С чего начался мой бизнес

Я инженер - проектировщик в нефтегазовой сфере по образованию, предприниматель, который основал языковой центр совместно с женой (преподаватель английского языка) в пандемию, летом 2020 года.

С первого же месяца добились «выхода в 0» На данный момент центр имеет 3 направления подготовки: офлайн, онлайн + онлайн курсы и обучения/подготовка преподавателей с оборотом 500-600т руб. в месяц.

Создание бизнеса началось с онлайн курса, над которым мы с женой начали работать в апреле-мае 2020 года на карантине.

Курс для начинающих по английскому языку и сейчас есть у нас в школе.

Мы сидели на карантине и не знали чем заняться. Она работала в другой языковой школе в найме, а у меня на тот момент не было работы (работал до этого в НИИ «Транснефть» и заканчивал учебу в РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина), но всегда были мысли и идеи о создании своего проекта/дела.

При очередном рассуждении сошлись на мнении: создадим проект-курс для начинающих в английском. Распределили обязанности: Я занимаюсь технической стороной вопроса, Ксюша - образовательной. Работа началась. Примерно за месяц у нас была готова половина курса, сайт, соцсети и несколько постов, но не было подписчиков/потенциальных клиентов.

Мы не знали как набрать клиентов и это тормозило запуск курса. Он до сих пор был не закончен и стала появляться неуверенность в своих силах (думаю многие знают какого это и знают, что за этим следует закрытие проекта даже не начав).

Тут я сделал неожиданный и как оказалось удачный ход. Предложил Ксюше разослать приглашения по друзьям в наших соцсетях и некоторых чатах бесплатно присоединиться к курсу. Таким образом мы его протестируем и получим первых клиентов, сможем проверить, а нужен ли он вообще?

Мы тут же собрали 20-25 заявок на сайте. Заявки есть - курса ещё нет.

Сразу скажу, что в итоге на курс зашло из 20 заявок по-моему человек 5, но это все равно был успех. Мы давали попробовать первые 3 урока (3 дня) и дальше предлагали перейти уже на полный курс, остальные 27 уроков. Рассылку я делал через сервис SendPulse, создал серию писем, начиная с заявки и до оплаты полного курса.

Из 5 человек на бесплатной версии оплатили полный курс в разных тарифах 3 человека, так мы заработали первые деньги, протестировали курс и поняли, что создали качественный продукт.

Курс полностью авторский, разработан Ксюшей и разместили его на образовательной платформе Edvibe (бывший ProgressMe). Курс состоит из 30 уроков, которые открываются каждый день и длится 30 дней (проходить можно в своём темпе, доступ есть на 2 месяца)

В зависимости от тарифов есть проверка уроков от преподавателя с обратной связью и 4 индивидуальных занятия в зум для закрепления материала.

По статистике онлайн курсов разных платформ (Скилбокс, нетология и другие) доходимость до конца курса 2%, у нашего курса сейчас она 50%. Конечно масштабы не сравнимы, но всё же.

С него ученики переходят на индивидуальное обучение в наш центр, так как он даёт необходимую базу, развивает привычку заниматься регулярно и у ученика появляется уверенность и желание продолжать учиться.

Первоначальная (ручная) воронка продаж:

- рассылка друзьям, в чаты по бизнесу и т.д. с приглашением на курс.

- переход на сайт, заявка на trial версию курса (3 дня)

- email рассылка о начале курса (приходит ещё и отдельное письмо с логином и паролем от платформы)

- через 3 дня email с просьбой оплатить полную версию и поделиться обратной связью о курсе.

Затраты получались вот какие:

- Добавить одного человека на платформу 120р

- Маркетинг 0р

- SendPulse 0р

- Tilda сайт 750р в месяц

Тарифы:

-BASIC 1550р

-PRO 3550р

-PREMIUM 8550р

Исходя из этого Вы можете понять, что даже 1 клиент окупает затраты. Это очень важно при начале проекта и тестировании идеи.

Мой канал в тг dmitriykondratev