Зачем нужны Агентства недвижимости и стоит ли к ним обращаться?
Меня зовут Николай Амосов, мое агентство недвижимости уже не первый год успешно справляется с задачей по покупке и продаже недвижимости. На нашем счету большое количество успешно закрытых сделок. Хочу рассказать Зачем нужны Агентства недвижимости и стоит ли к ним обращаться? Очень часто можно услышать от людей такой вопрос. Остановимся на нем попод…
Статья ни о чем. Идею идти к риелтору и, тем более, к вам так и не продали.
Сам к риелторам отношусь нейтрально, но есть несколько негативных моментов, связанных со случаями, когда недвижимость продается только через риелтора. Вот, например, покупали с женой недостроенный дом в ипотеку. Требовалось завысить оценку для доведения его до ума. Нужно было чтобы собственница подсобила, готовы были взять по предложенной цене и даже немного накинуть за помощь. Но контактов собственницы не было. Риелтор тянула этот вопрос две недели, не давая никакого ответа. А через две недели оказалось, что собственнице надо еще больше денег. Агентство тоже удвоило аппетит, при этом, абсолютно не понимая как можно продать недострой по завышенной цене. Мы собирались все делать сами. Естественно, продавец с ее риелтором были посланы нахрен с их аппетитами. Дом стоит недостроем уже 7 лет, из которых последние 3 года его пытаются продать, до сих пор продается.
В другом случае риелтор, продавая дом в СНТ, не мог ответить ничего о взносах и инфраструктуре, не знал на какую мощность подключено электричество и сколько фаз, а на первую встречу еще и ключи забыл, приехав с получасовым опозданием.
Еще друзья продавали квартиру, с их стороны риелтором выступала моя жена, у покупателей тоже был риелтор. В итоге, жена объясняла покупателям какие документы нужны и переделывала творения своей коллеги. К концу сделки эта коллега загуляла и на расчет вообще не явилась.
А теперь как надо продавать риелторские услуги, из практики жены.
1. Покупка квартиры от двух собственников (отец и дочь), которые друг с другом судятся и не могут находиться вместе в одном помещении, а за одним из них еще и судебные приставы наблюдают (но квартира без обременения), поэтому деньги светить не надо. Сделка проведена, все чисто, ровно, аккуратно. Между собственниками разрешен спор о разделении суммы. Собственник, имеющий терки с приставами, получил всю свою сумму без ареста.
2. Продажа квартиры с перепланировкой (перенос мокрой точки) без разрешений. Покупатель в курсе всех деталей и сложностей, но ему в принципе перепланировка понравилась и хотел именно эту квартиру. Покупатель ипотечник. Несколькими хитростями было сделано так, чтобы квартира прошла банковскую оценку и банк не заметил фактический перенос кухни.
3. Покупка квартиры. Продавец, ссылаясь на советы своего юриста, настаивала на оформлении сделки через дарение, чтобы самой избежать налога в связи с малым сроком владения. Все равно же покупатель берет за наличку. Тут, думаю, ТС должен быть в курсе, чем такая сделка грозит покупателю.
Вот так надо продавать риелторские услуги, через решение проблем клиента и минимизацию реальных рисков, а не какие-то там сказки про прозрачность.
Не похоже, что к услугам риэлтора Вы относитесь нейтрально, учитывая объём комментария. По вашему мнению, мы идею не продали, хоть это и не было основной целью, но попытку продать услуги вашей жены, как риэлтора мы оценили )
Начинать статью сразу с историй из практики не хотелось, это будет потом.
Если вы обратили внимание речь в статье идет о ПЕРВИЧНОМ рынке недвижимости.
Что касается ваших историй из практики:
1. сделка с занижением, о которой Вы пишите, достаточно непроста. Завысить недострой, тем более, если это ипотечная сделка очень сложно. Оценочная стоимость выводится непросто. Она считается не стандартным сравнительным подходом. Если бы Вы или Ваша супруга знали о Федеральных стандартах оценки и принципы расчетов по недостроям, то поняли бы сложность данной работы. Банки всегда внимательно смотрят такие отчёты об оценке, и их залоговые службы очень категоричны. Сильно сомневаюсь, что продавец, продавая недострой решил сверху что-то накинуть, как правило, если ты заключаешь договор с агентством, то тебя устраивает цена продажи объекта и собственник старается не вмешиваться в дальнейшие процедуры . Если вы уже одобряли данный объект в банке под ипотеку, то прежде чем это делать, всегда заключается предварительный договор купли-продажи, где фиксируется окончательная цена сделки, это как раз делается для того, чтобы ни продавец ни покупатели уже не передумали, иначе штраф. Предполагаю, вы хотели выйти на продавца минуя агента, чтобы договориться о более выгодной цене, поэтому начались все эти истории.
2.Перенос мокрой точки нередкая перепланировка. Уникальными навыками Риэлтора и особой хитростью обладать не надо), достаточно договориться с оценочной компанией, но это не всегда законно.
3.По поводу судебной истории отца и дочери, если собственники судятся друг с другом, и предметом спора выступает Недвижимость, то арест накладывается автоматически и регистрация в Росреестре не возможна. И если такое чудо возможно (нет), то второй собственник по-любому участвует в договоре купли -продажи и он бы засветился в Росреестре на регистрации . Во-первых, странно, что Вашу супругу не остановили такие продавцы (приставы, суды). Во-вторых, если деньги не светились, предполагаю, что было сильное занижение по договору купли и расчет через ячейку. Вы в одном из пунктов пишите, что супругу насторожил договор дарения и риски, связанные с ним. Но не насторожила схема с занижением, а она в курсе этих рисков? Причем под раздачу попадает обе стороны сделки. И сделки с продавцом на которого охотятся судебные приставы, это ок?
Сделки на вторичном рынке это всегда много рисков и нюансов. Грамотный риэлтор всегда сделает так, чтобы обезопасить обе стороны сделки, а не будет подделывать оценочные отчеты для банков, скрывая мокрые точки и тд.