«Крутые ИТ-стартапы запускают не только в Кремниевой долине»: путь Insider от офиса в квартире к $47 млн инвестиций
За 9 лет разработчик маркетинговой платформы из Турции открыл филиалы в Польше, Вьетнаме, Индонезии, Дубае, России, Австралии и ещё 19 странах, а в будущем планирует оценку в $2-3 млрд и выход на IPO.
Был у меня опыт работы с азербайджано-турецкими предпринимателями.
Причем на самом высоком, практически государственном уровне.
Я начинаю:
- Я слышал, что в вашем регионе деловые переговоры начинаются с обсуждения размеров откатов?
- Да, есть такое.
- И?...
- Ну, обычная величина - 10%.
- Тогда у нас ничего не получится. Наше оборудование - это же не фрукты. Конкуренция высокая, прайсы белые, опубликованы, даже валовая рентабельность ниже 10%.
- Ну, договоримся же как-нибудь.
Договорились с посредником на 1%.
мда уж. решили войти в историю с откатом?