Материальная мотивация менеджеров по продажам: что работает, а что нет
Правильная схема материальной мотивации способна увеличить эффективность менеджера по продажам на десятки процентов. Как снизить зарплатные риски? Как избежать ситуации, когда премии выплачиваются, но не мотивируют? Как привлечь сильных специалистов без ущерба для прибыльности компании? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш о…
Помнится работал в одной очень крупной и известной компании. На мероприятии Топ100 (продавцов), президент компании рассказывал какие все молодцы, как подняли оборот, как подняли маржу и прочее, ему был задан очень неудобный вопрос "почему маржа и оборот на точках растут, а зарплата продавцов причастных к росту показателей - падает?". Собственно сотрудник задавший вопрос через неделю больше в компании не работал. Зарплата формировалась как оклад в размере МРОТ + премия основанная на системе мотивации. А падала зарплата из-за постоянного закручивания гаек в мотивации продавцов, особенно любили ставить планы и закручивать гайки в период новогодних продаж.
Сфера B2C продаж.
"+ премия"
Это вообще любимая руководством составляющая во многих компаниях.
Характерный признак на собеседовании, что время можно больше не терять.
Да. Каждый опытный менеджер на собственном примере видел тысячу способов как не заплатить бонусы.