Как я заработал 50 000 рублей на грязных девчонках, а на звездах шансона потерял 170 000

29 декабря мне позвонили из ресторана и сказали, что никакой новогодней ночи с участием моей артистки они проводить не будут, так как было продано всего 15 билетов — это был мой первый опыт попадания на деньги в бизнесе…

Всем привет! На связи проект «Ошибатор» — показываю «внутреннюю кухню» бизнеса, а не красивую «витрину успеха».

В сегодняшней статье описал свою историю, когда с 2009 года я пытался стать организатором концертов звезд шансона, начинающей рок-группы и женских боёв без правил.

Содержание статьи:

Московская область, 2007 год.

Я — молодой специалист пищевого производства, которому выпала честь перевестись из Казахстана в филиал нашей компании в Московской области. Сейчас это называется — релокация.

На самом деле, это была моя заветная мечта, и связана она была с тем, что в те годы я писал песни в жанре шансона и грезил, что смогу продавать их разным шансонье и зарабатывать на этом кучу бабла. Поэтому переезд в Россию, тем более так близко к Москве, был мне необходим в первую очередь для достижения этой цели.

Не буду долго расписывать свои попытки пробиться в суровый мир шоу-бизнеса, опишу лишь некоторые важные моменты из этих попыток в течение двух лет:

Я сейчас точно не вспомню, скольким продюсерским центрам, продюсерам и концертным директорам рассылал электронные письма с предложением рассмотреть мои песни для исполнителей, но один продюсер мне всё-таки ответил.

Только ему не нужны были мои песни.

В один прекрасный день, как мне тогда казалось, мне позвонил директор, он же продюсер продюсерского центра «TSP Music Production» — Олег Шведов (Туранов). Предложил встретиться в Москве и обсудить возможные варианты сотрудничества.

Мы встретились недалеко от станции метро Бульвар Дмитрия Донского, и за чашкой кофе начали обсуждать, чем я могу быть ему полезен, конечно, кроме написания песен, так как у него своих авторов «хоть жопой жри, и все они голодные» — цитата Олега.

Тогда он мне предложил продавать в Казахстане туры и концерты исполнителей шансона — с участием его артистов и артистов, с которыми он сотрудничал. Я согласился.

Работа моя заключалась в следующем:

Диалог с организаторами концертов в Казахстане был примерно следующего содержания.

— Здравствуйте! Хочу предложить вам провести в вашем городе концерты звезд русского шансона. Мы можем привести следующих артистов — Геннадий Жаров, Светлана Питерская, Вилли Токарев, Владимир Асмолов и других…

— А кто это такие? — прерывали меня на том конце провода.

— Как кто?! Звезды шансона! — искренне удивлялся я неосведомленности собеседника. — Геннадий Жаров и его хит «Ушаночка», Вилли Токарев с песнями «На гудзоне» и «Небоскрёбы»… Разве не слышали?

— Как ещё ушаночка?! У нас такое не слушают. Стаса Михайлова везите или Лепса.

Под «везите Михайлова или Лепса» имелось в виду, что если у меня есть возможность выбить для них окно в гастрольном графике этих артистов, то они будут со мной разговаривать.

А так, меня интеллигентно посылали на …

После череды неудачных попыток продать никому неизвестных в Казахстане исполнителей, мне пришла в голову гениальная идея — а почему бы самому не организовать концерт шансона здесь, в России? Тем более есть хороший повод — через 4 недели Новый год.

Вот такое у меня было наивное представление о популярности шансона в те годы. Ведь я тогда даже не знал, что популярность некоторых артистов еще разделяется и по регионам.

Я позвонил Шведову и предложил ему организовать концерт. Выяснилось, что из всех его артистов на Новый год свободна только Светлана Питерская.

В обычные дни её выступление стоит 75 000 рублей (за 6–8 песен), но в новогоднюю ночь действует двойной тариф. Предоплату 50% надо внести уже сейчас, чтобы забронировать, а числа 29–30 декабря надо будет донести остаток — такие мне были озвучены условия.

Иду к другу. Объясняю ему ситуацию и перспективу срубить бабло. После долгих уговоров он даёт в долг 75 000 рублей. Остальные 50% я рассчитываю получить с продажи билетов (наивность на высоте).

