как защитить свою работу. осознания и правила мгновенной прокачки экспертизы и уверенных переговоров
Привет! Я Саша, рассказываю о моих осознаниях на почве опыта и изученных материалов. Эта небольшая статья о том, как мгновенно увеличить качество работы и подготовиться к переговорам: быть уверенным и побеждать.
Изначальная проблема
Сердце в пятки, мямлил на переговорах. Я думал, что другие делают быстрее и круче меня. Не запоминал и не ценил свои усилия. Переживал за то, какое мнение обо мне сложится.
Такими были изначальные проблемы. Из них я вывел правила, как перепрыгивать такие грабли в будущем.
Содержание:
- Как делать круто, независимо от навыков, расти вверх и подготовить себя к защите
- Что нужно помнить перед защитой, чтобы меньше волноваться
- Последние подготовления перед кликом на ссылку созвона (дверью в переговорную)
1. 1. Проактивность
Если я задаю много вопросов — я НЕ тупой, Я — проактивный. Чтобы сделать задачу Круто, надо понять, что в ее контексте значит Круто.
Понять задачу слету невозможно, даже, если сам ее формируешь. Нужно всегда уточнять: какая цель всего проекта, что хочет сам клиент, что от меня ждет тим-лид и как мой вклад должен повлиять на [продукт].
Благодаря этому, появится возможность эффективно спланировать свою работу. И, возможно, даже сделать больше, ведь есть знание, что Вообще нужно клиенту. Даже если вклад не оценят, я запомнюсь своей проактивностью.
1. 2. Что мне помогает делать круто и расти дальше
За год я выработал привычку инвестировать немного времени перед самой работой (часик-два на статьи/план), чтобы узнать, как можно выполнить задачу качественнее. Записываю заметки по подходу и, — абстрактно, — как я вижу результат. Если прибавить мысли о том, чем результат полезен, то еще появляется ответ на вопрос «Зачем?» — возможность объяснить ценность своего вклада кому-то другому.
Также круто выделить место, куда можно журналить работы. После завершения проекта не всегда легко вспомнить: из чего он состоял, почему были приняты именно те решения. С заметками в конце будет понятно, каким был мой вклад, и почему я крут.
Еще у меня наконец сформировалось понимание, что Я не обязан уметь все сразу. А если задача представляется на грани моих возможностей, значит она послужит отличным трамплином. Кто-то может сделать быстрее и лучше, но делаю я. I’m Just Not You.
Я — не Другие, я делаю так, как умею Я. Гораздо выше можно вырасти, отталкиваясь от собственных результатов, чем в погоне за чужими.
Чтобы себя мотивировать, полезно записывать свои достижения и просматривать их. Также лучше не концентрироваться на проблеме, ошибке или проигрыше — можно случайно настроить себя на провал.
1.3. Я сделаль — я круть
Пришло время взглянуть на свое детище: насколько результат совпадает с Круто, который определился в начале.
Это важно, потому что в процессе легко что-то не доглядеть — глаз мылится, а свежий взгляд на картинку целиком помогает найти недоделки.
Полезно надевать маску супер злого дяди и докапываться к работе, чтобы найти места, которые вызывают больше всего вопросов. Нашел — переделал, чтобы вопросов больше не было или спланировал, как это место можно обосновать.
2. Психология отношений между людьми
На меня все #$й клали — и это здорово!
На переговорах обсуждают работу, а не сплетни. Можно быть каким угодно — главное передать, что я сделал задачу хорошо. Лучше быть конечно смелым — тогда и к работе вопросов меньше будет.
Не надо решать за других, что обо мне думать. Надо быть проще. Просто доношу то, что сделал и объясняю, как это использовать. Легче понравиться тем, что не волнуешься о лишних вещах.
А еще — все проигрывают. Даже тот самый-умный, которого все вспоминают в такие моменты. «Он ведь такой крутой и проиграть не может» — он тоже проигрывал и проигрывает иногда сейчас. Нет никого идеального; это идеализированные образы — не надо к ним серьезно относиться.
Правило пика и завершения
Все судят о ситуации на основе своих эмоций в середине и конце. Поэтому можно не бояться начинать с дрожащим голосом — к середине втягиваешься и к концу уже завоевываешь сердца
Главное продолжить даже, если начало уже не задалось. К середине легко вспомнить причины, почему следует быть уверенным.
3. Разбег и с двух ног в ссылку созвона
Вот бы можно было повесить над каждой ссылкой простое человеческое
Помни о вложенных усилиях. Если ты правда старался, значит у тебя хорошо получилось. Если что доделаешь)
Нужно предоставить себе право неуверенно начать. К середине разгонимся и всех покорим. Правило пика и конца — не просто так.
Я вот думаю, что если чего-то хотеть, то нет выбора этого не получить. Каждая ошибка — это место для коррекции маршрута к победе, а не повод для обвинений.
Следует готовить себя к худшему. Представить, что в том случае теряешь (время/силы/деньги) и что приобретаешь (опыт/навык/смелость). Лучший способ перестать бояться поражения — проиграть раз 10-20; просто, чтобы понять, что многое страшно лишь потому что пугает.
Переговоры легче вести, если представлять, как они будут проходить. Накидать примерный сценарий в голове или тексте — заранее представить, что говорить, где спросят, что ответить, как все закончится.
Какие итоги
Чтобы сделать Круто, нужно определить, что значит Круто в контексте задачи — расспросить, каким видят результат, какой конечной цели он послужит.
Перед тем, как делать, набросать план — как действовать эффективнее. Попутно помнить, что никто не обязан быть сразу крутым. Делать и расти.
В конце посмотреть на картинку целиком и подокапываться, чтобы найти слабые места.
Помнить, что ошибаются все. А на переговорах обсуждают работу, а не ее автора.
Представить разговор, чтобы не упустить важные темы. Перед переговорами подготовиться к худшему и понять, что ты ничего не потеряешь.
Не бояться начать с дрожащим голосом и продолжать. Люди судят о ситуации вспоминая свои эмоции в середине и конце.