Как продвигать франшизу в 2025 году? Пошаговая инструкция

Задумываетесь о том, чтобы продавать франшизу своего бизнеса. Возможно, сделали упаковку или планируете сделать упаковку. А что делать дальше — непонятно. Как получать заявки на франшизу? Какие каналы использовать? Можно ли получить заявки на франшизу бесплатно? В этой статье я подробно вместе с вами разберу тему продвижения франшизы.

👉 Если вам удобнее смотреть, чем читать, то посмотрите эту статью в формате видео на YouTube: ссылка на видео.

👉 Переходите в наш Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу: ссылка на Telegram.

👉 Или изучите наш сайт, где собраны все детали: https://whitefr.ru/.

Продвижение франшизы позволяет привлекать заинтересованных партнеров, которые уже знакомы с вашим бизнесом. Люди, посещающие ваши заведения или пользующиеся услугами, становятся потенциальными франчайзи, потому что они доверяют вашему продукту, видят клиентов и востребованность.

Кроме того, активное продвижение создает социальное доказательство. Когда франшиза представлена в соцсетях, медиа и отраслевых изданиях, это усиливает доверие со стороны будущих партнеров.

Таким образом, продвижение франшизы — не просто способ привлечь заявки, а стратегия, которая укрепляет репутацию, расширяет сеть и увеличивает прибыль.

Продвижение франшизы можно разделить на два основных направления: бесплатные и платные каналы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если у вас уже есть действующие филиалы, используйте их для продвижения франшизы. Разместите наклейки, плакаты, тейбл-тенты или другие материалы с информацией о возможности стать партнером. Люди, которые пользуются вашими услугами уже являются вашими сторонниками. Они могут заинтересоваться открытием собственной точки по франшизе.Не нужно планировать конкретное количество заявок из этого канала, но заявки здесь есть – рекомендую использовать.

2. Информация на основном сайте

Разместите на основном сайте подукта кнопку «Франшиза», которая будет вести на страницу с подробным описанием условий сотрудничества. Это простой и бесплатный способ привлечения заявок. Это также неуправляемый канал для заявок.

3. Расходные и промо материалы

Используйте QR-коды на упаковке, чеках, меню или пакетах. Это позволит потенциальным франчайзи быстро перейти на страницу с информацией о франшизе. Такой способ органического привлечения клиентов требует минимальных затрат, не регулируемый, но может быть полезным.

4. Партнерская реферальная программа

Предложите сотрудникам или действующим франчайзи вознаграждение за привлечение новых партнеров в том случае, если состоится сделка. Сумма вознаграждения может варьироваться от 70 000 до 100 000 рублей. Это сумма эквивалентна стоимости привлечения франчайзи из платных каналов.

5. Социальные сети

Соцсети — мощный инструмент для продвижения франшизы. Вот несколько способов их использования:

Один из самых эффективных способов продажи франшиз был реализован в проекте СушиSell. Результат превзошел все ожидания благодаря грамотно выстроенной стратегии.

Расскажу наш кейс с франшизой СушиSell. Мы продали 13 франшиз без использования платного трафика.

На тот момент франшиза СушиSell продавалась несистемно — было открыто всего 12 филиалов за 2 года. Не было четкой системы по продвижению и продаже.

Мы изменили подход, внедрили бесплатный тест-драйв франшизы. А чтобы пр��влечь на него потенциальных партнеров, запустили прогрев аудитории в социальных сетях. Основатели проекта — Екатерина и Владимир — начали активно рассказывать о франшизе в соцсетях по технологии прогрева.

Результат не заставил себя ждать:

При этом подчеркну еще раз: успех был достигнут без платной рекламы.

Особенность этого кейса в том, что основатели не были медийными личностями с миллионной аудиторией. На старте продвижения у них было всего около 1000 подписчиков на двоих. Однако технология прогрева и честный рассказ о бизнесе дали потрясающий результат.

Сегодня, сеть СушиSell насчитывает более 120 филиалов по состоянию на март 2025 года. Этот пример наглядно показывает, как стратегия продвижения может превратить небольшой проект в успешную федеральную сеть.

6. Экспертные статьи

Размещайте статьи о франшизе на популярных платформах, таких как РБК, VC, Т—Ж и других. Это относительно бесплатный способ, который повышает доверие к вашему бренду и привлекает заинтересованных партнеров.

7. Мероприятия

Участвуйте в конференциях, бизнес-завтраках и других мероприятиях. Это отличная возможность найти свою целевую аудиторию и показать себя как эксперта в нише. Личное общение с потенциальными франчайзи помогает укрепить доверие и увеличить количество заявок.