Отдаю предоплату продюсеру: бонусом он мне даёт бумажные афиши, которые можно будет расклеить по городу и штук сорок CD-дисков, которые можно будет подарить посетителям концерта.

Чтобы вы понимали, обычно такие мероприятия готовятся за 5–6 месяцев до Нового года — подбирается площадка, печатаются промо-материалы, закупается реклама на ТВ и радио, ближе к выступлению проводятся анонсы мероприятия в ресторане, за месяц расклеиваются по городу афиши, составляется концертная программа, формируется техническая команда и прочее.

Нашёл ресторан (хоть убейте, название вспомнить не могу) в Серпухове. Пожалуй, это был единственный ресторан в городе, который не планировал проводить новогоднюю концертную программу.

Договорился с управляющей, что они получат 40% от продажи билетов. В их зале было где-то 150 посадочных мест. Цену на билеты установили в районе 7000 рублей (уже точно не помню). Но по моим нескромным подсчетам — при полной посадке — я получил бы порядка 200–250 тыс рублей чистой прибыли.

Мы расписали программу выступления, составили меню и заключили устный договор.

В стоимость билета входило:

Дальше мне надо было договориться о размещении рекламы на местной радиостанции филиала «Радио Шансон». Приехал к ним на студию в Серпухов. Ребята озвучили условия, составили медиаплан и выставили мне прайс в районе 20 000 рублей — на это я отдал часть своей зарплаты и имеющихся сбережений.

Дополнительно я их попросил организовать розыгрыш среди радиослушателей, которые правильно ответят на вопросы о дискографии и биографии Светланы Питерской. В качестве подарков предлагалось: 5 билетов на концерт, 5 бутылок шампанского (их я купил тут же в ближайшем супермаркете) и 20 CD-дисков с новым альбомом Светланы.

Далее мне надо было найти места под афиши в городе. Естественно, что все они оказались платными и не по моему карману, а за незаконную расклейку по городу можно было получить приличный штраф. В общем, с афишами ничего толком не получилось: расклеил лишь штук 10 в неприметных местах, чтобы не нарваться на штраф, но в надежде на то, что их увидят потенциальные клиенты.

Тут передо мной встала ещё одна проблема, о которой я вообще не знал, — нужно было найти звукорежиссера, который должен был провести саундчек (процесс настройки звукового оборудования и аппаратуры, а также проверка звука перед началом мероприятия) и сопроводить технически само выступление артиста. Звукарь в ресторане отказался работать в новогоднюю ночь, да и навряд ли он потянул настроить «живое исполнение».

Везти такого человека из Москвы было очень дорого, поэтому, по совету продюсера, я начал искать такого специалиста на месте. Помогли ребята с Радио Шансон — нашли мне звукаря за 10 000 рублей. Пришлось опять ехать в Серпухов, чтобы передать аванс — 5000 рублей (банковской карты тогда у меня еще не было).

Всё было готово к организации грандиозного шоу в моей тогдашней жизни.

29 декабря мне позвонила управляющая из ресторана и сказала, что никакой новогодней ночи с участием моей артистки они проводить не будут, так как было продано всего 15 билетов. Я предложил им забрать себе всю сумму от продажи билетов, но только не отказываться от проведения концерта.

— Нам из этой суммы даже не хватит зарплату персоналу оплатить за праздничную смену, — сухо ответила она.

— И что мне теперь делать? — задал я себе вопрос, услышав короткие гудки в мобильном.

30 декабря еду в Москву: предварительно договорившись о встрече с продюсером.

Конечно, я бы мог забить на всё и не отдавать вторую часть гонорара, уехать к себе на родину и забыть всё это как страшный сон. Но я тогда хотел развиваться в этой сфере и очень сильно надеялся, что в нового году найду способ заработать деньги, чтобы раздать все долги. Ну а если кину человека, то путь в шоу-бизнес мне будет закрыт.

Встретился с продюсером, объяснил ему ситуацию. Он лишь посочувствовал, но деньги взял. Единственное, что посоветовал — поехать в Серпухов и забрать предоплату у звукорежиссера.

Позвонил звукарю, объяснил ситуацию. На моё счастье, он не стал возражать вернуть предоплату.

— Оставлю деньги у ребят на студии, — спокойно сказал он, поздравил с наступающим и повесил трубку.

