12 неочевидных обязанностей руководителя отдела продаж, которые существенно улучшают результат
• Как полноценно использовать воронку продаж?
• Как применить недостатки продукта для заключения сделки?
• Как управлять менеджерами ко взаимному удовольствию?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать инструменты и функции РОПа, которые оказывают существенное влияние на результат, но реже всего используются.
Никогда такие формы воронки не видела.
В теории, конечно, воронка должна быть такая. В форме бабочки :)
Land and expand - тут мы часть сделок по пути теряем на разных этапах, но потом наращиваем продажи клиенту.
Но на практике... может получиться всякое :)
Воронка — это условное название. Они действительно бывают разные