Контекстная реклама — один из самых эффективных способов лидогенерации. В тех франшизах, с которыми мы работаем, контекстная реклама приносит около 80% от всех заявок. Однако она работает не во всех нишах. Например, плохо работает, если франшиза дорогая.

2. Youtube-канал

Создавайте видео, которые рассказывают о франшизе, как все устроено, как развиваются филиалы ваших партнеров.

Например, на моем YouTube-канале я регулярно публикую видео с разборами франшиз. Такие видео выполняют сразу две важные функции. Во-первых, они помогают укрепить доверие потенциальных партнеров, демонстрируя реальные кейсы и опыт.

Во-вторых, они могут служить инструментом лидогенерации.

Яркий пример — франшиза «Текстура». Один из первых партнеров этой сети оставил заявку именно после просмотра такого ролика.

Мы записали видео с «Текстурой», где подробно рассказывали о бизнесе, еще до начала активных продаж франшизы. Потенциальный партнер увидел это видео, заинтересовался и в итоге стал частью сети.

3. Каталоги франшиз

Размещайте информацию о франшизе в профессиональных каталогах, таких как «Топ Франчайзинг» или «Бизнесменс». Выбирайте каталоги с фиксированной оплатой за заявку, чтобы минимизировать риски на первоначальном этапе. Далее, когда рекламный бюджет позволяет, рекомендую разместиться во всех крупных каталогах, условия размещения при этом могут быть разными.

4. Таргетированная реклама во ВКонтакте

Сразу скажу, что этот инструмент работает не для всех франшиз. Мы не наблюдаем стопроцентного результата во всех нишах— да и в принципе, в любом деле стопроцентной эффективности не бывает. Нельзя просто разместить рекламу любой франшизы и ожидать одинаково хороших результатов в каждом случае.

Что важно: мы видим, что процент квалификации заявок ниже, чем из Яндекса. Процент квалификации – это, когда мы дозваниваемся по оставленному телефону и определяем заявку как подходящую нам, т. е. человек заинтересован продолжить диалог.

5. Авито

При продвижении франшизы на Авито я рекомендую выбирать тариф с оплатой за заявки, особенно на начальном этапе. В этом случае вы платите платформе фиксированную сумму только за реально полученные заявки, а не за размещение объявлений.

Наибольшую эффективность Авито показывает для франшиз с размером инвестиций до 1,5 миллионов рублей.

Мой опыт показывает, что через этот канал действительно можно найти мотивированных франчайзи, поэтому я рекомендую включать Авито в маркетинговую стратегию продвижения франшизы.

Для успешного продвижения франшизы важно грамотно распределить ресурсы, поставить четкие цели и выбрать подходящие каналы продвижения. Рассмотрим каждый из этих этапов подробнее.

Если бюджет ограничен, сосредоточьтесь на бесплатных или низкобюджетных методах продвижения, таких как социальные сети, партнерские программы, размещение информации на сайте и в филиалах.

Если бюджет позволяет, подключите платные каналы: контекстную рекламу, таргетированную рекламу, размещение в каталогах франшиз и продвижение через YouTube. При этом все каналы необходимо тестировать, дорогие и неуспешные отключать, наиболее эффективные оставлять.

2. Постановка цели

Цель — основа для разработки маркетинговой стратегии. Она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, релевантной и ограниченной по времени (SMART).

Пример цели: Продать 10 франшиз за первый год.

Как это помогает:

3. Декомпозиция цели

Разделите цель на этапы: какие каналы использовать, сколько тратить, кто будет отвечать за результат. Это п��может сделать процесс продвижения более управляемым и прозрачным.

Рекомендация: Разбейте годовую цель на квартальные и месячные цели. Например, вы хотите продать 10 франшиз за год. Разбейте эту цель на:

Продвижение франшизы — комплексный процесс, который требует четкого плана и понимания своей целевой аудитории. Используйте как бесплатные, так и платные каналы, чтобы максимизировать количество заявок. Не забывайте о важности качественной презентации и обработки лидов. Если у вас нет достаточного бюджета, начните с бесплатных методов и постепенно подключайте платные инструменты.

Помните, что успех франшизы зависит не только от маркетинга, но и от качества вашего продукта, поддержки франчайзи и прозрачности условий сотрудничества. Уделяйте внимание каждому этапу продвижения, и вы сможете привлечь заинтересованных партнеров, которые помогут вашему бизнесу расти.