Еду в Серпухов на студию радиостанции. Захожу к ребятам, и что я вижу: пацаны время зря не теряют — распивают с девчонками мои 5 бутылок шампанского. Забираю деньги и уцелевшие 2 бутылки.

Еду домой с пятью тысячами рублей в кармане, где меня ждет жена, сын и трехмесячная дочь…

Так закончилась моя карьера организатора концертных мероприятий «звезд шансона».

Через месяца три мне звонит продюсер и предлагает стать концертным директором его нового проекта — рок-группы Евразия. В интернете о них нашлась только созданная мной страница на сайте «База артистов».

Я соглашаюсь и через пару недель организовываю их первое выступление в рок-клубе Павловского Посада (в Мос. области). Здесь стоит понимать, что я даже ни разу не приехал в этот рок-клуб, а все вопросы решал с их организатором по телефону.

На следующий день созваниваюсь с продюсером, он объясняет мне все ошибки и даёт рекомендации по дальнейшей работе. Лучше бы денег дал.

Спустя какое-то время мне удаётся договориться о выступлении Евразии на рок-фестивале Нашествие. Они должны были выступать на «альтернативной сцене» — это площадка для молодых исполнителей, которые абсолютно бесплатно выступают в дни проведения фестиваля.

Но где-то за месяц до проведения фестиваля у ребят возникают какие-то терки с продюсером и всё отменяется.

Так я окончательно понял, что пора завязывать бесплатно работать на дядю в шоу-бизнесе.

Какой-никакой, но у меня теперь был опыт в шоу-бизнесе и огромное желание продолжать «вариться в этой каше».

Начинаю разрабатывать разные проекты. Хожу с ними по всяким концертным агентствам, площадкам, пытаюсь найти спонсоров и так далее, но никто не хочет связываться с начинающим предпринимателем.

После неудачных попыток организовать хоть что-то масштабное, я решил сосредоточиться на организации в ночных клубах выступлений ди-джеев. В 2013-14 годах они были в тренде.

Начал обзванивать ночные клубы и предлагать им выступление топовых персон — Леонида Руденко, SMASH, Feel, Fonarev и прочих.

Но, как выяснилось, арт-директора всех ночных клубов уже имели контакты с этими ребятами. Для некоторых из них даже был свой прайс, с дисконтом по гонорару. В общем, с этим делом тоже был полный тухляк.

Я даже пытался привезти в Россию бабушку ди-джея Рут Флауэрс — британский диджей, известная под псевдонимами DJ Ruth Flowers или Mamy Rock (умерла 27 мая 2014 года в возрасте 83 лет). Вел переписку с её менеджером по e-mail, но дальше этого ничего не сдвинулось.

Потом взялся за организацию выступлений неизвестных ди-джеев, но за них ни один клуб не готов был платить деньги.

«Можете за свой счет приехать к нам и бесплатно выступить на разогреве, а так у нас своих полно, таких же» — вот такими были ответы арт-директоров.

Однажды, мониторя сайт «База артистов», я нашел страницу шоу «Женские бои без правил». Программа проекта состояла из трёх вариантов — бои в пене, шоколаде и грязи. На тот момент это шоу показалось мне весьма интересным для заработка.

Связался с их директором, звали его, вроде, Александр. Предложил ему сотрудничество, обсудили условия. Вот так я стал их внештатным организатором выступлений.

Теперь дело оставалось за малым — обзвонить мою, на тот момент уже большую, базу арт-директоров и предложить им оху.......е шоу.

В первую неделю мне удалось продать сразу три выступления — в Пензе, Туле и, вроде, в Твери. С каждого выступления я получал 5000 рублей.

Схема моей работы была проста:

Получается, что тогда смог организовать бизнес на удалёнке, так как ни разу не видел ни самих девчонок, которые выступали в шоу, ни их директора, ни арт-директоров, которым мне удалось продать порядка 10 выступлений.

Сейчас уже точно не вспомню, почему у меня прекратилось сотрудничество с этим шоу, но это был мой самый положительный и прибыльный опыт в шоу-бизнесе.

Потом я сменил род своей деятельности и ушёл работать в сферу аренды и продажи коммерческой недвижимости, где были более понятные схемы заработка больших денег.