6 причин, которые привели к выгораю и продаже бизнеса
5 лет я развивала свой бизнес. Это была студия домашнего текстиля со своим производством. Другими словами, мы производили дизайнерское постельное белье и предметы интерьера из текстиля. Основным ассортиментом было постельное белье и комплекты в кроватку для младенцев.
Когда я начинала этот бизнес мне было 22 года. Искренне считаю, что это очень рано и я ко многим моментам была просто не готова.
Но не смотря на ошибки предпринимательского плана, я создала крутой продукт, который был востребован как на b2c рынке, так и b2b. Ко мне приезжал местный питерский телеканал, про меня вышла статья в журнале «Бизнес Леди», мои дизайны копировали конкуренты.
В штате было 10 человек: 5 швей + помощница швеи по опту, 1 закройщик, 1 менеджер по отправке и упаковке, 1 вязальщица, я (закупки, отправка заказов, дизайн всех изделий, продвижение развитие, бухгалтерия и съёмки для контента).
Есть явный перекос, да? )
Первые 3 года я просто кайфовала от процесса и быстрого роста. От денег, которых до этого нигде не получала. Мои швеи получали зарплату выше рынка, мы сняли почти целое крыло на этаже (это 4 больших офиса). Мы шили более 1000 комплектов в месяц.
Но я допустила 6 ошибок:
- Тянула на себе то, что делает обычно человек 5.
- Не искала партнёрство и инвестиции для роста (1+1=11). У меня были запросы на поставки в крупные сети типа Детского Мира, но для этого нужны были производственные мощности и инвестиции.
- В 4-ый год работы отказалась от розницы и ушла в оптовые продажи. Это было самое провальное решение, так как за время продаж только оптом конкуренция выросла и вернуться в розницу было уже проблематично.
- Вытаскивала из оборота больше денег, чем нужно. Финансовая безграмотность.
- Оформила ИП с упрощённой системой 6%, а могла взять патент 🤷🏼♀. Я платила порядка 500 000 в качестве подоходного налога, а могла в разы меньше.
- Параллельно вкладывала силы и деньги в заведомо проигрышные бизнес-идеи близких людей.
За время работы производства я успела выйти замуж и родить ребёнка. Моя дочка росла между складами с тканью, швейными машинками и съемками в фотостудиях. К чему это привело? К выгоранию, конечно. А ещё разводу с бывшим мужем =)
В итоге, я решила продать бизнес, чтобы он не умер. Кстати, продала я его ребятам, которые работали втроём и каждый нес свою часть ответственности в общем деле.
Я работала в маркетинге до производства, во время своего бизнеса и ушла в эту область после. Работаю по найму и всю свою энергию, любовь к работе и опыт вливаю только в одно русло, не распыляясь. Раньше я часто слышала, что если работать по найму, то таких денег, как в своём бизнесе не заработаешь. Я не согласна. На последнем месте у меня выходило и больше, все зависит от мотивации с которой вы согласны работать.
И меня это устраивает. Мне делали разные предложения по организации стартапов типа рекламных агентств и прочего. Но я искренне считаю, что не всем нужно и можно стоять у руля компаний. Я отлично чувствую себя в должности руководителя отдела маркетинга и на этом месте приношу миру максимальную пользу, которую готова отдать на сегодняшний день. Конечно, финансовую грамотность тоже прокачала и сейчас делюсь всем этим опытом и выводами спустя более 3 лет.