Если бы я начинал с нуля: как запускать проекты быстро и эффективно — методика Рассела Брансона
Как успеть сделать за день больше, чем другие за год
Рассел Брансон рассказывает, что находится в одном из самых насыщенных периодов своей жизни: подготовка Funnel Hacking Live, десять презентаций, запуск двух новых компаний и множество других проектов. Люди часто спрашивают его, как он успевает сделать столько всего. Он объясняет, что у них в компании есть шутливое понятие «funnel years» («вороночные годы») — когда один день работы команды эквивалентен году обычной компании. Дело не только в скорости, но и в правильном подходе к работе.
Если хочешь за день успеть больше, чем другие за год, нужно понимать себя, привлекать правильных людей, ставить жёсткие дедлайны, быстро запускаться и постоянно улучшать свои проекты на ходу.
⠀
Два типа людей: «Стартеры» и «Финишеры»
Рассел признаётся, что раньше страдал от неспособности доводить дела до конца. На одном из первых семинаров он услышал от своего наставника Алекса Мендоссяна важную мысль: есть два типа людей — стартеры, те, кто любят придумывать идеи и начинать проекты, и финишеры, те, кто умеют завершать начатое. Рассел понял, что он — яркий стартер, который быстро теряет интерес к проекту после начальной стадии. После этого он стал специально нанимать команду, способную доводить его проекты до финала.
Рассел советует читателям также определить, к какому типу они относятся, и окружить себя людьми противоположного типа, чтобы перестать буксовать на месте и начать двигаться быстрее.
⠀
Видение и визуализация проекта — ключ к его успешному запуску
Рассел всегда начинает проект с покупки домена и создания логотипа, чтобы идея стала осязаемой. Затем он записывает специальное видео, где подробно описывает видение проекта и отправляет его всей своей команде. Это помогает избежать повторных объяснений и обеспечивает всем одинаковое понимание задачи.
⠀
Ищите людей, а не учитесь всему сами («Who Not How»)
Рассел объясняет идею, почерпнутую у Дэна Салливана: предприниматели часто теряют время на изучение того, чего не умеют, вместо того чтобы найти человека, который уже обладает нужными навыками. Вместо вопроса «Как это сделать?», правильный вопрос — «Кто это сделает?».
Он приводит пример своего старта, когда не имел денег на специалистов и договаривался о партнёрстве, доле в прибыли или даже самостоятельно зарабатывал деньги на оплату услуг экспертов, чтобы не замедляться в развитии.
⠀
Жёсткие дедлайны: «Пуля или золото»
Рассел делится историей от копирайтера Гэри Хэлберта, который советовал ставить дедлайны так, будто на кону стоит твоя жизнь («Lead or Gold» — «Пуля или золото»). Он объясняет, что только максимально жёсткий дедлайн способен заставить команду и его самого мобилизоваться и выполнить задачу вовремя. В его компании дата запуска никогда не переносится, и это помогает команде работать на максимуме.
⠀
Почему люди откладывают свои проекты и что с этим делать?
Рассел рассказывает про так называемый принцип «маньяна» (от испанского «mañana» — завтра). Большинство людей откладывают важные дела на завтра, потому что думают, что у них всегда есть ещё время. Но как только это «завтра» наступает, они снова откладывают дело. Рассел подчёркивает, что успешные люди не переносят задачи — они ставят дедлайны и придерживаются их безоговорочно.
⠀
Что делать, когда не успеваешь к дедлайну
Рассел признаёт, что в реальности почти ни один проект не удаётся завершить идеально к моменту запуска. Всегда остаются невыполненные задачи. Он советует не поддаваться искушению отложить запуск, а вместо этого «срезать» задачи до минимально жизнеспособного варианта. Всё необязательное можно и нужно добавить позже. Главное не нарушать первоначально установленный дедлайн.
⠀
Фокусируйтесь на обязательных задачах, а не на «приятных дополнениях»
При приближении дедлайна Рассел делит задачи на обязательные («прямая линия»), без которых проект не состоится, и необязательные, которые делают проект лучше, но не критичны для запуска. Чем ближе дедлайн, тем больше второстепенных задач отбрасывается, и команда сосредотачивается только на главном. После запуска они постепенно добавляют остальные улучшения.
⠀
Не ждите совершенства — запускайте быстро и улучшайте постоянно
Рассел утверждает, что не стоит пытаться довести проект до совершенства перед запуском. Важнее быстро запустить продукт и затем улучшать его в процессе. Он приводит пример своего мероприятия Selling Online, первая версия которого была создана за две недели и была далека от идеала. Однако после ежемесячных итераций и улучшений, к седьмой версии мероприятия продажи выросли в три раза благодаря небольшим, но важным доработкам.
⠀
Понимание, что запуск проекта — это только начало пути
Рассел напоминает, что люди часто воспринимают запуск как конец пути, хотя на самом деле это только начало. Самые большие результаты приходят от постоянных улучшений после запуска. Например, он сам провёл свою презентацию по ClickFunnels вживую около 70 раз, каждый раз улучшая её и делая всё эффективнее, пока она не стала практически идеальной. Он настоятельно рекомендует после запуска проекта внимательно анализировать результаты и непрерывно вносить улучшения.
⠀
Запускайте много, чтобы найти свой успешный проект
Рассел говорит, что люди часто ошибочно считают, будто у них есть всего одна попытка на успех. Он приводит в пример ClickFunnels, где за десять лет они запустили сотни воронок, но реальную прибыль принесли только три. Если бы он ждал идеальной возможности, он никогда бы их не нашёл. Он советует читателям не бояться быстро запускать проекты, тестировать идеи и искать среди множества запусков тот самый успешный вариант.
Рассел резюмирует, что именно скорость запуска, привлечение нужных людей и постоянные итерации сделали его продуктивным и успешным предпринимателем.
⠀