😐 “Сделайте клон Avito для сферы …” или “нам нужен маркетплейс с функциями как у OZON”

Работая на рынке заказной разработки, часто приходится сталкиваться с такими запросами.

Попытка объяснить заказчику, что разработка сервиса, ОТДАЛЕННО похожего на OZON или Avito у опытной команды может занять 1,5 - 2 года и потребовать нескольких десятков миллионов рублей последовательно вызывает все стадии принятия неизбежного: отрицание, гнев, торг … ну вы помните наверняка. Ну или мое любимое возражение: "да что там делать-то — это на WordPress за месяц можно сделать".

Давайте вместе попробуем присмотреться к фактам. Я сегодня ради них даже с командой DoDO IS в переписку вступил:

— DoDo IS — около 250 человек в IT-департаменте. Бюджет — порядка 70 млн. в месяц (цифра взята из ТГ-канала сотрудников компании).

— OZON — на сайте заявляют про 3 800 инженеров, но я не верю и предположу, что их около 900. Достоверных сведений о затратах на их содержание я не нашел, но возьмем нижнюю планку в 150 000 рублей на одного разработчика и получим что-то около 135 млн. рублей. Каждый. Месяц.

— Avito — “1 300 человек, большая часть из которых разработчики”. Ок, допустим на самом деле их 700-800. Получаем, как минимум, 120 млн. рублей в месяц. Только на зарплаты.

— SkyEng — 450 человек в IT-команде. Опять же, можем прикинуть, что вряд ли меньше 70-80 млн. рублей уходит на их содержание в месяц.

Продолжать, уверен, смысла нет. Означает ли это, что нужно срочно выделять сотни миллионов рублей при запуске собственного маркетплейса? Нет, конечно же не означает.

Но и собственные ожидания стоит масштабировать пропорционально имеющимся ресурсным и временным возможностям.

Классики учили, что проект ограничен временем, бюджетом и скоупом задач (объемом работы). Чем-то одним придется пожертвовать. Если вы хотите “как у OZON” (то есть скоуп задач у нас жестко зафиксирован), готовьтесь к тому, что сроки и бюджет будут запредельными. Ограничены по срокам и минимальному объему функций — приготовьтесь увеличивать команду и расширять бюджет. Ограничены и в сроках и в деньгах — отсекайте все лишние требования, чтобы уложиться в имеющиеся ограничения.

Ну и мораль даже не в этом. Все, перечисленные выше проекты, развивались до сегодняшней стадии 10-15 лет путем последовательных непрерывных улучшений. Когда-то они действительно начинались со скромных команд в 5-15 разработчиков и совсем других бюджетов, но если вы вспомните, какими они были на старте, то все встанет на свои места.

Думаю, что даже имей они необходимое финансирование на старте, попытка реализовать весь сегодняшний функционал за первый же год убила бы эти проекты. Потому, что “девять женщин не смогут родить ребенка за месяц”.

В нем я делюсь своим честным мнением о продуктовой разработке, развитии стартапов и управлении IT-командами.