → сценарий → спектакль → лекция.

⠀

Александр Цыпкин никогда не собирался становиться писателем, сценаристом или драматургом. Если бы кто-то сказал ему, что он будет читать свои тексты со сцены, а его книги станут бестселлерами, он бы, вероятно, только посмеялся. Его история — это классический пример того, как случайные решения могут полностью изменить жизнь человека.

Цыпкин начал свой путь совсем не в творчестве. Закончив факультет международных отношений СПбГУ, он устроился в госструктуры, где какое-то время работал в международных организациях. Казалось бы, стабильная и понятная карьера.

Затем он неожиданно перешёл в сферу бизнеса и занял должность бренд-директора крупного игорного холдинга в Санкт-Петербурге. Позже его путь привёл в корпоративную структуру «Мегафона», где он стал директором по связям с общественностью Северо-Западного филиала компании.

И хотя его работа была далека от творчества, Александр признаётся в интервью, что именно в это время у него начали формироваться первые навыки, которые помогли ему в дальнейшем:

«В игорной среде мы занимались маркетингом, и там я научился креативу и нестандартному мышлению. Позже, когда я работал пиар-директором, мне нужно было активно присутствовать в соцсетях для продвижения своего личного бренда и компании. Я начал писать короткие истории и афоризмы просто для раскрутки своего аккаунта».

В какой-то момент Цыпкин осознал, что социальные сети дают возможность быстро проверять реакцию аудитории на свои тексты. Он начал публиковать небольшие рассказы — зачастую это были личные истории, слегка приукрашенные и доведённые до состояния миниатюр. Цель была простая — создать образ яркого и интересного человека в глазах аудитории:

«Я предположил, что когда люди со мной знакомятся, они идут посмотреть мои соцсети. Мне нужно было, чтобы последние пять-шесть постов создавали чёткую картинку о том, кто я такой».

Эти посты начали стремительно набирать популярность, и вскоре стало ясно, что людям нравится то, как он пишет. У текстов появилась своя аудитория, люди начали делиться его рассказами.

Когда количество постов выросло, Цыпкин решил собрать их в книгу. Он признаётся, что сначала это было просто для друзей:

«Мне было жалко, что посты живут всего один день. Я подумал — соберу рассказы в книгу и просто подарю друзьям».

Но издательство, куда он обратился по рекомендации друга, заинтересовалось его рассказами и предложило сделать нормальный тираж. Так появился его первый сборник рассказов — который неожиданно стал настоящим бестселлером и обрёл широкую популярность среди читателей.

Однако особенность Цыпкина была в том, что он писал рассказы именно для живого восприятия, а не для тихого чтения. Это натолкнуло его на следующую идею: организовать публичные чтения на сцене.

⠀

Александр Цыпкин не раз подчёркивал, насколько сильно одна-единственная история может изменить отношение людей к бизнесу, продукту или бренду. В интервью он раскрывает это через два ярких кейса из своего личного опыта.

Когда Александр работал директором по связям с общественностью в «Мегафоне», он занимался продвижением мобильной связи. Но сам признаётся, что его отношение к работе было скорее поверхностным:

«Ну что там, сотовая связь... какие-то СМС, звонки... Мне казалось, что я делаю что-то незначительное и не очень важное».

Однако однажды он приехал в Москву и встретился с техническим директором компании, который решил показать ему карту покрытия сети и объяснить, что стоит за простыми точками и линиями на экране.

Директор показал карту Ханты-Мансийского автономного округа и пояснил:

«Видишь, между двумя посёлками мы поставили базовую станцию. Ты, наверное, думаешь, что это всего лишь антенна и ничего особенного? Но знаешь ли ты, что благодаря этой антенне мы ежегодно спасаем от 4 до 8 человеческих жизней?»

Цыпкин сначала не понял, о чём речь, но директор продолжил:

«Представь себе ситуацию: зима, температура минус сорок градусов. Мужчина поздно вечером везёт детей к бабушке в соседний посёлок. Дорога пустынна, машин нет. Вдруг его машина ломается. Раньше у него не было никакой возможности связаться с внешним миром, и люди просто замерзали, потому что никто не мог прийти на помощь. А теперь там стоит наша базовая станция, и он может позвонить. Ему помогут, и они выживут».

Эта история произвела на Александра мощное впечатление:

«Когда я это услышал, я сразу понял, что занимаюсь очень важным делом. С тех пор я стал иначе рассказывать о своей работе. Теперь у меня была настоящая, мощная история, которая вызывала эмоции, а не просто формальные описания того, что мы продаём».

Таким образом, одна эмоционально насыщенная история изменила восприятие бизнеса не только у самого Александра, но и у всех, кому он её рассказывал. Люди начали видеть не просто мобильную связь, а важную услугу, спасающую жизни.

Второй пример Александра связан с рестораном и игорным домом, где он ранее работал. Ресторан решил выпустить собственное вино и для этого отправился в Австрию на дегустацию. Александр поехал вместе с командой выбирать подходящий сорт вина.

Однажды после дегустации вина в маленькой австрийской деревушке он увидел пожилую женщину, которая пристально на него смотрела. Она подошла и молча долго держала его за руку, после чего заплакала и ушла.

Александр был удивлён и спросил у местных жителей, что это значило. Ему рассказали потрясающую и трагическую историю:

«В 1945 году в эту деревню вошли советские войска. У этой женщины был короткий роман с советским солдатом. Она полюбила его за одну-единственную ночь. На следующее утро, когда солдат уходил, он обернулся, чтобы помахать ей, и в этот момент... Больше она никогда не видела русских. И вот сейчас, увидев тебя, молодого русского парня, она словно вернулась в те времена и пережила все эти чувства вновь».

