Pitch Deck в трех слайдах продает инвесторам на 70% лучше 👀

Повидал я Питч-деков: от презентаций единорогов до хромых лошадок. Все говорят, что нужно 8, 12, 26 слайдов, а я считаю, что только 3. И да, это работает.)

а) Если отправляете на почту, Линкедин или Фейсбук с целью продать встречу, то больше трех слайдов инвестор смотреть не будет. Если только один, в который впихнуто все: от трекшна до размера рынка – еще хуже.

б) Если проводите встречу лично, то Питч-дек вообще не нужен. Сядьте напротив человека и говорите, показывая продукт в смартфоне. Лучше подготовьте крутые ответы на популярные вопросы.

в) Тупо тестировали. Три слайда смотрят, отвечают. Минимум на 70% такой подход эффективнее того, что видел.

Что если инвестор спросит, почему у всех по 12 слайдов, а у вас 3?

Ответьте, что сильная идея понятна и в одной фразе на салфетке без паверпоинта и кукольного театра ;)

1. Название стартапа, его суть и визуал продукта

– Первый слайд определит, будет ли инвестор смотреть остальные два. Поэтому наша задача одним слайдом рассказать суть стартапа с минимумом информации.

– Добавьте название и логотип вашего стартапа. Бренд должен быть понятным, легко читаемым и цепляющим.

– Опишите суть стартапа в одном предложении. Так, чтобы поняла ваша бабушка.

– Добавьте продукт. Даже если его еще нет, набросайте дизайн интерфейса и аккуратно добавьте на слайд.

2. Проблема и продукт

– Даже если проблем несколько, выберете одну самую сильную. Про остальные расскажете на встрече.

– Опишите продукт, как решение проблемы выше. Скажем, если проблема в том, что людям сложно контролировать показатели здоровья, то ваш сервис берет на себя роль того, кто это делает за них.

– Добавьте визуал продукта. Постарайтесь сделать так, чтобы он дополнял визуал первого слайда.

3. Команда

– Люди инвестируют в других людей, а не условные проекты и делают это эмоционально. Потратьте время на то, чтобы сделать качественные фотографии фаундеров в одном стиле.

– Напишите только про значимый опыт. Если его нет, то про один сильный навык, который поможет стартапу достичь успеха.

– Добавьте ссылки на соцсети. В идеале при переходе них инвестор должен увидеть то, что вы уже живете проектом и постоянно шерите информацию о нем.

1) Отправляйте предложение только тем инвесторам, которые специализированы на вашем рынке, например, на искусственном интеллекте (AI), и инвестирующих в вашу стадию.

2) Расширяйте сеть контактов, чтобы вас знакомили лично.

3) Пишите просто. Чем проще формулирует CEO, тем больше инвестируют в его стартап.

4) Про то, что есть сейчас, сколько денег вам нужно и на какие цели, можно написать в самом письме – это сработает, как часть продажи. Отсеет вас от неуверенных и покажет серьезность намерений.

Если вы фаундер, инвестор или маркетолог из стартапа, то подписывайтесь на мой канал в телеграм Dreams&Fears. Там делюсь опытом рекламы финтеха в PornHub, рассказываю сколько тратить на маркетинг и о том, как перформить, чтобы инвесторы несли деньги. Без копипаста, только опыт.

Оценить ваш Pitch Deck и что-то порекомендовать – пишите в телеграм, в канале есть мой контакт. (Бесплатно, открыт к нетворкингу)

Желаю удачи ;)