Сколько стоит запустить EdTech-бизнес? Спойлер: дешевле, чем ваши джинсы, но дороже, чем вы думаете
Я был уверен, что бизнес — это дорого. Что без мешка денег можно максимум разложить носки по цветам и продать их на ярмарке.
Когда запускал свой первый EdTech-проект, я сидел над таблицей расходов и чувствовал себя как герой «Форта Боярд»: кругом цифры, а я пытаюсь угадать, за что заплатить, чтобы не утонуть в долгах.
💰 Логотип за 30 тысяч — ведь «должно же быть красиво»
💻 Сайт на заказ — «иначе клиенты не поверят, что я серьёзный игрок»
📈 Реклама на старте — «как иначе о себе заявить?»
Спойлер: 80% этих трат были полным провалом.
Правда в том, что стартовать можно куда проще и дешевле. Но если вы хотите не просто «начать», а не слить всё на ненужную мишуру, нужно знать, на чём экономить, а на чём — точно не стоит.
Расскажу:
- как не спустить бюджет на ненужный логотип,
- зачем вкладываться в тестирование идеи вместо красивого сайта,
- почему «инвестировать в рекламу» — не всегда первый шаг.
Где стоит потратить деньги на старте, а что можно сделать бесплатно?
Кажется, чтобы стартовать в EdTech, нужно продать почку, взять кредит и надеяться, что вас заметят среди гигантов рынка. Но на самом деле большинство новичков сливают деньги не потому, что всё дорого, а потому что вкладываются не туда.
Вот несколько популярных ошибок, которые обходятся дорого и не дают результата:
❌ Ловушка №1: «Без крутого сайта меня никто не воспримет всерьёз»
Типичная ошибка — влить деньги в сайт, пока у вас даже идеи курса нормально не оформлены. Вы тратите недели (а то и месяцы) на дизайн, структуру страниц, подбор шрифтов... А потом выясняется, что:
курс не решает боль вашей аудитории,
клиентам не нужны ваши 12 модулей по 4 часа,
или ещё хуже — у вас даже базы подписчиков нет, чтобы этот сайт кому-то показать.
Помню одного коллегу, который потратил 150 000 рублей на дизайн и разработку платформы. Знаете, что случилось? На старте он продал аж... три места на курс. Сайт был великолепный, а вот контент — сырой.
👉 А что делать? Начните с Taplink или простой страницы на Tilda — стоит копейки и делается за день. Главное — ясно донесите, какую боль решает ваш продукт. Если людям станет интересно, им всё равно, что ваш сайт не переливается анимацией на пол-экрана.
❌ Ловушка №2: «Сначала нарисую логотип, который станет символом моего успеха»
Давайте честно: ваши ученики не запоминают логотипы. Они запоминают, что благодаря вашему курсу они, например, перестали паниковать перед экзаменом или наконец-то разобрались в Excel.
👉 Что делать? Забейте на логотип в начале. Если уж очень хочется «фирменный стиль», Canva вам в помощь — 20 минут, и ваш логотип будет готов.
❌ Ловушка №3: «Запущу рекламу на 50 тысяч — вот тогда продажи попрут!»
Угадайте, что происходит, когда вы льёте бюджет на курс, который ещё никто не хочет покупать? Правильно: вы просто теряете деньги.
👉 Что делать? Перед тем как вбухивать деньги в рекламу, проверьте идею. Запустите бесплатный вебинар или мини-курс. Если люди на это пойдут — тогда и продвигать будет проще.
А вот на чём экономить НЕ стоит
1 Тестирование идеи. Прежде чем строить бизнес на год вперед, проверьте, готовы ли люди платить за ваш продукт. Запустите опрос, сделайте бесплатный вебинар или предложите мини-курс. Это покажет, какие темы реально волнуют вашу аудиторию.
2 Контент и обучение. В EdTech ваш продукт — это знания. Если курс скучный, сложный или вообще не даёт результатов, никакая реклама не спасет. Лучше потратьтесь на качественную подачу и практические задания — это то, за что клиенты готовы платить.
3 Поддержка и обратная связь. Ваши ученики запомнят не презентацию на 50 слайдов, а тот момент, когда вы лично ответили на их вопрос. Именно здесь формируется доверие. Ученики начинают воспринимать вас не просто как эксперта, а как человека, который готов помочь и поддержать в любой ситуации.
Это — ключевой момент для того, чтобы они стали настоящими фанатами вашего бренда, вашими адвокатами.
Но как все это сделать на высоком уровне без больших затрат времени и сил? Тут я могу помочь. Я знаю, как круто автоматизировать процесс обратной связи и поддержки, так что вы сможете реагировать на запросы учеников быстро, без потери личного контакта. Напишите в комментариях, я поделюсь всеми фишками!
Итог
Чтобы стартануть в EdTech, не нужно разоряться на золотые логотипы и сайты с 3D-анимацией. Важнее — дать клиентам ценность и понять, что им действительно нужно.
И если вдруг у вас снова появится мысль: «А вдруг без дизайна и рекламы меня никто не заметит?», вспомните: первые курсы топовых онлайн-школ выглядели так, словно их делали на коленке за ночь. Но люди шли, потому что там было самое главное — польза и внимание к клиенту.
Так что не тратьте деньги на ненужное — тратьте на то, что реально работает😊
P.S. Если остались вопросы, задавайте в комментариях.