Эта история произвела на Александра сильнейшее впечатление и полностью изменила то, как он потом рассказывал клиентам и гостям ресторана о том самом австрийском вине. Теперь это был не просто напиток — это была целая история любви и жизни, которую хотелось пережить вместе с бокалом вина:

«Когда я рассказал эту историю, вино перестало быть просто вином. Теперь гости хотели его попробовать, потому что они могли пережить ту историю вместе с нами».

Таким образом, с помощью сильной эмоциональной истории Александр смог вывести продукт на совершенно другой уровень восприятия и ценности для клиентов.

Используйте эмоции и личные истории, чтобы показать истинную ценность вашего продукта или бизнеса. Никогда не недооценивайте силу сторителлинга — одна хорошая история способна изменить восприятие бизнеса навсегда. Люди покупают не продукт, а эмоцию, впечатление и возможность стать частью чего-то большего.

И эти два кейса — лучшее тому подтверждение.

⠀

В интервью Александр Цыпкин подробно раскрывает свой подход, который помог ему перейти от никому неизвестного человека к востребованному автору с сильным личным брендом. Он называет конкретные шаги, благодаря которым его творчество стало приносить реальный доход и популярность.

Первое, что подчёркивает Цыпкин, — важность окружения. В интервью он прямо говорит:

«Самая важная инвестиция, которую я сделал с юности — это люди. Я всегда окружал себя людьми, которые были сильнее меня, успешнее меня, талантливее меня. Это ключевой фактор моего успеха сегодня».

Что это значит на практике?

Ищите наставников, единомышленников, профессионалов в тех областях, которые вам интересны.

Знакомьтесь с людьми, которые уже добились успеха в вашей сфере или близкой к ней.

Создавайте связи, активно участвуйте в мероприятиях, общайтесь, предлагайте помощь и взаимодействуйте.

Именно благодаря такому подходу Цыпкин смог легко найти людей, которые позже стали его партнёрами и помогли продвигать его проекты, в том числе известных актёров и режиссёров, таких как Константин Хабенский и Данила Козловский.

Цыпкин советует на начальном этапе не зацикливаться на деньгах, а быть готовым брать задачи бесплатно или за символическую оплату, чтобы доказать свой профессионализм и получить ценный опыт:

«Я много делал бесплатно. Вначале это нормально и даже полезно. Важно понять: если вы делаете что-то бесплатно, убедитесь, что это принесёт вам контакты, портфолио или опыт. Но не позволяйте себя эксплуатировать долго».

Александр объясняет, что бесплатная работа оправдана только тогда, когда:

Она помогает вам нарабатывать портфолио и репутацию.

Вы получаете доступ к новым людям, возможностям и перспективам.

Это краткосрочная мера для выхода на новый уровень.

Как только ваше имя становится известнее и востребованнее, надо сразу пересматривать условия и начинать зарабатывать.

В интервью Цыпкин подчёркивает, что самый быстрый способ увеличить ценность своего личного бренда — это ассоциировать себя с уже известными именами и брендами:

«Ваш личный бренд — это сообщающийся сосуд. Как только вы начинаете работать с крупными и авторитетными компаниями или людьми, их репутация и авторитет начинают переходить и на вас».

Александр приводит яркий пример:

«Если вы сделали проект для „Альфа-банка“, то даже если сделали его бесплатно, люди начинают воспринимать вас иначе. В их голове вы уже ассоциируетесь с крупным брендом, его ценностью и уровнем».

Что это значит на практике:

Стремитесь попасть в проекты, мероприятия и мероприятия известных компаний, даже если первое время это не приносит прямых денег.

Работайте на репутацию, ассоциируйте своё имя с сильными брендами, потому что впоследствии это откроет перед вами новые, платные возможности.

По словам Цыпкина, никогда нельзя останавливаться и довольствоваться тем, что уже удалось сделать:

«Как только я понял, что тираж книг ограничен, а аудитория в соцсетях гораздо шире, я сразу стал искать новые форматы. Я начал организовывать публичные чтения, экспериментировать с видео и создавать сценарии. Это полностью изменило мой масштаб».

Практическое применение совета:

Всегда ищите новые форматы: если вы пишете тексты, попробуйте выступления; если вы выступаете, попробуйте видео; если снимаете видео, попробуйте живые мероприятия.

Экспериментируйте, не бойтесь делать что-то новое. Именно так вы найдёте ту нишу, которая сделает вас узнаваемым и востребованным.

Ваш личный бренд должен восприниматься как «сообщающийся сосуд». Когда вы начинаете работать с авторитетными людьми и брендами, их репутация автоматически повышает и вашу собственную ценность. Цыпкин подчёркивает:

«Это чистая математика: если ваше имя появляется рядом с сильными именами, вы тоже становитесь сильнее».

⠀

⚡ И вот теперь подумай:

А если твоя история, твоя идея, твой проект тоже ждут всего лишь одного сильного, честного и неожиданного шага? Что если именно сейчас тот самый момент, чтобы перестать откладывать и начать делать? Ведь Александр Цыпкин когда-то не побоялся отправить свой первый рассказ Хабенскому — и это изменило всю его жизнь.

Возможно, и твой успех уже ближе, чем кажется. Только вот готов ли ты рискнуть?

⠀