Недавно в фейсбучке возник нормальный такой холивар по поводу – надо ли отрабатывать возражение «дорого». Комментаторы разделились на профессиональных продавцов, которые естественно считают, что нужно отрабатывать любое возражение и уж тем более «дорого» и на непрофессиональных продавцов – людей, которые чаще в своей повседневной жизни выступают по…
Не буду распыляться о своем сорокалетнем опыте продаж. Скажу одно - настоящий продажник (который не впаривает, а действительно грамотно продает) всегда чувствует клиента и к каждому клиента есть индивидуальный подход. В общем всё индивидуально.