История одного бизнеса
Приветствую читателей VC. Меня зовут Кондратьев Дмитрий и это моя первая статья — рассказ о себе и своём опыте в бизнесе. Я инженер — проектировщик в нефтегазовой сфере по образованию, но судьба завела меня в образовательный проект. С августа 2020 года я развиваю языковой центр в МО.
Всё началось в апреле 2020 года, был локдаун и мы с женой (она как раз преподаватель английского языка) придумали онлайн курс для новичков в английском. Разместили его на платформе Edvibe (бывший ProgressMe) и распространяли его среди наших друзей и знакомых в соцсетях.
Мы заработали какие-то деньги, но для большего роста, рекламы и продвижения нужны были вложения и опыт. Пока мы решали эти задачи наступило лето, жену уволили с языковой школы и тут у меня появилась идея! Почему бы нам не открыть собственный языковой центр в офлайне.
Мы быстро нашли помещение по низкой арендной цене. Из-за пандемии на тот момент рынок сильно просел. Вложили 900 тысяч рублей. Сделали ремонт и набрали первых учеников. Это были ученики жены. Это позволило нам «выйти в 0» и легко стартовать в довольно сложном деле. За первый год мы поставили цель: наладить все процессы и набрать 50+ учеников в центр. К концу учебного года мы эти задачи закрыли успешно.
В рекламу мы почти не вкладывались, все ученики приходили по сарафану. За лето 2021 года мы увеличили количество учеников до 70+, открыли онлайн направление занятий и запустили обучение для преподавателей. Появился хороший доход и мы решили развиваться по модели сетевых школ. Поставили задачу набрать 100+ учеников в новом учебном году.
С сентября по декабрь 2021 года я старался найти подходящее нам помещение для нового филиала. И когда нашел произошла первая моя ошибка — я сразу же арендовал и открыл новый филиал. Без предварительной рекламной кампании, без связей в этом районе (школы, дет. сады и т. д.). Тут вложили уже меньше, около 600 тысяч рублей. Ремонт был не нужен. Я просчитал все возможные сценарии и был уверен, что лето с убытками мы переживем за счет первого филиала, но тут началась история с Украиной.
Мы теперь не можем оплатить все зарубежные сервисы напрямую. Отправить учеников на экзамены. У нас была запланирована языковая поездка в Калининград, которую мы тоже свернули, книги и другие мелочи такие как: бумага, кассовая лента. Школу я экстренно закрыл, учеников перевели в первый филиал, либо на онлайн обучение.
Я понял, что развиваться по пути сети, филиалов или франшизы очень трудный и долгий путь, который займет годы. Вернулись к вопросу продвижения онлайн курса, который всё это время лежал на платформе и ждал своего часа.
Мы еще только в начале пути. Это краткий рассказ о моем опыте за 2 года. Все свои ежедневные шаги, что я делал, делаю и буду делать я пишу в своём telegram канале. Начал его совсем недавно. Буду рад поддержке и подписке от тех, кому это будет полезно!