Как неуверенность и непонимание ценности убивает в тебе продажника
История поиска менеджеров: «Почему никто не может продать?»
Когда-то я искал менеджеров по продажам. Откликнулись люди из разных сфер — даже с высшим образованием в менеджменте и продажах. Но когда я попросил их продать самую дешёвую услугу, справились только двое. Остальные просто… не смогли.
Кстати, мотивация для менеджеров у меня была хорошая:
Если он закрыл клиента, то получает процент и получает этот процент до тех пор, пока мне платит клиент, следовательно, если он закрыл в работу 10 клиентов по 5000 р., он будет получать 50 000 р. пассивно, следовательно, нужно немного поработать, чтобы потом можно было не работать вовсе, ну или до тех пор, пока клиенты работают со мной, ибо это люди, и многие не умеют терпеть и ждать.
Курс по SMM: «Хотел научить зарабатывать, но ценность не поняли»
Раньше я проводил а-ля курс по SMM. Хотел научить людей зарабатывать онлайн — тогда для многих это было сложно, а я уже получал первые шекели. Давал все инструменты, которыми пользовался сам.
Фишки курса:
- Стоимость: 5000 рублей.
- Приведи друга — скидка 1000 рублей.
- Приведи 5 друзей — обучение бесплатно + материалы + поддержка.
- Приведи 10 человек — 1000 рублей за каждого.
Итог: Пришло всего 5 человек. Из них:
- 2 начали делать результаты: продавали услуги, отбили вложения.
- 3 слились: «Тяжело», «Не хочу общаться с людьми».
Через время и те двое забили — «ручки опустились», ведь кнопки «бабло» не существует. Один вернулся на завод, другой — на стройку.
Почему менеджеры не справляются?
Я искал помощников для обработки заявок. Клиенты сами писали на разных площадках, а я их видел в ленте: «Нужен маркетолог». Но:
- Общаться с клиентами иногда приходилось несколько дней, а иногда и не дней.
- Многие менеджеры не вывозили эмоционально.
Результат: До сих пор работаю онлайн без менеджера.
Всех клиентов нахожу и закрываю сам. Теперь планирую обучить жену — посмотрим, вывезет ли она, или придушит меня и пошлёт клиентов на три буквы.
Выводы: Почему продажи — это не для всех?
- Неуверенность: Даже с велосипедом и педалями люди боятся действовать.
- Непонимание ценности: Если не видишь, за что платят деньги, мотивация умирает.
- Нетерпение: Ждут мгновенных результатов, а когда их нет — сдаются.
Продажи — это не сложно. Я не гуру, а обычный парень. Но многие просто не готовы к диалогам, прокачке навыков и рутинной работе.
P.S. Если вы нашли менеджера, который продаёт — вы счастливчик. А если нет… Добро пожаловать в клуб «Я сам себе продажник»!
А как вы искали менеджеров? Или, если нашли, насколько качественно они продают? Если продают вообще?
Если статья была полезна, то буду рад видеть вас в моем telegram-канале Страх и ненависть в Маркетинге
Там я делюсь информацией о маркетинге, бизнесе, новостях и разных полезностях для продвижения и не только.
Ну и список бесплатных материалов и инструментов ниже.