Про бизнес, деньги и инвестиции в новой реальности

Привет, я IT предприниматель, руководитель интернет-агентства и сервиса аналитики Daily Grow. Расскажу про свои действиями в период неопределенности, что делаю чтобы сохранить текущий бизнес, запустить новый проект и сберечь накопления.

Я руковожу небольшим агентством, мы занимаемся интернет-рекламой, поисковым продвижением и разработкой сайтов и весь 2021 год я думал о специализации. Хотел выбрать одну нишу и 1-2 канала рекламы и сфокусироваться на них, но большая загрузку и обязательства перед клиентами так и не дали плану осуществиться.

На удивление такая диверсификация помогла сейчас, т.к. реклама в Facebook, Instagram, Google и Youtube все, но мне не пришлось глобально менять процессы и учиться с нуля т.к. вся команда давно работает с ВК, Яндексом и MyTarget. Поэтому мы продолжили работу над 90% проектов и активно тестируем новые подходы (Авито, Дзен, Телеграм) чтобы восполнить пробел в трафике и заявках.

Я знаю десятки специалистов, кто работал в узкой тематике, например они специализировались на продвижении автосалонов или работали исключительно с таргетом Instagram. В текущей ситуации им гораздо сложнее, поэтому работа сразу с несколькими инструментами или отраслями существенно снижает риски.

Одна из важных вещей которые я усвоил в 20 пандемийный год, это то что главное продолжать работу до тех пор пока можешь, тогда в моменте была просадка в деньгах на 50%, но мы продолжали работу в небольшой минус или ноль.

За неделю переехали с офиса на удаленку и кроме аренды я срезал ещё 20% костов, которые не влияли на операционную деятельность. В итоге удалось сохранить всю команду и уже через 3 месяца проекты начали возвращаться и ситуация стабилизировались.

Сейчас совсем другая история, я не надеюсь на быстрый отскок поэтому подготовил план на просадку в -30%, -50 и -70% а горизонт планирования уменьшился до одной недели. В крайнем случае думаю, что сам устроюсь на работу, а команда продолжит выполнять свои обязательства перед клиентами.

Также в марте пришлось сократить стажеров по рекламе, но нанять менеджера по продажам и тендерам для самого агентства, т.к. текущей ситуации без постоянной работы над привлечением новых заказов, нечем будет заменить ушедшие, а новых проектов по рекомендациям может просто не быть.

В феврале я запустил в открытое тестирование сервиса DailyGrow он автоматически собирает данные о рекламе и проверяет их качество и даже написал статью на VC. В итоге получил более 30 заявок на тестирование от предпринимателей, специалистов по рекламе и агентств.

Отклики помогли подтвердить основные гипотезы, выявить свои ценности для предпринимателей и спецов по рекламе, а также подсветили неочевидные ошибки.

Например мы потратили 1,5 месяца на быстрые отчеты из метрики, чтобы видеть данные на одном экране. По моей гипотезе это была классная фича, не нужно изучать десятки графиков и таблиц, все просто и наглядно. По факту отчетом пользуются раз в месяц, и это стало просто приятным бонусом.

С другой стороны модуль план-факт снимает самые трудозатратные задачи по подготовке отчетов и экономит по 3-4 часа в неделю и всегда доступен онлайн. На старте я очень сомневался стоит ли вообще вводить его на релизе или лучше оставить на потом, в итоге его разработка заняла всего 3 недели и он дает самую большую ценность.

У меня была подушка безопасности в наличных рублях, и оставлять деньги в деньгах не было никакого смысла т.к. двузначная инфляция быстро уменьшает их ценность, поэтому 24 февраля на 50% и купил доллары по 92 руб.

На всякий случай и положил их 3 месячный вклад под 8% т.к. непонятно что будет с курсом дальше.Вторую половину также положил на вклад под 20% годовых на 3 месяца, в случаи необходимости, сначала заберу рублевый вклад а потом уже валюту.

В бизнесе, на расчетном счете в Модульбанке осталась сумма накопленная за 2021 год, она тоже служит подушкой безопасности, но уже для бизнеса. В начале марта запустил вклад на 3 дня под 22% чем я и пользуюсь, с 1 апреля ставки уменьшились и стали от 18,5 до 20% в зависимости от срока, но все равно небольшой бонус на остаток лишним не будет.

С 2019 года я регулярно откладывал часть доходов в фондовый рынок.
В основном это индексные фонды ETF, бумажная недвижимость REIT и с ноября 2021 ещё и акции Российских компаний.

В конце февраля Российская часть портфеля упала на -40% и я докупал на небольшие суммы 24 февраля, сейчас февральские покупки выросли от 20 до 60%, но это не вселяет большого оптимизма т.к. торговля российскими акциями для нерезидентов запрещена и как только ограничения снимут тренд может развернутся в совсем другую сторону. Поэтому сейчас я каждую неделю инвестирую небольшую сумму в экспортеров РФ с фокусом на дивиденды в этом году.

C ETF ситуация сложнее у меня есть бумаги от FinEx и Тинькофф и по факту все они заморожены с конца февраля, без каких либо прогнозов по срокам разморозки. Ответы на основные вопросы от FinEx здесь, но конретных сроков возобновления торгов нет. В планах после разрешения ситуации, заменить ETF на отдельные бумаги.

Про крипту. С падением курса рубля и небольшим ростом самих монет доходность выросла с -21% в 2021 году до 9% в текущим. Сейчас я держу несколько активов USDT, BTC, ETH, LUNA, SOL, BNB в стейкинге, что дополнительно дает от 2.4 до 18% годовых. Совсем немного, но лучше, чем просто держать их на кошельке.

Продолжу работать и развивать новый проект сколько смогу, венчурные инвестиции в России все, и остается как можно раньше выходить на окупаемость с минимальными издержками и быстро работать над тем, что актуально прямо сейчас.
Про личные финансы, три года растущего рынка с 2019 года дали убеждение, что все всегда будет расти и доходность в 10-20% годовых была нормой. Сейчас оптимистичная цель в горизонте на 5-10 лет, это только сохранить накопления от инфляции.

Спасибо, что дочитали до конца, подписывайтесь на мой Telegram-канал, где пишу про бизнес, личные финансы и продуктивность.